【課程背景】在市場中，很多銷售人員不是不想干好，其實是很多時候不知道怎么去干。一次又一次的碰壁或失敗，為此他們可能會喝喝“雞湯”、看看成功學、乃至振臂高呼無數(shù)次，但這仍然效果不佳，于是他們在心里積累了大量的挫敗感，慢慢的開始懷疑自己的能力、產(chǎn)品、公司乃至整個行業(yè)。銷售人員在從入門到合格再到優(yōu)秀的歷練道路上，每一項銷售技術(shù)、每一句溝通話術(shù)、每一次邀約拜訪都需要淬煉、打磨、定型，只有這樣才能從里到外、至上而下的成長與突破。帶著這樣的使命讓我們一同走進本課程?！菊n程收益】1、讓自己的內(nèi)心更加理性強大。2、讓自己的形象狀態(tài)推進銷售進展。3、學會“看、說、問、聽”四門實戰(zhàn)技巧。4、真正做到客戶信任你、喜

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【課程背景】“人無禮則不立，事無禮則不成?！敝挥兄Y、懂禮、行禮，在客戶面前樹立了有內(nèi)涵、有修養(yǎng)的形象，客戶才能欣然接受你，給你銷售與服務的機會。因此，作為一名合格的、成熟的銷售人員應該把禮儀貫穿于銷售活動當中，從細節(jié)著手提高自身的禮儀修養(yǎng)，增進與客戶之間的良好溝通與互動，這是銷售能否成功的內(nèi)在因素。本課程理論聯(lián)系實際、案例結(jié)合模擬，把你打造成一名極具個人魅力的銷售達人！【課程收益】1、深刻理解禮儀在銷售中的價值。2、學會在銷售過程中各環(huán)節(jié)的禮儀細節(jié)。3、提升銷售成功幾率，降低銷售失敗風險。4、提升個人職業(yè)形象與公司品牌形象，贏得尊重。【授課風格】風趣幽默、實戰(zhàn)實用【課程特色】行動學習+引導技

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【課程背景】電話銷售作為企業(yè)必不可少的銷售模式，它有獨特的優(yōu)勢存在，比如成本低、效率高，不受地域以及環(huán)境限制，甚至不受時間影響。同時銷售人員的通話過程以及結(jié)果都可以清晰的被記錄。但是電話銷售很容易引起客戶的反感，甚至瞬間被客戶拉入黑名單。在這個網(wǎng)絡極度發(fā)達的時代，電話營銷該如何做才能提升銷售額以及極大的保證企業(yè)的銷售利潤呢？ 這就是本課程重點關(guān)注的焦點！【課程收益】1、了解電話前所需準備，為成交保駕護航。2、明白什么是不良行為，確保成交的達成。3、繞過前臺、秘書等找到關(guān)鍵人。4、提升與關(guān)鍵人有效溝通、激發(fā)興趣的能力。5、建立客戶信任并保持良好的通話氛圍。6、發(fā)掘客戶的需求并有效的描述產(chǎn)品價值。

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【課程背景】在市場中，很多銷售人員不是不想干好，其實是很多時候不知道怎么去干。一次又一次的碰壁或失敗，為此他們可能會喝喝“雞湯”、看看成功學、乃至振臂高呼無數(shù)次，但這仍然效果不佳，于是他們在心里積累了大量的挫敗感，慢慢的開始懷疑自己的能力、產(chǎn)品、公司乃至整個行業(yè)。銷售人員在從入門到合格再到優(yōu)秀的歷練道路上，每一項銷售技術(shù)、每一句溝通話術(shù)、每一次邀約拜訪都需要淬煉、打磨、定型，只有這樣才能從里到外、至上而下的成長與突破。本課程專注銷售技巧與必學工具展開，帶著這樣的使命讓我們一同走進本課程?！菊n程收益】1、提高銷售人員的情商能力。2、提升銷售與談判溝通能力。3、提升客戶的需求挖掘能力。4、提升產(chǎn)品

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【課程背景】對于復雜的項目型營銷、工業(yè)品營銷以及大客戶（集團）營銷來講，由于客戶決策周期較長、風險意識較強、關(guān)系利益較多等因素，使得很多市場營銷人員業(yè)務突破難度大、投資高、開單慢，甚至一走了之。經(jīng)常更會面臨比如：銷售沒有標準流程，完全靠個人經(jīng)驗、感覺、悟性—不科學；不了解客戶采購流程，容易在銷售工作中迷失方向—無方向；缺乏銷售分析工具，銷售過程難以把控，時常被動—沒工具等等一系列銷售問題。那么對于公司來講也會面臨比如：業(yè)務主管手中掌握大量客戶信息，不透明、不公開—信息風險；業(yè)務團隊分工模糊，相互推卸責任、無法產(chǎn)生合力—合作風險；銷售過程難以把控，客戶進展難以界定，難做決策—決策風險等等一系列銷

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【課程背景】康奈大學心理學教授特拉維斯.卡特與托馬斯.季洛維奇一項研究：購買體驗比購買產(chǎn)品更讓人高興，它能讓人產(chǎn)生更大的滿足感。有了良好的購買體驗，客戶才能認可我們的服務、忠誠于我們的品牌。換句話說，客戶會為了讓自己開心而增加投資預算及時間成本。但是，產(chǎn)品與服務的同質(zhì)化以及沒有創(chuàng)新力的一味模仿，使得企業(yè)在競爭中失去優(yōu)勢；使得客戶在購買中感到乏味。如何提升、改造、設(shè)計我們的產(chǎn)品或服務實現(xiàn)差異化，給客戶帶來良好的體驗、滿意的服務并創(chuàng)造驚喜呢？相信本課程定會給大家?guī)矸峭】傻膯⑹九c意想不到的收獲！【課程收益】1、提升服務意識與質(zhì)量。2、打造具有差異化的產(chǎn)品或服務。3、提升客戶服務滿意度、減少客戶損

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