說明：XX移動的培訓需求是一個定制模式的課程開發(fā)內(nèi)容，老師需要在進行問卷調(diào)查和三方會議之后，暨更多的弄清楚相關信息之后再進行細節(jié)的完善，目前只是一個建議題目和框架內(nèi)容，實際交付以雙方確認的內(nèi)容為準。一、課程題目：政商/政企大客戶關系公關與深度營銷策略二、課程背景在激烈的市場競爭中，政企和政商大客戶關系經(jīng)營和銷售團隊的管理是企業(yè)成功的關鍵。有效的公關和深度營銷策略不僅能夠打開市場門檻，還能夠在維護持久合作關系上起到?jīng)Q定性作用。面對不斷變化的商業(yè)環(huán)境和客戶需求，傳統(tǒng)的銷售技巧和公關方法已難以滿足現(xiàn)代企業(yè)的需求，靠能人和“野路子”銷售方法已經(jīng)不能復制系統(tǒng)、賦能伙伴、基業(yè)長青，因此更新的營銷策略和技能

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課程背景和培訓目標2024年的中國經(jīng)濟形勢仍然有五個方面的隱憂：就業(yè)、股市、地方財政、房地產(chǎn)和金融等領域，都出現(xiàn)了較多綜合信心指數(shù)并不樂觀的現(xiàn)象，市場競爭將會更加激烈。民營資本處于困境，80的大項目投資都集中在政府等方面。如何處理好政商關系？如何做好大客戶銷售？如何通過協(xié)同營銷的六大策略做好大客戶營銷模式建設？如何摒棄靠能人和野路子的一貫作風？如何戰(zhàn)勝競爭對手和贏得市場？答案只有一個：必須創(chuàng)新?！爸貜瓦^去舊的行為，不會出現(xiàn)新的結(jié)果?！闭n程對象、時間、形式：1、本課程適合人群：中小企業(yè)老板、企業(yè)營銷負責人、營銷高管、業(yè)務精英等2、時間：一天，六小時3、課程方式：理論講解+案例分析+小組研討+作業(yè)

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在激烈的市場競爭中，政企和政商大客戶關系經(jīng)營和銷售團隊的管理是企業(yè)成功的關鍵。有效的公關和深度營銷策略不僅能夠打開市場門檻，還能夠在維護持久合作關系上起到?jīng)Q定性作用。面對不斷變化的商業(yè)環(huán)境和客戶需求，傳統(tǒng)的銷售技巧和公關方法已難以滿足現(xiàn)代企業(yè)的需求，靠能人和“野路子”銷售方法已經(jīng)不能復制系統(tǒng)、賦能伙伴、基業(yè)長青，因此更新的營銷策略和技能變得尤為重要。本課程旨在幫助企業(yè)和團隊在政企/政商大客戶關系公關和銷售過程中，區(qū)別于普通的營銷手段和方法，運用四維成交法，熟練掌握大客戶銷售18招，從“找對人、說對話、心態(tài)好、工具妙、模式優(yōu)”五方面取得突破，有效克服三大溝通障礙：一是"說不上"（建立連接難題）；

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打造高績效營銷團隊與賦能小白18策課程背景：當前中國的企業(yè)正在面臨著一個經(jīng)濟環(huán)境盤整時期，主要是三個特征：一是高速增長時期已經(jīng)過去了：土地財政走到了盡頭，諸多的頭部房企相繼爆雷，倒閉企業(yè)增多、失業(yè)人數(shù)增多，政府也沒有錢了……企業(yè)的經(jīng)營面臨著巨大壓力，市場營銷的困難增多，上下游企業(yè)都出現(xiàn)問題，影響嚴重。再像以前那樣經(jīng)營企業(yè)和管理團隊就生存不下去了。企業(yè)該怎么辦？二是外資、外貿(mào)下滑嚴重：隨著歐美等國家去風險化和視中國為強勁競爭對手等等，在高科技等領域大搞脫鉤斷鏈、技術壁壘等動作，外商投資下滑嚴重，外資企業(yè)撤離較多……在一段時間內(nèi)，經(jīng)濟形勢將面臨較長時期的L形曲線，諸多行業(yè)都將面臨著重新洗牌、浴火重

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大客戶經(jīng)營戰(zhàn)略課程背景：“大客戶經(jīng)營戰(zhàn)略”不是“大客戶營銷戰(zhàn)略”，前者是企業(yè)內(nèi)部的運營管理，后者是對外進行的銷售策略組合。為此，以下幾個問題值得思考：1.資源協(xié)調(diào)挑戰(zhàn)：企業(yè)的營銷高管們目前在協(xié)調(diào)內(nèi)部資源以服務大客戶方面面臨哪些主要挑戰(zhàn)？2.戰(zhàn)略規(guī)劃：企業(yè)的營銷高管們是如何制定針對大客戶的經(jīng)營戰(zhàn)略計劃？計劃是否能靈活應對市場變化？3.客戶關系維護：企業(yè)的營銷高管們?nèi)绾卧u估并增強與大客戶的長期合作關系？4.競爭優(yōu)勢：在激烈的市場競爭中，企業(yè)的營銷高管們?nèi)绾卫锚毺氐馁Y源和能力贏得大客戶？5.溝通與談判技巧：企業(yè)的營銷高管們認為有效的溝通和談判技巧在維護大客戶關系中扮演什么角色？6.案例分析：企業(yè)的

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戰(zhàn)略經(jīng)營與干部梯隊的打造課程背景在當今快速變化的商業(yè)世界中，戰(zhàn)略經(jīng)營和干部梯隊的打造成為了企業(yè)成功的關鍵，組織面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇?！皯?zhàn)略經(jīng)營”不同于“戰(zhàn)略營銷”。戰(zhàn)略經(jīng)營：涉及公司整體運營的長遠規(guī)劃。這包括資源配置、組織結(jié)構(gòu)設計、風險管理、財務規(guī)劃和長期目標設定等。戰(zhàn)略經(jīng)營的核心是確保公司的所有部門和功能都能有效協(xié)作，以實現(xiàn)公司的長期目標和愿景。為此，幾個問題值得深思：1.轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)：在快速變化的商業(yè)環(huán)境中，公司高管們?nèi)绾斡行獙?zhàn)略轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)？2.領導力培養(yǎng)：公司高管們?nèi)绾闻囵B(yǎng)和識別具備未來領導潛力的人才？3.梯隊構(gòu)建：公司高管們目前在打造干部梯隊方面面臨哪些主要障礙？4.人才興盛：如

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