【課程形式】理論講解、案例分析、參與式互動(dòng)式教學(xué)【課程對(duì)象】企業(yè)高管、營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)骨干【課程時(shí)長(zhǎng)】2天【課程大綱】中國(guó)的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下的客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)與客戶(hù)關(guān)系管理：不同市場(chǎng)前提下的客戶(hù)關(guān)系管理商品緊缺時(shí)代（供不應(yīng)求）的客戶(hù)關(guān)系管理計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的客戶(hù)關(guān)系管理市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代（供大于求）的客戶(hù)關(guān)系管理什么是產(chǎn)品？營(yíng)銷(xiāo)從未像今天這樣重要互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)模型要素邏輯工具：營(yíng)銷(xiāo)邏輯：買(mǎi)你而不是買(mǎi)別人的商業(yè)邏輯需要的時(shí)候你在比較的時(shí)候你好使用的時(shí)候很值工具：3P理論無(wú)處不在(Pervasiveness)?心中首選(Preference)物有所值(Price to val

 高海友查看詳情

【課程形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式參與式教學(xué)?【課程時(shí)長(zhǎng)】2天【課程大綱】招投標(biāo)必知投標(biāo)的五大原則什么之智慧思維如何體現(xiàn)符合原則法律原則的理解如何做到信息原則深入理解“人”的原則案例分析關(guān)鍵層面、關(guān)鍵要素電子招投標(biāo)認(rèn)知《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》電子招投標(biāo)流程與線(xiàn)下招投標(biāo)流程的主要區(qū)別及關(guān)注重點(diǎn)；電子招標(biāo)投標(biāo)辦法社會(huì)背景電子招投標(biāo)注意事項(xiàng)招投標(biāo)流程及要素招投標(biāo)流程開(kāi)標(biāo)程序評(píng)標(biāo)程序投標(biāo)中的溝通準(zhǔn)備充分：不允許有任何意外在規(guī)劃之外！搞清對(duì)象，明確關(guān)鍵人，不冷落原則視聽(tīng)通路：不要讓形象和表達(dá)減分抓住重點(diǎn)：全面覆蓋與單點(diǎn)突破,講標(biāo)話(huà)術(shù)回答提問(wèn)：搞清楚問(wèn)題和需求，智慧回答，專(zhuān)業(yè)性招投標(biāo)認(rèn)知什么是招投標(biāo)、了解

 高海友查看詳情

【課程形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式參與式教學(xué)【課程對(duì)象】銷(xiāo)售、市場(chǎng)?【課程時(shí)長(zhǎng)】12天【課程大綱】客戶(hù)心理與行為分析客戶(hù)心理及行為隨著供需關(guān)系的變化而變化客戶(hù)心理隨著需求程度的變化而變化客戶(hù)行為會(huì)隨著用戶(hù)的專(zhuān)業(yè)程度不同而不同客戶(hù)行為會(huì)因信任程度不同而不同如何提升用戶(hù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)者的信任值客戶(hù)行為因其意志度不同而不同商務(wù)行為中客戶(hù)心理模型舉要客戶(hù)需求層次分析馬斯洛理論的現(xiàn)代落地及應(yīng)用客戶(hù)心理分析及應(yīng)用XY理論（正負(fù)）：如何面對(duì)客戶(hù)的觀點(diǎn)？個(gè)體差異：規(guī)律影響人，控制人的是什么？欲望無(wú)限：如何讓客戶(hù)滿(mǎn)意？人際人性：他為什么不愿意積極的同你交朋友？自利原則：如何利用人的自利特征自我原則：世界是他以為的世

 高海友查看詳情

【課程形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式、參與式教學(xué)【課程對(duì)象】營(yíng)銷(xiāo)人員【課程時(shí)長(zhǎng)】2天【課程大綱】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心模型認(rèn)知及理解銷(xiāo)售漏斗模型中的要素認(rèn)知營(yíng)銷(xiāo)模型之構(gòu)建3P模型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之六要素產(chǎn)品力：產(chǎn)品本身的營(yíng)銷(xiāo)力寬度 ：盤(pán)子能做多大深度 ：每一點(diǎn)都做到無(wú)法再好了速度：別人只能做第二了病毒性：?jiǎn)?dòng)之后能自動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的能力關(guān)系力 ：拋棄我，就是拋棄一種生活方式? ?? 站在歷史的角度看當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特征80年代的商業(yè)要素：90年代的商業(yè)要素：思考：當(dāng)前時(shí)代下商業(yè)要素如何符合當(dāng)前時(shí)代下的商業(yè)特征？? 與時(shí)俱進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1、自媒體時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)策略? ?中心轉(zhuǎn)變：楊元慶提到了聯(lián)想的新使命： “從以

 高海友查看詳情

【課程背景】?從生產(chǎn)力角度，最近百年的社會(huì)變化超過(guò)了歷史4000年的總和，問(wèn)題是還在加速當(dāng)中。商業(yè)條件升級(jí)了，商業(yè)思維就要升級(jí)，當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)背景下，跟不上變化，可能就會(huì)被社會(huì)淘汰，大的變革環(huán)境下，適應(yīng)變化是生存法則。中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從“有沒(méi)有”的時(shí)代，跨過(guò)了“好不好”的時(shí)代，又進(jìn)入到“好又多”的時(shí)代?！坝袥](méi)有”的時(shí)代：企業(yè)成功的要素中很大一部分是膽子大，產(chǎn)能大，勤奮度高。“好不好”的時(shí)代：企業(yè)成功的要素由價(jià)格升級(jí)到價(jià)值，有產(chǎn)品升級(jí)到品牌。但是如今，企業(yè)在“好又多”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：哪些是我們的重中之重的要素？【課程收益】清晰當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)所處的時(shí)代及時(shí)代對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)特征學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)理論在互聯(lián)網(wǎng)背景下的升級(jí)及運(yùn)

 高海友查看詳情

0346075招投標(biāo)技能提升【培訓(xùn)老師】高海友【培訓(xùn)課時(shí)】2天【培訓(xùn)形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式參與式教學(xué)【課程大綱】招投標(biāo)必知投標(biāo)的五大原則什么之智慧思維如何體現(xiàn)符合原則法律原則的理解如何做到信息原則深入理解“人”的原則案例分析關(guān)鍵層面、關(guān)鍵要素電子招投標(biāo)認(rèn)知《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》電子招投標(biāo)流程與線(xiàn)下招投標(biāo)流程的主要區(qū)別及關(guān)注重點(diǎn)；電子招標(biāo)投標(biāo)辦法社會(huì)背景電子招投標(biāo)注意事項(xiàng)招投標(biāo)流程及要素招投標(biāo)流程開(kāi)標(biāo)程序評(píng)標(biāo)程序投標(biāo)中的溝通準(zhǔn)備充分：不允許有任何意外在規(guī)劃之外！搞清對(duì)象，明確關(guān)鍵人，不冷落原則視聽(tīng)通路：不要讓形象和表達(dá)減分抓住重點(diǎn)：全面覆蓋與單點(diǎn)突破,講標(biāo)話(huà)術(shù)回答提問(wèn)：搞清楚問(wèn)題和需求，

 高海友查看詳情