【課程背景】作為一名優(yōu)秀的銷售人員往往客戶都比較喜歡他，換言之當(dāng)客戶喜歡該銷售人員時其實成交就容易了很多?！跋矚g”是人們的感性認(rèn)知與評價，但往往會有喜歡的理由，比如：外在形象、內(nèi)在品德、專業(yè)水準(zhǔn)、處事能力、表達技巧、實力背景還有一些莫名其妙的小細(xì)節(jié)等等。本課程就前五個維度展開研討與教學(xué)，相信一定給大家不一樣的收獲與感悟，讓您成為一名人見人愛、花見花開的“銷售偶像”！【課程收益】1、學(xué)會銷售禮儀讓對方感受來自你的尊重。2、提升銷售靈性讓對方知道你特會來事兒3、學(xué)會建立信任技巧讓對方覺得你靠得住。4、學(xué)會看,說,問,聽,做技巧讓對方樂意成交。5、掌握維護技巧讓客戶愿意成為忠誠伙伴?！臼谡n風(fēng)格】風(fēng)趣

 趙全柱查看詳情

【課程背景】對于一名優(yōu)秀的商務(wù)人士或銷售人員來說，應(yīng)該具備良好的溝通與談判能力，但是若要練成這兩大“神功”需要無數(shù)次的試錯性實踐與周期性的反省式總結(jié)。如果您在工作中遇到以下問題中的60，敬請關(guān)注并學(xué)習(xí)本課程，切勿閉門造車！1、經(jīng)常就事論事，抓不住客戶的興趣點，一味的推薦產(chǎn)品或服務(wù)讓客戶很反感；2、溝通中不知道說些什么更能打動客戶，經(jīng)常制造尷尬局面，讓銷售進程停滯不前；3、無法挖掘客戶的真實需求、不會站在對方的角度介紹產(chǎn)品與服務(wù)；4、一味的想說服客戶購買卻造成了客戶更大的對抗，從而產(chǎn)生了更多的異議；5、不會用提問的技術(shù)做需求調(diào)研，在溝通中總是處于被動受制的局面；6、由于價格因素導(dǎo)致客戶溝通談判破

 趙全柱查看詳情

【課程背景】一樣的談判不同的人去談，結(jié)果平均有30的差異，這就是談判界著名的“點三零現(xiàn)象”。換句話說，產(chǎn)品與服務(wù)同質(zhì)化很嚴(yán)重，但商務(wù)人士的談判能力卻千差萬別。于是，小說利潤多少不同，但往往不僅如此，而是生意成與敗、合同有和無的天壤之別。談判是什么？談判不是爾虞我詐的把戲，談判是一種藝術(shù)，也是解決問題的一種方式。談判需要智慧與策略，而不是辯論與爭吵。談判也不是你死我活的博弈，雙贏的談判結(jié)果是理想主義的表現(xiàn)，但贏者不全贏、輸者不全輸是現(xiàn)實中談判最好的結(jié)果。本課程致力于鎖定我方的利益，突破對方的心理防線完美締結(jié)。 趙老師的《創(chuàng)贏談判》博采眾長、取其精華，又獨樹一幟、另辟蹊徑。古從《孫子兵法》提煉精華

 趙全柱查看詳情

【課程背景】對于大部分B2B類型（大訂單或政企大客戶）的銷售來說，多次拜訪客戶（廠家或經(jīng)銷商）決策鏈中相關(guān)關(guān)鍵人是必不可少的。只有一次次有效拜訪才能使得客戶不斷向成交晉級，然而并不是所有的銷售人員拜訪客戶都是有效的。他們要么沒有達到提前設(shè)定的拜訪目標(biāo)（也許沒有明確目標(biāo)）；要么就是浪費了客戶的時間，使得下次約訪難上加難；要么就是在拜訪中不知道怎樣做價值傳遞、需求挖掘，使得客戶難以晉級。那么如何讓拜訪更有效、更有價值，使得每次拜訪都可以向成交推進呢？本課程邊講邊練，講核心邏輯、講實操工具、講標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)；針對實際拜訪工作中不同場景現(xiàn)場模擬演練、實時點評、糾偏改進，課堂即練場！【課程收益】1．提升銷售溝

 趙全柱查看詳情

【課程背景】在市場競爭越來越慘烈、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重、優(yōu)質(zhì)客戶越來越少、佛系員工越來越多等情況的共同作用下，具有一支能打硬仗的“狼性銷售團隊”將成為企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的關(guān)鍵！華為的成功離不開狼性文化，任正非先生非常崇尚狼性精神，這也是華為的生存法則！所謂的狼性團隊要具備狼的特質(zhì)，要敢于競爭、有明確的目標(biāo)、要有高效務(wù)實的執(zhí)行力等。你若是羊，吃的是草；你若是狼，吃的就是羊！當(dāng)然狼性精神也需要有技術(shù)與物質(zhì)的支撐，因為“餓狼”只是個傳說。所以本課程不但關(guān)注學(xué)員的精神與態(tài)度層面，還教會學(xué)員“捕殺獵物”的方法與技巧。讓學(xué)員從里到外蛻變成一匹真正的“戰(zhàn)狼”，協(xié)助企業(yè)打造出一支具有狼性精神的高能團隊！【課

 趙全柱查看詳情

【課程背景】作為廠家來說銷售渠道建設(shè)尤為重要，直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷量與企業(yè)的利潤，而渠道建設(shè)的核心就是經(jīng)銷商的開發(fā)、管理與維護。不是所有的經(jīng)銷商都是值得開發(fā)的，當(dāng)然也不是說開發(fā)完畢問一問需不需要貨就OK的，整個過程需要有效管理與用心維護，值得注意的是不同的經(jīng)銷商維護的策略匹配的資源也不應(yīng)該一致。那么對于一名優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理來講，通過我們的開發(fā)與管理，目的第一是使經(jīng)銷商完成公司制定的銷售任務(wù)；第二使經(jīng)銷商積極配合執(zhí)行公司制定的各項銷售政策和策略；第三使經(jīng)銷商按照公司的要求做好終端市場的操作并加大對終端的投入。但往往事與愿違，經(jīng)銷商未必與廠家風(fēng)雨同舟、志同道合，所以經(jīng)常出現(xiàn)比如不提貨、少提貨、不回

 趙全柱查看詳情