《市場營銷概論》6540535560【授課老師】高海友【課時設(shè)計】2天【學員層次】營銷人員【課程形式】理論講解、案例分析、互動式、參與式教學【課程大綱】市場營銷核心模型認知及理解銷售漏斗模型中的要素認知營銷模型之構(gòu)建3P模型市場營銷之六要素產(chǎn)品力：產(chǎn)品本身的營銷力寬度 ：盤子能做多大深度 ：每一點都做到無法再好了速度：別人只能做第二了病毒性：啟動之后能自動營銷的能力關(guān)系力 ：拋棄我，就是拋棄一種生活方式 站在歷史的角度看當前的市場營銷特征80年代的商業(yè)要素：90年代的商業(yè)要素：思考：當前時代下商業(yè)要素如何符合當前時代下的商業(yè)特征？與時俱進，互聯(lián)網(wǎng)＋時代的市場營銷自媒體時代的營銷策略 中

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【目標管理與超級執(zhí)行力打造】1270092710【授課老師】高海友【課程課時】2天（12小時）【授課形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學【課程大綱】第一部分：目標管理思考：為什么企業(yè)的核心目標具備不可商議性要正確理解企業(yè)目標的設(shè)定因素企業(yè)各環(huán)節(jié)設(shè)置的重要依據(jù)目標哪里來（目標設(shè)定）現(xiàn)代精英必備的職業(yè)素養(yǎng)：目標精神目標精神就是結(jié)果精神：為結(jié)果而活什么是吸引力法則：人專注什么，就會在意什么天助自助者：神奇的夢只為結(jié)果找方法，不為碌碌無為找理由必有三種以上的方法，我只是還沒有找到為什么說：沒有什么事情是不可能的，只是方法不對障礙說明高度不夠，困難說明方法不對，問題說明能力不足誓在必成的目標管理如

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31750555625《目標制定與實施》【授課老師】高海友【課程課時】2天 【授課形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學【課程大綱】計劃正確邏輯上先勝！勝兵，先勝而后求戰(zhàn)敗兵，先戰(zhàn)而后求勝計劃制定的維度計劃制定·主動型計劃及要素認知激勵性計劃：機會型計劃：開拓性計劃：計劃制定·被動型計劃及要素認知規(guī)律型計劃計劃型計劃生存型計劃正確看待計劃中的任務(wù)制定任務(wù)是怎么來的？思維是有層次的正確的思維模式：只找方法，不找理由；這不是口號，是要求。計劃制定的原則和要素智慧原則：計劃的根本是哲學條件思維心明則智有法無形終極表達精英原則：利可共而不可獨,謀可寡而不可眾； 兼聽原則：兼聽而獨斷。謀之于眾，斷之

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互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場營銷2984592075【課程背景】從生產(chǎn)力角度，最近百年的社會變化超過了歷史4000年的總和，問題是還在加速當中。商業(yè)條件升級了，商業(yè)思維就要升級，當前的互聯(lián)網(wǎng)社會背景下，跟不上變化，可能就會被社會淘汰，大的變革環(huán)境下，適應(yīng)變化是生存法則。中國經(jīng)濟已經(jīng)從“有沒有”的時代，跨過了“好不好”的時代，又進入到“好又多”的時代?！坝袥]有”的時代：企業(yè)成功的要素中很大一部分是膽子大，產(chǎn)能大，勤奮度高?！昂貌缓谩钡臅r代：企業(yè)成功的要素由價格升級到價值，有產(chǎn)品升級到品牌。但是如今，企業(yè)在“好又多”的互聯(lián)網(wǎng)時代：哪些是我們的重中之重的要素？【課程收益】清晰當前營銷所處的時代及時代對應(yīng)的營銷

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技術(shù)型售后人員的溝通技能提升013970【課程對象】技術(shù)型售后人員【講授模式】案例分享、游戲互動、情景模擬、理論指導(dǎo)【課程時間】1天【主講老師】高海友清華大學、北京大學、哈工大等高校特聘講師；北工大研究生部創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；共青團中央CCT大學生（青年）就業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃發(fā)起人；搜狐一言堂、時代光華《名師在線》特聘講師；《贏家大講堂》特聘講師；北大縱橫、和君咨詢、聚成股份、前程無憂、智聯(lián)招聘等機構(gòu)名師團講師。暢銷書籍：《工作不狠職位不穩(wěn)》等【課程大綱】課程引入：對方的話你懂了么？說什么怎么說效果才好？客戶有什么統(tǒng)一的心理特征不同客戶的個性心理特征是什么客戶為什么總不知足？有知足的時候么？客戶的決定同哪些心理

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從優(yōu)秀到卓越個體的商務(wù)素養(yǎng)提升2984592075【授課老師】高海友【課時安排】2 天 【授課方式】核心法則講解、案例分析、角色扮演，啟發(fā)式、互動式教學?！臼谡n大綱】我們需要以什么心態(tài)適應(yīng)當前的市場變化當前互聯(lián)網(wǎng)形勢下的市場營銷的認知 市場運作規(guī)律理論模型 營銷理論模型：3P、漏斗市場運作規(guī)律卓越個體的七大心理模式（心態(tài)）相由心生你是你選擇的你做個有自我要求的人：精，第一精神積極而不是消極;積極樂觀（陽光心態(tài)）來自智慧，而不是無知者無畏;你選擇看什么，角度、是智慧精英模型自動而不是推動主動而不是被動正確的價值觀是能量之源角度—服務(wù)心態(tài)—付出原來是收獲為他而不過私價值觀：先他后我的價值觀面對任

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