醫(yī)藥臨床銷售實戰(zhàn)技能突破性訓(xùn)練【課程背景】醫(yī)藥代表是一個特殊的職業(yè)，他像是一條紐帶，連接醫(yī)生、醫(yī)院和藥廠，要有良好的職業(yè)操守、扎實的專業(yè)知識還要有卓越的業(yè)務(wù)公關(guān)和客戶溝通能力。面對市場競爭與國家醫(yī)改壓力使得醫(yī)藥代表業(yè)務(wù)開展日益艱難，乃至很多醫(yī)藥廠家即使研發(fā)生產(chǎn)出效果顯著的藥品或醫(yī)輔耗材也得不到良好的推廣效果。我們無法改變風(fēng)向，但可以改變風(fēng)帆。提升醫(yī)藥代表的業(yè)務(wù)公關(guān)能力定會是當(dāng)下醫(yī)藥銷售市場最直接有效、可控可見的好方法。本課程的設(shè)計旨在關(guān)注醫(yī)藥代表的相關(guān)能力、愿力的提升與成長。如果你是醫(yī)藥代表，有以下方面的困惑，請關(guān)注本課程：1、面對拜訪陌生的醫(yī)生、主任、院長總是恐懼不

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成就完美之職場軟實力【課程背景】做為一名職業(yè)人士不管你從事那個行業(yè)，行業(yè)知識與技能會隨著時間的推移以及工作經(jīng)驗的積累都會慢慢熟知起來。但是你會發(fā)現(xiàn)即使再聰明也未必把本職工作做的更好，探究本因才發(fā)現(xiàn)人的軟實力才是成就完美的核心驅(qū)動。你對事情的看法決定了你的做法，你的做法決定了你想要的結(jié)果。本課程會激發(fā)你的正念、改變你的情緒，極大的提升你的軟實力，成就你的完美職場！【課程價值】重新認(rèn)識自我、掌握職場成功金律；調(diào)整職業(yè)心態(tài)、積極主動、梳理正念、改變不良情緒；重新理解貢獻、感恩公司、感恩平臺，明白工作就意味著責(zé)任?！菊n程時長】 6小時（1天）【適合對象】 職場所有人【課程老師】 趙全柱老師【課程大

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從入門到優(yōu)秀 ——銷售精英必備實戰(zhàn)技能訓(xùn)練——【課程背景】在市場中，很多銷售人員不是不想干好，其實是很多時候不知道怎么去干。一次又一次的碰壁或失敗，為此他們可能會喝喝“雞湯”、看看成功學(xué)、乃至振臂高呼無數(shù)次，但這仍然效果不佳，于是他們在心里積累了大量的挫敗感，慢慢的開始懷疑自己的能力、產(chǎn)品、公司乃至整個行業(yè)。銷售人員在從入門到合格再到優(yōu)秀的歷練道路上，每一項銷售技術(shù)、每一句溝通話術(shù)、每一次邀約拜訪都需要淬煉、打磨、定型，只有這樣才能從里到外、至上而下的成長與突破。帶著這樣的使命讓我們一同走進本課程?！菊n程收益】內(nèi)心如何變得更加理性的強大；如何提升在客戶面前的第一印象；與客戶如何溝

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銷售是一門真功夫 ——之天龍八部——【課程背景】天下沒有能使銷售業(yè)績倍增的捷徑，只是簡單的通過日常銷售行為的改變想獲得成功更是異想天開，乃至增加客戶拜訪量、電話量只會遭致客戶更多的逆反，光有一腔熱血在今天的市場中只能用作碰運氣。在軟件、硬件、產(chǎn)品、服務(wù)、關(guān)系等方面都不會輸給你的競爭對手面前，我們想贏得客戶、獲取利潤到底需要做什么？怎么做？我相信大部分企業(yè)的銷售人員都是很普通的，銷售人才或天才少的可憐甚至根本就沒有。如何讓這群平凡的小伙伴們有勇氣去實現(xiàn)自己的目標(biāo)哪？勇氣不是一腔熱血的體現(xiàn)，而是看看有沒有獲得銷售的真功夫?！菊n程收益】掌握學(xué)習(xí)新技能的方

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需求挖掘利器 ——大訂單銷售必學(xué)工具之SPIN——【課程背景】問題是需求之母，需求是成交之父；問題是病，需求是藥。產(chǎn)品與服務(wù)的核心價值是解決客戶的問題，客戶有問題就一定產(chǎn)生購買行為嗎？客戶購買取決于解決問題的急迫度與采購的成本代價，讓客戶意識到采購的迫切性是成功銷售人員的能力體現(xiàn)，也是挖掘客戶需求的要點。SPIN在這一方面顯示出了獨特的優(yōu)勢，這也是所有銷售人員的一堂必修課、一個必須掌握的銷售工具?！菊n程收益】分清大小訂單的差異，有效分配資源學(xué)會SPIN成功挖掘客戶需求并進行有效銷售策劃制定成功的產(chǎn)品與服務(wù)的銷售話術(shù)有效提升銷售業(yè)績17【課程特色】授人以“魚”與“漁”

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驅(qū)動力之劍 ——銷售人員心理建設(shè)必修課——【課程背景】銷售人員面對各種各樣的拒絕與困難，難免會產(chǎn)生消極情緒，甚至?xí)斐尚睦黻幱埃a(chǎn)生心理障礙。而這種不良情緒會制約我們的智慧、影響我們的判斷、消磨我們的意志，對銷售業(yè)績的達成造成嚴(yán)重的打擊。那么該如何為他們療傷、打氣呢？這正是本課程的宗旨！【課程收益】樹立正念、增加凝聚力掌握控制情緒的開關(guān)學(xué)會積極主動的行為模式明白貢獻的價值與意義增強工作責(zé)任心并重新定義工作感恩父母、感激領(lǐng)導(dǎo)、感謝平臺提高團隊合作意識，學(xué)會與人合作的核心技能【課程特色】 授人以“魚”與“漁”與“漁之原理”。 影片案例教學(xué)，生動、深刻！【課程時長】 1天（6小

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