【課程背景】對(duì)于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)、項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)、政府集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，歷來(lái)就不是一件輕松的事情，銷(xiāo)售人員要面對(duì)復(fù)雜的客戶(hù)內(nèi)部情況，還要處理多變的外部市場(chǎng)?；璐罂蛻?hù)豐厚的訂單回報(bào)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)可謂慘烈，“明爭(zhēng)暗斗、爭(zhēng)奇斗艷”！這就注定要求銷(xiāo)售人員有“非同尋常”的本領(lǐng)，在較為合理的期限或短期內(nèi)迅速搞定大客戶(hù)、增加市場(chǎng)占有率、絕殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！“非同尋?！钡匿N(xiāo)售人員是企業(yè)發(fā)展的珍貴人才，但絕非所有的銷(xiāo)售人員都是，如何讓平凡的他們不凡？如何讓銷(xiāo)售周期不斷縮短？如何搞定大客戶(hù)？帶著這種急迫的期待讓我們一同走進(jìn)本課程。【課程收益】1、掌握大客戶(hù)公關(guān)的銷(xiāo)售特征與流程。2、提升銷(xiāo)售人員的悟性與問(wèn)題分析能力。3

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【課程背景】具有里程碑意義的顧問(wèn)式銷(xiāo)售已成為市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)的利器和成功路徑。迄今為止，多數(shù)世界500強(qiáng)公司已接受過(guò)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)并全面應(yīng)用這一法則，尤其在大宗生意銷(xiāo)售和大客戶(hù)管理方面取得了巨大成功和廣泛認(rèn)可。其核心在于以客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理、需求和決策過(guò)程為中心，通過(guò)有效發(fā)掘、引導(dǎo)買(mǎi)方需求使銷(xiāo)售邁向成交。本課程核心就在于此，相信一定可以給您帶來(lái)驚喜與頓悟，幫您虎口奪大單！【課程收益】1、掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程。2、挖掘客戶(hù)的深度需求。3、有效的防范客戶(hù)異議。4、有效提升大客成交額。5、提升成交價(jià)值與意義。6、建立長(zhǎng)久的客情關(guān)系?！菊n程對(duì)象】銷(xiāo)售解決方案的各類(lèi)銷(xiāo)售精英、各行各業(yè)的顧問(wèn)、銷(xiāo)售管理者【授課風(fēng)

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【課程背景】不以成交為目的的銷(xiāo)售溝通都是“耍流氓”，不但浪費(fèi)客戶(hù)的時(shí)間，不能解決客戶(hù)的問(wèn)題、滿(mǎn)足客戶(hù)的需求；還浪費(fèi)公司的資源，不能創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值、提升公司利潤(rùn)。往往銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通中（包括推薦產(chǎn)品或服務(wù)）會(huì)出現(xiàn)以下問(wèn)題，比如：1、拜訪客戶(hù)準(zhǔn)備不足沒(méi)有給客戶(hù)留下一個(gè)良好的專(zhuān)業(yè)形象，導(dǎo)致業(yè)務(wù)日后難以推進(jìn)；2、溝通的過(guò)程中沒(méi)有良好的狀態(tài)，缺乏精氣神，表現(xiàn)的不專(zhuān)業(yè)、不自信、不靠譜；3、常常電話(huà)預(yù)約不到關(guān)鍵人，無(wú)約而訪又撲空，或者人家覺(jué)得不禮貌，浪費(fèi)時(shí)間與精力；4、銷(xiāo)售拜訪中找不對(duì)關(guān)鍵人，使得拜訪工作常常徒勞無(wú)功、停滯不前難以推進(jìn)；5、經(jīng)常就事論事，抓不住客戶(hù)的興趣點(diǎn)，一味的推薦產(chǎn)品或服務(wù)讓客戶(hù)很反感

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【課程背景】一樣的談判不同的人去談，結(jié)果平均有30的差異，這就是談判界著名的“點(diǎn)三零現(xiàn)象”。換句話(huà)說(shuō)，產(chǎn)品與服務(wù)同質(zhì)化很?chē)?yán)重，但商務(wù)人士的談判能力卻千差萬(wàn)別。于是，小說(shuō)利潤(rùn)多少不同，但往往不僅如此，而是生意成與敗、合同有和無(wú)的天壤之別。談判是什么？談判不是爾虞我詐的把戲，談判是一種藝術(shù)，也是解決問(wèn)題的一種方式。談判需要協(xié)商，而不是辯論與爭(zhēng)吵。談判也不是你死我活的博弈，雙贏的談判結(jié)果是理想主義的表現(xiàn)，但贏者不全贏、輸者不全輸是現(xiàn)實(shí)中談判最好的結(jié)局。本課程致力于鎖定我方的利益，突破對(duì)方的心理防線完美締結(jié)。趙老師的《談判寶典》博采眾長(zhǎng)、取其精華，又獨(dú)樹(shù)一幟、另辟蹊徑。古從《孫子兵法》提煉精華用以現(xiàn)代

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【課程背景】一樣的談判不同的人去談，結(jié)果平均有30的差異，這就是談判界著名的“點(diǎn)三零現(xiàn)象”。換句話(huà)說(shuō)，產(chǎn)品與服務(wù)同質(zhì)化很?chē)?yán)重，但商務(wù)人士的談判能力卻千差萬(wàn)別。于是，小說(shuō)利潤(rùn)多少不同，但往往不僅如此，而是生意成與敗、合同有和無(wú)的天壤之別。談判是什么？談判不是爾虞我詐的把戲，談判是一種藝術(shù)，也是解決問(wèn)題的一種方式。談判需要協(xié)商，而不是辯論與爭(zhēng)吵。談判也不是你死我活的博弈，雙贏的談判結(jié)果是理想主義的表現(xiàn)，但贏者不全贏、輸者不全輸是現(xiàn)實(shí)中談判最好的結(jié)局。本課程致力于鎖定我方的利益，突破對(duì)方的心理防線完美締結(jié)。趙老師的《談判寶典》博采眾長(zhǎng)、取其精華，又獨(dú)樹(shù)一幟、另辟蹊徑。古從《孫子兵法》提煉精華用以現(xiàn)代

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【課程背景】現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作，離不開(kāi)極致的客戶(hù)服務(wù)，成交不是銷(xiāo)售的結(jié)束卻成了合作的開(kāi)始，客戶(hù)隨時(shí)都有可能與我們解除合作關(guān)系，更嚴(yán)重的是如今客戶(hù)借助互聯(lián)網(wǎng)，這使得在評(píng)價(jià)我們的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量上“好的更好”、“壞的更壞”，為此這就倒逼著企業(yè)在與客戶(hù)的合作過(guò)程中必須有意識(shí)的提高服務(wù)水準(zhǔn)與質(zhì)量，好服務(wù)需要設(shè)計(jì)，最關(guān)鍵是服務(wù)需要一件件、一點(diǎn)點(diǎn)做出來(lái)，其實(shí)提升企業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)并不容易，因?yàn)榉?wù)的主體是人，是人就有情緒，人與人之間的知識(shí)結(jié)構(gòu)、觀念態(tài)度、服務(wù)技能都存在差異，那么如何標(biāo)準(zhǔn)化或差異化做到客戶(hù)滿(mǎn)意并且通過(guò)滿(mǎn)意的服務(wù)提升銷(xiāo)售額呢？本課程在此要與大家共同分享與探討?！菊n程收益】1、提升學(xué)員主動(dòng)服務(wù)意識(shí)。2、實(shí)現(xiàn)

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