【課程背景】營銷實戰(zhàn)心理學(xué)是一門專門研究市場營銷中營銷者、競爭者和消費者心理與行為的實用性科學(xué)，它是普通心理學(xué)原理在市場營銷活動中的具體應(yīng)用。近年來世界上理論界有關(guān)營銷心理學(xué)方面出現(xiàn)了很多的研究成果，更好的詮釋了營銷者、競爭者和消費者的心理與行為變化規(guī)律。 準(zhǔn)確、客觀地把握自我、競爭者和消費者的心理，是決定企業(yè)營銷成敗的關(guān)鍵因素之一。本課程對三個角色進(jìn)行了核心層面的分析，并提出了解決具體問題的具體方法?！菊n程收益】 掌握心理學(xué)如何促進(jìn)銷售的增長 研究行業(yè)及產(chǎn)業(yè)心理 掌握競品心理方向及個性化的對策 把握渠道心理 掌握顧客心理 掌握針對產(chǎn)品的心理學(xué)銷售技術(shù) 掌握優(yōu)秀商務(wù)人士的關(guān)鍵心理素質(zhì) 學(xué)習(xí)有效

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【課程背景】年度營銷規(guī)劃（Annual Marketing Planning），一般情況下是企業(yè)中層或者高層對本年度或下年度營銷計劃的描述。被通過的年度營銷計劃對企業(yè)全年的營銷活動起到規(guī)劃和指導(dǎo)的作用，年度營銷計劃一般分為以下幾個部分：上年度或上階段的各個領(lǐng)域的情況描述及分析、本年度的任務(wù)分配和營銷計劃、各類資源配備、形式的分析預(yù)測、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)說明等。計劃意思是職業(yè)經(jīng)理人的必備意思，是其綜合能力的基本表現(xiàn)，企業(yè)發(fā)展壯大的過程也是企業(yè)計劃不斷升級的過程，企業(yè)一般會經(jīng)歷：無計劃階段；預(yù)算制階段；年度計劃制階段；長期計劃制階段；做好年度營銷計劃是企業(yè)中高層的職責(zé)。做好“計劃、實施、控制、總結(jié)”是對中高

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【課程背景】“借力使力”目的是讓自己更具力量。企業(yè)選擇渠道而不是直銷的形式去占領(lǐng)市場，其目的就是通過犧牲一部分利潤來交換企業(yè)本身短缺的資源，包括但不限于資金、實力、人才、社會關(guān)系、場地、各類資源等。渠道式銷售，已經(jīng)成為當(dāng)前最流行的一種快速而低成本的占領(lǐng)市場的方法和手段。如何讓我們讓出的利潤換取更多的資金、人才、社會關(guān)系、場地等各類資源，渠道經(jīng)銷商的選擇則是關(guān)鍵的關(guān)鍵。本課程從完全實戰(zhàn)的角度，以目的為中心，拋開空洞的理論，抓住問題的核心，讓企業(yè)的渠道人員從幾個關(guān)鍵點處著手，快速建立優(yōu)質(zhì)渠道隊伍，優(yōu)化現(xiàn)有代理體系，讓優(yōu)質(zhì)渠道成為我們的核心優(yōu)勢。【課程收益】 理解渠道設(shè)計思路及特點。 了解渠道建設(shè)過

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【課程背景】“執(zhí)行”是企業(yè)實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的手段，執(zhí)行力的強弱，直接關(guān)系到企業(yè)生存的質(zhì)量，同時執(zhí)行力也是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力。是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。執(zhí)行力包含完成任務(wù)的意愿，完成任務(wù)的能力，完成任務(wù)的程度。執(zhí)行力對個人而言執(zhí)行力是辦事能力；對團(tuán)隊而言執(zhí)行力是戰(zhàn)斗力；對企業(yè)而言執(zhí)行力就是經(jīng)營能力。當(dāng)今企業(yè)的競爭，是戰(zhàn)略的競爭、資本的競爭、人才的競爭，同時也是執(zhí)行力的競爭，執(zhí)行力強是企業(yè)立于不敗之地的必要條件。【課程收益】u 解決企業(yè)管理者的思想無法落地的問題。u 解決執(zhí)行過程中執(zhí)行人員總是出問題的情況u 解決執(zhí)行過程中人員工作不到位的問題u 解決執(zhí)行之后的結(jié)

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【課程背景】狼性團(tuán)隊有著不可比擬的眾多優(yōu)勢，其團(tuán)隊的攻堅、配合、執(zhí)著、犧牲等精神為每一個企業(yè)所推崇。狼以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團(tuán)隊精神縱橫自然界。在現(xiàn)今市場化的商業(yè)社會，狼性團(tuán)隊擁有更多的成功機(jī)會。如何擁有狼性團(tuán)隊？如何管理狼性團(tuán)隊？成為很多企業(yè)夢寐以求需要解決的問題。作為高老師的精品課程，本課程為企業(yè)的團(tuán)隊建設(shè)提供了切實可行的理念和方法?！菊n程收益】 系統(tǒng)掌握如何建設(shè)自己的狼性隊伍 了解將現(xiàn)有團(tuán)隊提升狼性的方法 掌握招聘核心狼性優(yōu)秀人才的方法。 掌握快速識別狼性人才的方法。 掌握如何領(lǐng)導(dǎo)狼性團(tuán)隊。 解決困擾狼性團(tuán)隊的問題【課程特點】以實際案例為基礎(chǔ)，剖析企業(yè)及

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一、談判類型 1.什么是競爭型談判2.什么是合作型談判3.用競爭型的手段，雙贏型的心態(tài)4.談判中的兩大重點：既得利益、潛在風(fēng)險把控二、談判的境界 1.深水不急，高手不顯。2.把問題解決于發(fā)生之前3.談判高手的三個境界4.扁鵲案例5.案例分析……三、談判的策略 1.糊涂還是精干2.沉默還是話嘮3.被動還是主動4.謹(jǐn)小慎微還是無所謂5.韜光隱晦還是風(fēng)度翩翩：要使其滅亡，先使其瘋狂6.……四、談判的四個階段 談判前 1.信息原則：明生智a)：《孫子·謀攻篇》：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。 b)自明：?明產(chǎn)品（優(yōu)劣勢）?明行業(yè)（同行業(yè)的情況），明競品?談判底

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