【課程背景】有價(jià)值的銷售溝通可以促使客戶晉級(jí)，從而走向成交。但掌握這一技能并非易事， 因?yàn)閺闹赖阶龅骄褪且患y事。排除人的心態(tài)與愿力，需要解決工具、話術(shù)、訓(xùn)練、督導(dǎo)、糾偏、定型等問題，所以傳統(tǒng)培訓(xùn)很難保證學(xué)員行為的改變?！奥犅牶芗?dòng)，想想很感動(dòng)，后來一動(dòng)不動(dòng)”便成了一種常態(tài)。為了打破常態(tài)，趙全柱老師經(jīng)過六年的總結(jié)與實(shí)踐研發(fā)出一套雙三角模型（又稱：趙三角），可以幫助企業(yè)投入最小的精力培養(yǎng)出一批卓越的銷售人員，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績增長！【課程收益】1．掌握銷售中必備的關(guān)鍵溝通技巧。2．梳理出一本貴司專屬的銷售手冊。3．梳理提煉出貴司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。4．培養(yǎng)出能說會(huì)道的專業(yè)銷售人員。5．提升學(xué)員的分

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【課程背景】對于工業(yè)品營銷、項(xiàng)目型營銷、政府集團(tuán)營銷類的大客戶營銷來說，歷來就不是一件輕松的事情，銷售人員要面對復(fù)雜的客戶內(nèi)部情況，還要處理多變的外部市場?；诖罂蛻糌S厚的訂單回報(bào)，企業(yè)間的競爭可謂慘烈，“明爭暗斗、爭奇斗艷”！這就注定要求銷售人員有“非同尋?！钡谋绢I(lǐng)，在較為合理的期限或短期內(nèi)迅速搞定大客戶、增加市場占有率、絕殺競爭對手！“非同尋?！钡匿N售人員是企業(yè)發(fā)展的珍貴人才，但絕非所有的銷售人員都是，如何讓平凡的他們不凡？如何讓銷售周期不斷縮短？如何搞定大客戶？帶著這種急迫的期待讓我們一同走進(jìn)本課程。【課程收益】1．掌握大客戶公關(guān)特征檢索銷售行為。? ? ?2．提升銷售人員悟性與問題分析

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【課程背景】在零九年金融危機(jī)席卷全球時(shí)，商業(yè)活動(dòng)漸漸停滯，各行各業(yè)銷售慘淡，B2B銷售更是面臨歷史性的難題。但仍有一部分獨(dú)具天賦的銷售人員業(yè)績出色，甚至即使是在宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好時(shí)也不敢奢望！難道是運(yùn)氣嗎？答案顯然不是！銷售專家歷經(jīng)四年面對百家世界知名企業(yè)（各行各業(yè)、更多地域、各類銷售模式）和6000多名銷售人員進(jìn)行了集中研究，結(jié)果顯示：這一類出色的銷售人員是因?yàn)檎莆樟撕诵牡匿N售能力，而非能控制復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢。同時(shí)研究發(fā)現(xiàn)銷售環(huán)境越復(fù)雜，優(yōu)秀銷售人員與普通銷售人員之間的業(yè)績差距就越大。從2019年疫情爆發(fā)以來，以及在諸多不確定因素的影響下，全球經(jīng)濟(jì)都面臨著諸多挑戰(zhàn)。企業(yè)要生存、發(fā)展、壯大更需要那

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【課程背景】二十世紀(jì)八十年代N.R在Huthwaite?帶領(lǐng)一隊(duì)研究小組分析了35000多個(gè)銷售實(shí)例，歷時(shí)12年，耗資過百萬美元，橫跨23個(gè)國家及地區(qū)并覆蓋27個(gè)行業(yè)，創(chuàng)造出了一套具有革命性的銷售理論與方法，同時(shí)也掀起了第三次營銷革命，顧問式銷售就此誕生！具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場深度營銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數(shù)世界500強(qiáng)公司已接受過顧問式銷售的專業(yè)培訓(xùn)并全面應(yīng)用這一法則，尤其在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認(rèn)可。其核心在于以客戶購買心理、需求和決策過程為中心，通過有效發(fā)掘、引導(dǎo)買方需求使銷售邁向成交。Huthwaite調(diào)研證實(shí)，如果僅在“需求調(diào)研”這一環(huán)

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【課程背景】現(xiàn)代管理學(xué)大師彼得.德魯克曾說過：企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客，兩項(xiàng)基本職能是營銷和創(chuàng)新。營銷和創(chuàng)新產(chǎn)生出經(jīng)濟(jì)成果，其余的一切都是“成本”。所以作為一名市場經(jīng)濟(jì)中的職場人士有必要學(xué)習(xí)和掌握一些基本的市場營銷原理、邏輯與應(yīng)用。何況企業(yè)的一切行為都是圍繞著追求利潤與滿足客戶需求，而這兩者正好是市場營銷的主要目的，只有掌握了市場營銷的原理或更貼近市場與客戶，你的價(jià)值才能最大程度的被挖掘被認(rèn)可。本課程將深入淺出、通俗易懂的為您輕松呈現(xiàn)市場營銷第一課，幫您插翅高飛！【課程收益】1．學(xué)會(huì)市場營銷基本定義。2．掌握營銷的目的與邏輯。3．掌握市場營銷五大核心。4．通曉市場營銷發(fā)展歷史。5．掌握營銷策略組合

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【課程背景】對于一些以服務(wù)為主的一線員工來說，他們可以為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，但是如果在服務(wù)現(xiàn)場為顧客再進(jìn)行其他相關(guān)商品的推薦、銷售的話就感覺非常吃力，原因很簡單，因?yàn)樗麄儽旧砭筒皇卿N售人員。當(dāng)然有的員工有這方面的天賦，但是這不足以實(shí)現(xiàn)公司、店面對業(yè)績增加的整體追求。如何把一線的服務(wù)執(zhí)行者培養(yǎng)成具備銷售意識(shí)以及銷售能力的復(fù)合型人才呢？本課程的價(jià)值與意義就在于此！【課程收益】1．提升學(xué)員的銷售意識(shí)促進(jìn)銷售行為的發(fā)生。2．提升學(xué)員客戶溝通藝術(shù)促進(jìn)客戶情感共鳴。3．提升學(xué)員客戶溝通能力有效準(zhǔn)確傳遞價(jià)值。4．提升學(xué)員業(yè)務(wù)促單能力提高部門銷售業(yè)績。【授課風(fēng)格】風(fēng)趣幽默、全是干貨【培訓(xùn)課時(shí)】12天（6小時(shí)/

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