孟昭春老師的內訓課程
戰(zhàn)略營銷與策略組合創(chuàng)新實踐課程背景：在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)需要制定并實施戰(zhàn)略性的營銷計劃，以保持競爭優(yōu)勢并滿足消費者需求。同時，組合創(chuàng)新是企業(yè)在創(chuàng)造和推出新產品和服務時的關鍵策略之一。因此，了解戰(zhàn)略營銷和策略組合創(chuàng)新的原理和應用方法對于企業(yè)和市場營銷專業(yè)人士至關重要。1、企業(yè)如何才能掌握市場競爭的關鍵—靈活應對市場變化，創(chuàng)造持久價值？2、企業(yè)如何為業(yè)務轉型提供動力——學習實用的戰(zhàn)略和創(chuàng)新工具，引領市場潮流？3、企業(yè)如何用策略思維激發(fā)市場潛力——如何構建有效的營銷策略與創(chuàng)新組合？4、企業(yè)如何借助外腦為企業(yè)賦能，引領團隊塑造市場趨勢——精選戰(zhàn)略營銷與創(chuàng)新組合的精華，使企業(yè)成為未來市場領導
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政企/政商大客戶關系公關與深度營銷—市場先鋒，變革引擎，深度營銷的秘密武器課程背景：在激烈的市場競爭中，政企和政商大客戶關系經營和銷售團隊的管理是企業(yè)成功的關鍵。有效的公關和深度營銷策略不僅能夠打開市場門檻，還能夠在維護持久合作關系上起到決定性作用。面對不斷變化的商業(yè)環(huán)境和客戶需求，傳統(tǒng)的銷售技巧和公關方法已難以滿足現代企業(yè)的需求，靠能人和“野路子”銷售方法已經不能復制系統(tǒng)、賦能伙伴、基業(yè)長青，因此更新的營銷策略和技能變得尤為重要。本課程旨在幫助企業(yè)和團隊在政企/政商大客戶關系公關和銷售過程中，區(qū)別于普通的營銷手段和方法，運用四維成交法，熟練掌握大客戶銷售18招，從“找對人、說對話、心態(tài)好、工
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總裁乾坤領導力一，課程時間：2天二，課程對象：公司董事長、總經理、高級管理人員三、課程背景：當今企業(yè)家面對企業(yè)內部最大難題是人的問題：如何解決領導班子成員的過三關難題；在排座次、分金銀、論榮辱問題上，做好角色定位，分別按照乾坤兩卦規(guī)律行事，是龍就飛躍，是馬請安分；防止亢龍有悔、龍戰(zhàn)于野的悲劇發(fā)生，是企業(yè)高層必修之課程，當務之急。不明《易》者，不得為相，不通《易》者，經商不利情緒失控是人生最大成本。而控制好情緒，必須從心理學入手。能管好自己的人，就能管好全世界。職業(yè)生涯規(guī)劃也必須由乾坤智慧和心靈密碼相結合加以解決，才能做到明白易理、全
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大客戶營銷模式建設【課程時間】 2天【課程對象】總裁、企業(yè)高管、銷售經理、銷售人員（關如何把產品賣出去、賣上價、可復制的人群）【課程介紹】一、四維成交法定義成功的大客戶銷售分為兩類策略：一是正面強攻策略：把關注點放在決策者和采購者身上。這樣的策略經常會出現失靈的時候，成功率很低，常常把大單子做小了，把活單子做死了； 二是逾回包抄策略：即四維成交法——當正面強攻失靈時另起切入點，用好銷售工具（六把快刀），把四類購買影響者（使用者、教練、技術把關者、決策者）通過點、線、面、體的策略運作，一網打盡、一劍封喉、一步成交。二、四維成交法大客戶營銷模式與正面強攻傳統(tǒng)營銷模式的對比大客戶銷售從一開始就要具備
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一網打盡，找對人，排除地雷的18招成交技術一、畫出客戶企業(yè)的組織架構圖，確定有關對象及作用。1、如何畫出正確的客戶企業(yè)組織架構圖2、四類購買影響者及其作用3、現場分析案例——企業(yè)組織架構圖二、找出系鈴之人，一網打盡成交1、了解大客戶營銷的特點和規(guī)律，做職業(yè)選手，拴住大客戶2、運用四維成交法，認清四類購買影響者 （1）在大客戶銷售中，決定成交的往往是一群人（2）四類購買影響者對決策都有自己的話語權（3）成功就在于讓四類購買影響者的態(tài)度趨向一致（4）運用四維成交法，點線面體策略運作3、針對客戶方最關鍵人員，不能面談就筆談，用文字的方式充分表達我們對產品的信心及帶給客戶的價值。4、用心體會，找出