說(shuō)明：由于該建工企業(yè)提出的培訓(xùn)需求是一個(gè)定制模式的課程開(kāi)發(fā)內(nèi)容，老師需要在進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查和三方會(huì)議之后，暨更多的弄清楚相關(guān)信息之后再進(jìn)行細(xì)節(jié)的完善，目前只是一個(gè)建議題目和框架內(nèi)容，實(shí)際交付以雙方確認(rèn)的內(nèi)容為準(zhǔn)。一、課程背景2024年，在就業(yè)、股市、房地產(chǎn)、外貿(mào)、金融、地方財(cái)政等領(lǐng)域均出現(xiàn)了減利因素的影響下，很多工程市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)亂象，工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也必須做好轉(zhuǎn)變的準(zhǔn)備，稍有不慎，就會(huì)掉入爛尾工程、呆賬死賬和法律訴訟等危險(xiǎn)境地……剛剛過(guò)去的2024年兩會(huì)上，中央政府大力倡導(dǎo)和推動(dòng)“新質(zhì)生產(chǎn)力”的發(fā)展，給中國(guó)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展指明了方向，市政府也會(huì)緊接著出臺(tái)一系列新政策措施，特別是建工行業(yè)的新政新規(guī)，必須要高

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訓(xùn)練營(yíng)背景：市場(chǎng)推廣是指企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)和強(qiáng)化其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，并促使這種購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為而采取的一系列措施。如市場(chǎng)公關(guān)/市場(chǎng)推銷(xiāo)，它的產(chǎn)生是在市場(chǎng)發(fā)展和進(jìn)步中演進(jìn)出來(lái)的。是指對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的性能，特點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，介紹，是使消費(fèi)者接受，認(rèn)可、購(gòu)買(mǎi)。是銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)的手段和方式?！薄板懙斗弧庇?xùn)練營(yíng)是為了使企業(yè)提升營(yíng)銷(xiāo)效率，有效克服市場(chǎng)推廣人員在銷(xiāo)售時(shí)遇到的三大溝通障礙："說(shuō)不上"（建立連接難題）；"說(shuō)不透"（溝通無(wú)效難題）；"說(shuō)不服"（成功簽約難題）。進(jìn)而成功獲得訂單和項(xiàng)目。“刀“的寓意是指系列的銷(xiāo)售工具和使用工具的方法、流

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課程背景：本課程針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的建立與提升，特別適用于大型國(guó)有生產(chǎn)制造型企業(yè)。課程旨在深化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解，強(qiáng)化中高層管理人員的市場(chǎng)先鋒意識(shí)，以及提升企業(yè)在客戶(hù)管理和大客戶(hù)關(guān)系公關(guān)方面的能力。具體針對(duì)如下部分問(wèn)題進(jìn)行授課：1、大型國(guó)有生產(chǎn)制造型企業(yè)該如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的建立與提升？2、企業(yè)該如何把政企/政商大客戶(hù)關(guān)系公關(guān)與深度營(yíng)銷(xiāo)做好？3、該如何提高中層干部的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)與市場(chǎng)開(kāi)拓能力培養(yǎng)？4、企業(yè)中高層管理人員如何成為市場(chǎng)先鋒，變革引擎，掌握深度營(yíng)銷(xiāo)“18招”的秘密武器？5、如何提升客戶(hù)管理水平與技巧？”課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天，課程對(duì)象：總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，銷(xiāo)售經(jīng)理，業(yè)務(wù)員，市場(chǎng)拓展人員等課

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一、課題釋義本課程專(zhuān)門(mén)針對(duì)TOB、TOG大客戶(hù)銷(xiāo)售中的特點(diǎn)：金額大、周期長(zhǎng)、客戶(hù)內(nèi)部決策復(fù)雜，該如何進(jìn)行商務(wù)談判的解決方案。課題隱含著三個(gè)元素：1、戰(zhàn)略規(guī)劃（“贏”的策略與方法）2、實(shí)踐技巧（“正確的方式”）3、心理操縱（影響對(duì)手情緒、觀(guān)點(diǎn)和決策制定過(guò)程以實(shí)現(xiàn)談判者目標(biāo)的策略和方法）課程目標(biāo)：1.不僅是讓學(xué)員了解一般規(guī)則或策略，而是要深入到細(xì)節(jié)中去探究并學(xué)會(huì)實(shí)際技能、具體的策略和技巧以及面對(duì)實(shí)際挑戰(zhàn)時(shí)的應(yīng)對(duì)策略。2.為了讓使用這些戰(zhàn)術(shù)的個(gè)體成為專(zhuān)家或者大師級(jí)別的實(shí)踐者——那些能在實(shí)際的談判中取得顯著成效的專(zhuān)家級(jí)人物。二、課程背景（一）學(xué)員們有可能面臨的困惑、問(wèn)題、挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)：1.?客戶(hù)談判態(tài)度

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對(duì)象：企業(yè)管理人員、職員等（120人左右）時(shí)間：1天（6小時(shí)）一、課程背景在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)需要制定并實(shí)施戰(zhàn)略性的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。同時(shí)，組合創(chuàng)新是企業(yè)在創(chuàng)造和推出新產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的關(guān)鍵策略之一。因此，了解營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略組合創(chuàng)新的原理和應(yīng)用方法對(duì)于企業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士至關(guān)重要。1、企業(yè)如何才能掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵—靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，創(chuàng)造持久價(jià)值？2、企業(yè)如何為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供動(dòng)力—學(xué)習(xí)實(shí)用的戰(zhàn)略和創(chuàng)新工具，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流？3、企業(yè)如何用策略思維激發(fā)市場(chǎng)潛力—如何構(gòu)建有效的營(yíng)銷(xiāo)策略與創(chuàng)新組合？4、企業(yè)如何借助外腦為企業(yè)賦能，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)塑造市場(chǎng)趨勢(shì)—精選營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與創(chuàng)新組

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一、課程背景2024年，在就業(yè)、股市、房地產(chǎn)、外貿(mào)、金融、地方財(cái)政等領(lǐng)域均出現(xiàn)了減利因素的影響下，很多市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)亂象，各行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須做好轉(zhuǎn)變的準(zhǔn)備，稍有不慎，就會(huì)掉入呆賬死賬和法律訴訟等危險(xiǎn)境地……所以，掌握政商關(guān)系及大客戶(hù)服務(wù)及銷(xiāo)售策略與方法，提升業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力和客戶(hù)滿(mǎn)意度是當(dāng)務(wù)之急。剛剛過(guò)去的2024年兩會(huì)上，國(guó)家大力倡導(dǎo)和推動(dòng)“新質(zhì)生產(chǎn)力”的發(fā)展，給中國(guó)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展指明了方向，企業(yè)都必須要高度重視和學(xué)習(xí)。新質(zhì)生產(chǎn)力由技術(shù)革命性突破、生產(chǎn)要素創(chuàng)新性配置、產(chǎn)業(yè)深度轉(zhuǎn)型升級(jí)而催生。以勞動(dòng)者、勞動(dòng)資料、勞動(dòng)對(duì)象及其優(yōu)化組合的躍升為基本內(nèi)涵，以全要素生產(chǎn)率大幅提升為核心標(biāo)志，特點(diǎn)是創(chuàng)新，關(guān)鍵在質(zhì)

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