【課程形式】理論講解、案例分析、參與式互動式教學(xué)【課程對象】企業(yè)高管、營銷管理、營銷骨干【課程時(shí)長】2天【課程大綱】中國的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征現(xiàn)代市場環(huán)境下的客戶關(guān)系營銷現(xiàn)代經(jīng)營與客戶關(guān)系管理：不同市場前提下的客戶關(guān)系管理商品緊缺時(shí)代（供不應(yīng)求）的客戶關(guān)系管理計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的客戶關(guān)系管理市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代（供大于求）的客戶關(guān)系管理什么是產(chǎn)品？營銷從未像今天這樣重要互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的營銷模型要素邏輯工具：營銷邏輯：買你而不是買別人的商業(yè)邏輯需要的時(shí)候你在比較的時(shí)候你好使用的時(shí)候很值工具：3P理論無處不在(Pervasiveness)?心中首選(Preference)物有所值(Price to val

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【課程形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學(xué)?【課程時(shí)長】2天【課程大綱】招投標(biāo)必知投標(biāo)的五大原則什么之智慧思維如何體現(xiàn)符合原則法律原則的理解如何做到信息原則深入理解“人”的原則案例分析關(guān)鍵層面、關(guān)鍵要素電子招投標(biāo)認(rèn)知《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》電子招投標(biāo)流程與線下招投標(biāo)流程的主要區(qū)別及關(guān)注重點(diǎn)；電子招標(biāo)投標(biāo)辦法社會背景電子招投標(biāo)注意事項(xiàng)招投標(biāo)流程及要素招投標(biāo)流程開標(biāo)程序評標(biāo)程序投標(biāo)中的溝通準(zhǔn)備充分：不允許有任何意外在規(guī)劃之外！搞清對象，明確關(guān)鍵人，不冷落原則視聽通路：不要讓形象和表達(dá)減分抓住重點(diǎn)：全面覆蓋與單點(diǎn)突破,講標(biāo)話術(shù)回答提問：搞清楚問題和需求，智慧回答，專業(yè)性招投標(biāo)認(rèn)知什么是招投標(biāo)、了解

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【課程形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學(xué)【課程對象】銷售、市場?【課程時(shí)長】12天【課程大綱】客戶心理與行為分析客戶心理及行為隨著供需關(guān)系的變化而變化客戶心理隨著需求程度的變化而變化客戶行為會隨著用戶的專業(yè)程度不同而不同客戶行為會因信任程度不同而不同如何提升用戶對營銷者的信任值客戶行為因其意志度不同而不同商務(wù)行為中客戶心理模型舉要客戶需求層次分析馬斯洛理論的現(xiàn)代落地及應(yīng)用客戶心理分析及應(yīng)用XY理論（正負(fù)）：如何面對客戶的觀點(diǎn)？個體差異：規(guī)律影響人，控制人的是什么？欲望無限：如何讓客戶滿意？人際人性：他為什么不愿意積極的同你交朋友？自利原則：如何利用人的自利特征自我原則：世界是他以為的世

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【課程形式】理論講解、案例分析、互動式、參與式教學(xué)【課程對象】營銷人員【課程時(shí)長】2天【課程大綱】市場營銷核心模型認(rèn)知及理解銷售漏斗模型中的要素認(rèn)知營銷模型之構(gòu)建3P模型市場營銷之六要素產(chǎn)品力：產(chǎn)品本身的營銷力寬度 ：盤子能做多大深度 ：每一點(diǎn)都做到無法再好了速度：別人只能做第二了病毒性：啟動之后能自動營銷的能力關(guān)系力 ：拋棄我，就是拋棄一種生活方式? ?? 站在歷史的角度看當(dāng)前的市場營銷特征80年代的商業(yè)要素：90年代的商業(yè)要素：思考：當(dāng)前時(shí)代下商業(yè)要素如何符合當(dāng)前時(shí)代下的商業(yè)特征？? 與時(shí)俱進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代的市場營銷1、自媒體時(shí)代的營銷策略? ?中心轉(zhuǎn)變：楊元慶提到了聯(lián)想的新使命： “從以

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【課程背景】?從生產(chǎn)力角度，最近百年的社會變化超過了歷史4000年的總和，問題是還在加速當(dāng)中。商業(yè)條件升級了，商業(yè)思維就要升級，當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)社會背景下，跟不上變化，可能就會被社會淘汰，大的變革環(huán)境下，適應(yīng)變化是生存法則。中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從“有沒有”的時(shí)代，跨過了“好不好”的時(shí)代，又進(jìn)入到“好又多”的時(shí)代。“有沒有”的時(shí)代：企業(yè)成功的要素中很大一部分是膽子大，產(chǎn)能大，勤奮度高?！昂貌缓谩钡臅r(shí)代：企業(yè)成功的要素由價(jià)格升級到價(jià)值，有產(chǎn)品升級到品牌。但是如今，企業(yè)在“好又多”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：哪些是我們的重中之重的要素？【課程收益】清晰當(dāng)前營銷所處的時(shí)代及時(shí)代對應(yīng)的營銷特征學(xué)習(xí)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)背景下的升級及運(yùn)

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0346075招投標(biāo)技能提升【培訓(xùn)老師】高海友【培訓(xùn)課時(shí)】2天【培訓(xùn)形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學(xué)【課程大綱】招投標(biāo)必知投標(biāo)的五大原則什么之智慧思維如何體現(xiàn)符合原則法律原則的理解如何做到信息原則深入理解“人”的原則案例分析關(guān)鍵層面、關(guān)鍵要素電子招投標(biāo)認(rèn)知《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》電子招投標(biāo)流程與線下招投標(biāo)流程的主要區(qū)別及關(guān)注重點(diǎn)；電子招標(biāo)投標(biāo)辦法社會背景電子招投標(biāo)注意事項(xiàng)招投標(biāo)流程及要素招投標(biāo)流程開標(biāo)程序評標(biāo)程序投標(biāo)中的溝通準(zhǔn)備充分：不允許有任何意外在規(guī)劃之外！搞清對象，明確關(guān)鍵人，不冷落原則視聽通路：不要讓形象和表達(dá)減分抓住重點(diǎn)：全面覆蓋與單點(diǎn)突破,講標(biāo)話術(shù)回答提問：搞清楚問題和需求，

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