一網(wǎng)打盡，找對(duì)人，排除地雷的18招成交技術(shù)
一網(wǎng)打盡，找對(duì)人，排除地雷的18招成交技術(shù)詳細(xì)內(nèi)容
一網(wǎng)打盡，找對(duì)人，排除地雷的18招成交技術(shù)
一網(wǎng)打盡，找對(duì)人，排除地雷的18招成交技術(shù)
一、畫出客戶企業(yè)的組織架構(gòu)圖，確定有關(guān)對(duì)象及作用。
1、如何畫出正確的客戶企業(yè)組織架構(gòu)圖
2、四類購買影響者及其作用
3、現(xiàn)場分析案例——企業(yè)組織架構(gòu)圖
二、找出系鈴之人，一網(wǎng)打盡成交
1、了解大客戶營銷的特點(diǎn)和規(guī)律，做職業(yè)選手，拴住大客戶
2、運(yùn)用四維成交法，認(rèn)清四類購買影響者
（1）在大客戶銷售中，決定成交的往往是一群人
（2）四類購買影響者對(duì)決策都有自己的話語權(quán)
（3）成功就在于讓四類購買影響者的態(tài)度趨向一致
（4）運(yùn)用四維成交法，點(diǎn)線面體策略運(yùn)作
3、針對(duì)客戶方最關(guān)鍵人員，不能面談就筆談，用文字的方式
充分表達(dá)我們對(duì)產(chǎn)品的信心及帶給客戶的價(jià)值。
4、用心體會(huì)，找出打開成交之門的關(guān)鍵鑰匙
三、如何將你的產(chǎn)品賣上價(jià)，給工具、給邏輯、給流程。
制作好銷售工具（六把快刀），將產(chǎn)品的七個(gè)重要價(jià)值因素一次性的展示給客戶，在客戶還沒有拒絕的時(shí)候就已經(jīng)喜歡了。
六把快刀：兩張卡、宣傳視頻、畫冊和標(biāo)書、拒絕解答和信函范本、輔導(dǎo)工具、銷售管理軟件
七個(gè)產(chǎn)品價(jià)值因素：品牌、品質(zhì)、服務(wù)、歷史和文化、技術(shù)及技術(shù)升級(jí)、性價(jià)比、形象氣質(zhì)和情感
四、一網(wǎng)打盡卡的使用和訓(xùn)練流程
1、請業(yè)務(wù)人員畫出完整的客戶企業(yè)組織架構(gòu)圖，標(biāo)明關(guān)鍵人物的身份和作用。
2、請業(yè)務(wù)人員做案例陳述，對(duì)照組織架構(gòu)圖，遵循一網(wǎng)打盡卡，逐條匯報(bào)和分析，管理人員認(rèn)真做記錄，不要插嘴和打斷。
3、業(yè)務(wù)人員匯報(bào)完成后，管理者向其詢問三個(gè)問題。
（1）你還有哪些細(xì)節(jié)沒說？
（2）對(duì)照一網(wǎng)打盡卡，你覺得有哪些疏漏？為什么？
（3）如果項(xiàng)目重來，你下一步打算怎么做？
4、業(yè)務(wù)人員回答完上述問題，管理者要肯定和補(bǔ)充。
5、督導(dǎo)并考核業(yè)務(wù)人員，將客戶的組織架構(gòu)圖等四個(gè)要素記
錄到營銷管理軟件中，對(duì)優(yōu)秀案例給予獎(jiǎng)勵(lì)。
五、防范銷售雷區(qū)，謹(jǐn)慎才能成交
1、不知道銷售雷區(qū)的危險(xiǎn)，則可能全盤皆輸
2、銷售中的雷區(qū)以及出現(xiàn)的原因
3、認(rèn)清雷區(qū)，端正態(tài)度，借力排雷
【結(jié)論】
1、沒有疲軟的市場，只有不正確的營銷
2、沒有經(jīng)過正確培訓(xùn)的業(yè)務(wù)人員是公司最大的成本。
3、業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力就是企業(yè)的推動(dòng)力。
4、世界級(jí)企業(yè)之所以強(qiáng)大是因?yàn)槠浣M織能力的強(qiáng)大。
鐵打的營盤流水的兵，鐵打的營盤就是企業(yè)的組織能力。
5、大客戶營銷模式建設(shè)必須做到8化：
工具化、格式化、流程化、軟件化、網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制化
孟昭春老師的其它課程
說明：由于該建工企業(yè)提出的培訓(xùn)需求是一個(gè)定制模式的課程開發(fā)內(nèi)容，老師需要在進(jìn)行問卷調(diào)查和三方會(huì)議之后，暨更多的弄清楚相關(guān)信息之后再進(jìn)行細(xì)節(jié)的完善，目前只是一個(gè)建議題目和框架內(nèi)容，實(shí)際交付以雙方確認(rèn)的內(nèi)容為準(zhǔn)。一、課程背景2024年，在就業(yè)、股市、房地產(chǎn)、外貿(mào)、金融、地方財(cái)政等領(lǐng)域均出現(xiàn)了減利因素的影響下，很多工程市場已經(jīng)出現(xiàn)亂象，工程市場營銷也必須做好轉(zhuǎn)變的
講師：孟昭春詳情
《鍛刀坊》訓(xùn)練營 12.30
訓(xùn)練營背景：市場推廣是指企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)和強(qiáng)化其購買動(dòng)機(jī)，并促使這種購買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買行為而采取的一系列措施。如市場公關(guān)/市場推銷，它的產(chǎn)生是在市場發(fā)展和進(jìn)步中演進(jìn)出來的。是指對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的性能，特點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，介紹，是使消費(fèi)者接受，認(rèn)可、購買。是銷售、營銷的手段和方式?！薄板懙斗?/p>
講師：孟昭春詳情
市場營銷體系的建立與提升 12.30
課程背景：本課程針對(duì)市場營銷體系的建立與提升，特別適用于大型國有生產(chǎn)制造型企業(yè)。課程旨在深化市場營銷的理解，強(qiáng)化中高層管理人員的市場先鋒意識(shí)，以及提升企業(yè)在客戶管理和大客戶關(guān)系公關(guān)方面的能力。具體針對(duì)如下部分問題進(jìn)行授課：1、大型國有生產(chǎn)制造型企業(yè)該如何進(jìn)行市場營銷體系的建立與提升？2、企業(yè)該如何把政企/政商大客戶關(guān)系公關(guān)與深度營銷做好？3、該如何提高中層干
講師：孟昭春詳情
《一劍封喉的談判藝術(shù)》 12.30
一、課題釋義本課程專門針對(duì)TOB、TOG大客戶銷售中的特點(diǎn)：金額大、周期長、客戶內(nèi)部決策復(fù)雜，該如何進(jìn)行商務(wù)談判的解決方案。課題隱含著三個(gè)元素：1、戰(zhàn)略規(guī)劃（“贏”的策略與方法）2、實(shí)踐技巧（“正確的方式”）3、心理操縱（影響對(duì)手情緒、觀點(diǎn)和決策制定過程以實(shí)現(xiàn)談判者目標(biāo)的策略和方法）課程目標(biāo)：1.不僅是讓學(xué)員了解一般規(guī)則或策略，而是要深入到細(xì)節(jié)中去探究并學(xué)會(huì)
講師：孟昭春詳情
對(duì)象：企業(yè)管理人員、職員等（120人左右）時(shí)間：1天（6小時(shí)）一、課程背景在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)需要制定并實(shí)施戰(zhàn)略性的營銷計(jì)劃，以保持競爭優(yōu)勢并滿足消費(fèi)者需求。同時(shí)，組合創(chuàng)新是企業(yè)在創(chuàng)造和推出新產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的關(guān)鍵策略之一。因此，了解營銷戰(zhàn)略和策略組合創(chuàng)新的原理和應(yīng)用方法對(duì)于企業(yè)和市場營銷專業(yè)人士至關(guān)重要。1、企業(yè)如何才能掌握市場競爭的關(guān)鍵—-靈活應(yīng)
講師：孟昭春詳情
一、課程背景2024年，在就業(yè)、股市、房地產(chǎn)、外貿(mào)、金融、地方財(cái)政等領(lǐng)域均出現(xiàn)了減利因素的影響下，很多市場已經(jīng)出現(xiàn)亂象，各行業(yè)市場營銷必須做好轉(zhuǎn)變的準(zhǔn)備，稍有不慎，就會(huì)掉入呆賬死賬和法律訴訟等危險(xiǎn)境地……所以，掌握政商關(guān)系及大客戶服務(wù)及銷售策略與方法，提升業(yè)務(wù)競爭力和客戶滿意度是當(dāng)務(wù)之急。剛剛過去的2024年兩會(huì)上，國家大力倡導(dǎo)和推動(dòng)“新質(zhì)生產(chǎn)力”的發(fā)展，給
講師：孟昭春詳情
說明：XX移動(dòng)的培訓(xùn)需求是一個(gè)定制模式的課程開發(fā)內(nèi)容，老師需要在進(jìn)行問卷調(diào)查和三方會(huì)議之后，暨更多的弄清楚相關(guān)信息之后再進(jìn)行細(xì)節(jié)的完善，目前只是一個(gè)建議題目和框架內(nèi)容，實(shí)際交付以雙方確認(rèn)的內(nèi)容為準(zhǔn)。一、課程題目：政商/政企大客戶關(guān)系公關(guān)與深度營銷策略二、課程背景在激烈的市場競爭中，政企和政商大客戶關(guān)系經(jīng)營和銷售團(tuán)隊(duì)的管理是企業(yè)成功的關(guān)鍵。有效的公關(guān)和深度營銷
講師：孟昭春詳情
課程背景和培訓(xùn)目標(biāo)2024年的中國經(jīng)濟(jì)形勢仍然有五個(gè)方面的隱憂：就業(yè)、股市、地方財(cái)政、房地產(chǎn)和金融等領(lǐng)域，都出現(xiàn)了較多綜合信心指數(shù)并不樂觀的現(xiàn)象，市場競爭將會(huì)更加激烈。民營資本處于困境，80的大項(xiàng)目投資都集中在政府等方面。如何處理好政商關(guān)系？如何做好大客戶銷售？如何通過協(xié)同營銷的六大策略做好大客戶營銷模式建設(shè)？如何摒棄靠能人和野路子的一貫作風(fēng)？如何戰(zhàn)勝競爭對(duì)
講師：孟昭春詳情
在激烈的市場競爭中，政企和政商大客戶關(guān)系經(jīng)營和銷售團(tuán)隊(duì)的管理是企業(yè)成功的關(guān)鍵。有效的公關(guān)和深度營銷策略不僅能夠打開市場門檻，還能夠在維護(hù)持久合作關(guān)系上起到?jīng)Q定性作用。面對(duì)不斷變化的商業(yè)環(huán)境和客戶需求，傳統(tǒng)的銷售技巧和公關(guān)方法已難以滿足現(xiàn)代企業(yè)的需求，靠能人和“野路子”銷售方法已經(jīng)不能復(fù)制系統(tǒng)、賦能伙伴、基業(yè)長青，因此更新的營銷策略和技能變得尤為重要。本課程旨
講師：孟昭春詳情
打造高績效營銷團(tuán)隊(duì)與賦能小白18策課程背景：當(dāng)前中國的企業(yè)正在面臨著一個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境盤整時(shí)期，主要是三個(gè)特征：一是高速增長時(shí)期已經(jīng)過去了：土地財(cái)政走到了盡頭，諸多的頭部房企相繼爆雷，倒閉企業(yè)增多、失業(yè)人數(shù)增多，政府也沒有錢了……企業(yè)的經(jīng)營面臨著巨大壓力，市場營銷的困難增多，上下游企業(yè)都出現(xiàn)問題，影響嚴(yán)重。再像以前那樣經(jīng)營企業(yè)和管理團(tuán)隊(duì)就生存不下去了。企業(yè)該怎么辦
講師：孟昭春詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315