《戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)與干部梯隊(duì)的打造》
培訓(xùn)講師:孟昭春
講師背景:
孟昭春老師著名營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理專(zhuān)家大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家北京市朝陽(yáng)區(qū)十二屆政協(xié)委員北京市朝陽(yáng)區(qū)紅十字會(huì)常務(wù)理事中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)會(huì)員某知名企管理有限公司合伙人原北京創(chuàng)富保險(xiǎn)代理有限公司董事長(zhǎng)【01】26年企業(yè)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),累計(jì)授課2500+天【02】中 詳細(xì)>>
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《戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)與干部梯隊(duì)的打造》
戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)與干部梯隊(duì)的打造
課程背景
在當(dāng)今快速變化的商業(yè)世界中,戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)和干部梯隊(duì)的打造成為了企業(yè)成功的關(guān)鍵,組織面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
“戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)”不同于“戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)”。戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng):涉及公司整體運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。這包括資源配置、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)規(guī)劃和長(zhǎng)期目標(biāo)設(shè)定等。戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的核心是確保公司的所有部門(mén)和功能都能有效協(xié)作,以實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期目標(biāo)和愿景。
為此,幾個(gè)問(wèn)題值得深思:
1.轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn):在快速變化的商業(yè)環(huán)境中,公司高管們?nèi)绾斡行?yīng)對(duì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)?
2.領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng):公司高管們?nèi)绾闻囵B(yǎng)和識(shí)別具備未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)潛力的人才?
3.梯隊(duì)構(gòu)建:公司高管們目前在打造干部梯隊(duì)方面面臨哪些主要障礙?
4.人才興盛:如何通過(guò)戰(zhàn)略性人力資源管理促進(jìn)組織內(nèi)部人才的成長(zhǎng)和發(fā)展?
5.適應(yīng)性與創(chuàng)新:公司高管們?nèi)绾伪3指叨冗m應(yīng)性,以應(yīng)對(duì)未來(lái)可能出現(xiàn)的不確定性和創(chuàng)新挑戰(zhàn)?
6.領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)合作:公司高管們?nèi)绾卧趫F(tuán)隊(duì)內(nèi)部培育協(xié)作和領(lǐng)導(dǎo)力,以共同面對(duì)復(fù)雜的戰(zhàn)略決策?
7.持續(xù)學(xué)習(xí):公司高管們?nèi)绾慰创掷m(xù)學(xué)習(xí)在組織戰(zhàn)略成功中的作用?
本課程將深入探討戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵要素,通過(guò)深入的理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐案例,幫助學(xué)員掌握戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的核心要素,以及如何通過(guò)有效的人力資源管理和領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng),打造能夠應(yīng)對(duì)未來(lái)挑戰(zhàn)的干部梯隊(duì)。
課程收益:
1、掌握戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施的關(guān)鍵技能。
2、理解并能夠有效地進(jìn)行人力資源規(guī)劃和領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展,學(xué)會(huì)如何通過(guò)組織文化和變革管理推動(dòng)企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)。
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:企業(yè)中高層管理人員
課程方式:理論講解+案例分析+小組研討+作業(yè)分享+結(jié)果追蹤
課程大綱
第一講:戰(zhàn)略之基——定海神針,穩(wěn)中求變
一、戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的重要性
1.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2.市場(chǎng)定位
3.業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新
戰(zhàn)略思維的培養(yǎng):批判性思維、創(chuàng)造性思維
戰(zhàn)略執(zhí)行的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì):內(nèi)部阻力、市場(chǎng)變化等
討論:戰(zhàn)略思維在不同行業(yè)和規(guī)模的企業(yè)中的應(yīng)用
二、使命、愿景與核心價(jià)值觀的確立
討論:如何創(chuàng)造具有啟發(fā)性和引導(dǎo)的使命和愿景1.組織目標(biāo)
2.長(zhǎng)期發(fā)展方向
3.企業(yè)責(zé)任
三、資源配置與長(zhǎng)期目標(biāo)設(shè)定
有效的資源配置策略和技巧:關(guān)注“資本投入”、“人力資源分配”、“技術(shù)資源利用”
討論:如何制定和實(shí)施長(zhǎng)期目標(biāo)
1.戰(zhàn)略規(guī)劃
2.KPI設(shè)定
3.里程碑計(jì)劃
戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)案例分析:一個(gè)企業(yè)如何通過(guò)有效的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功,包括戰(zhàn)略的形成和執(zhí)行
成功案例:蘋(píng)果的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略
失敗案例:黑莓未能適應(yīng)市場(chǎng)變化
討論:
1)如何將企業(yè)愿景轉(zhuǎn)化為具體的戰(zhàn)略行動(dòng)?
2)在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中,如何保持戰(zhàn)略的靈活性和穩(wěn)定性?
3)如何平衡資源配置與長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?
第二講:人才之道——人為財(cái)富,慧眼識(shí)材
一、人力資源規(guī)劃的重要性
討論:如何通過(guò)有效的人力資源規(guī)劃支持企業(yè)戰(zhàn)略
1.人才需求預(yù)測(cè)
2.人才庫(kù)建設(shè)
3.繼任計(jì)劃
討論:如何應(yīng)對(duì)人才市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)
二、企業(yè)商學(xué)院的價(jià)值
對(duì)內(nèi):
1)人才的搖籃;文化的旗幟
2)創(chuàng)新的標(biāo)桿;標(biāo)準(zhǔn)的先鋒
對(duì)外:
1)品牌的發(fā)動(dòng)機(jī);業(yè)務(wù)的助推器
2)資源的連接閥;生態(tài)的聚合場(chǎng)
三、關(guān)鍵崗位與領(lǐng)導(dǎo)力的培養(yǎng)
識(shí)別和培養(yǎng)關(guān)鍵崗位人才的策略:核心能力、領(lǐng)導(dǎo)潛力評(píng)估、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)
——關(guān)鍵崗位的培養(yǎng)和繼任計(jì)劃
領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的最佳實(shí)踐和創(chuàng)新方法:領(lǐng)導(dǎo)力框架、教練式領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)課程
四、技能和能力的發(fā)展戰(zhàn)略
案例分析:成功的技能和能力發(fā)展計(jì)劃
成功案例:海爾大學(xué)對(duì)內(nèi)對(duì)外價(jià)值啟示
失敗案例:諾基亞的人才管理失策
討論:
1)如何通過(guò)人力資源規(guī)劃實(shí)現(xiàn)組織的戰(zhàn)略目標(biāo)?
2)在人才培養(yǎng)中,應(yīng)如何平衡內(nèi)外部資源?
3)如何評(píng)估和提升員工的關(guān)鍵技能和能力?
練習(xí):設(shè)計(jì)一個(gè)本企業(yè)商學(xué)院的規(guī)劃方案
第三講:績(jī)效之鑰——績(jī)效導(dǎo)向,成就非凡團(tuán)隊(duì)
一、績(jī)效管理的策略與實(shí)踐
1.績(jī)效管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)原則和實(shí)施策略——績(jī)效指標(biāo)、KPI設(shè)置、反饋機(jī)制
2.績(jī)效反饋技巧——正面反饋、建設(shè)性批評(píng)
工具與技術(shù):最新的績(jī)效管理軟件和數(shù)據(jù)分析方法。
二、激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)動(dòng)力的提升
1.識(shí)別和應(yīng)用有效的員工激勵(lì)方法——金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)、職業(yè)發(fā)展、工作滿(mǎn)意度
討論:如何構(gòu)建積極的工作環(huán)境,提升團(tuán)隊(duì)士氣和動(dòng)力
強(qiáng)調(diào):團(tuán)隊(duì)建設(shè)、內(nèi)部溝通、共同目標(biāo)
三、目標(biāo)設(shè)定與團(tuán)隊(duì)協(xié)作
1.SMART目標(biāo)設(shè)定的原則和技巧
2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作的策略和挑戰(zhàn)
成功案例:華為的高績(jī)效文化
失敗案例:雅虎的績(jī)效管理弊端
第四講:文化之力——文化根基,鑄就企業(yè)靈魂
一、組織文化的重要性與構(gòu)建
1.價(jià)值觀、
2.信仰
3.行為準(zhǔn)則
二、領(lǐng)導(dǎo)者在文化塑造中的作用
討論:領(lǐng)導(dǎo)者如何通過(guò)行為、決策和溝通塑造文化
——多元文化融合、文化差異適應(yīng)、沖突解決
三、積極文化對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響
成功案例:特斯拉的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)文化
失敗案例:東芝的財(cái)務(wù)丑聞與文化問(wèn)題
討論:
1)如何構(gòu)建一個(gè)積極有效的組織文化?
2)領(lǐng)導(dǎo)者如何通過(guò)個(gè)人行為影響組織文化?
3)組織文化與企業(yè)長(zhǎng)期成功之間的關(guān)系是什么?
第五講:變革之術(shù)——逆水行舟,不進(jìn)則退
一、組織變革的策略與管理:
工具:庫(kù)特爾變革理論、ADKAR模型、變革生命周期
二、適應(yīng)新戰(zhàn)略方向和市場(chǎng)環(huán)境
1.市場(chǎng)趨勢(shì)分析
2.競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)
3.消費(fèi)者行為
三、變革中的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理
1.溝通計(jì)劃制定
2.利益相關(guān)者分析
成功案例:微軟的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
失敗案例:摩托羅拉的衰敗與市場(chǎng)適應(yīng)問(wèn)題
討論:
1)如何有效管理和引導(dǎo)組織變革?
2)領(lǐng)導(dǎo)者在變革過(guò)程中應(yīng)扮演什么角色?
3)如何確保團(tuán)隊(duì)在變革中的適應(yīng)性和積極性?
第六講:戰(zhàn)略之行——行萬(wàn)里路,實(shí)踐出真知
一、戰(zhàn)略規(guī)劃的制定與執(zhí)行
1.環(huán)境分析
2.目標(biāo)設(shè)定
3.策略制定
二、監(jiān)測(cè)與評(píng)估戰(zhàn)略實(shí)施的效果
戰(zhàn)略實(shí)施的監(jiān)測(cè)和評(píng)估工具:KPIs、平衡計(jì)分卡、績(jī)效反饋
討論:如何根據(jù)監(jiān)測(cè)結(jié)果調(diào)整戰(zhàn)略
強(qiáng)調(diào):策略靈活性、應(yīng)變管理、持續(xù)改進(jìn)
三、跨部門(mén)協(xié)作與戰(zhàn)略共贏
1.團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)
2.組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化3.溝通機(jī)制
成功案例:阿里巴巴的國(guó)際化戰(zhàn)略
失敗案例:寶潔的市場(chǎng)策略調(diào)整挑戰(zhàn)
討論:如何確保戰(zhàn)略計(jì)劃在組織內(nèi)有效執(zhí)行?
孟昭春老師的其它課程
說(shuō)明:由于該建工企業(yè)提出的培訓(xùn)需求是一個(gè)定制模式的課程開(kāi)發(fā)內(nèi)容,老師需要在進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查和三方會(huì)議之后,暨更多的弄清楚相關(guān)信息之后再進(jìn)行細(xì)節(jié)的完善,目前只是一個(gè)建議題目和框架內(nèi)容,實(shí)際交付以雙方確認(rèn)的內(nèi)容為準(zhǔn)。一、課程背景2024年,在就業(yè)、股市、房地產(chǎn)、外貿(mào)、金融、地方財(cái)政等領(lǐng)域均出現(xiàn)了減利因素的影響下,很多工程市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)亂象,工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也必須做好轉(zhuǎn)變的
講師:孟昭春詳情
《鍛刀坊》訓(xùn)練營(yíng) 12.30
訓(xùn)練營(yíng)背景:市場(chǎng)推廣是指企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額,提高產(chǎn)品銷(xiāo)量和知名度,而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者,激發(fā)和強(qiáng)化其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),并促使這種購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為而采取的一系列措施。如市場(chǎng)公關(guān)/市場(chǎng)推銷(xiāo),它的產(chǎn)生是在市場(chǎng)發(fā)展和進(jìn)步中演進(jìn)出來(lái)的。是指對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的性能,特點(diǎn),進(jìn)行宣傳,介紹,是使消費(fèi)者接受,認(rèn)可、購(gòu)買(mǎi)。是銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)的手段和方式?!薄板懙斗?/p>
講師:孟昭春詳情
課程背景:本課程針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的建立與提升,特別適用于大型國(guó)有生產(chǎn)制造型企業(yè)。課程旨在深化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解,強(qiáng)化中高層管理人員的市場(chǎng)先鋒意識(shí),以及提升企業(yè)在客戶(hù)管理和大客戶(hù)關(guān)系公關(guān)方面的能力。具體針對(duì)如下部分問(wèn)題進(jìn)行授課:1、大型國(guó)有生產(chǎn)制造型企業(yè)該如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的建立與提升?2、企業(yè)該如何把政企/政商大客戶(hù)關(guān)系公關(guān)與深度營(yíng)銷(xiāo)做好?3、該如何提高中層干
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《一劍封喉的談判藝術(shù)》 12.30
一、課題釋義本課程專(zhuān)門(mén)針對(duì)TOB、TOG大客戶(hù)銷(xiāo)售中的特點(diǎn):金額大、周期長(zhǎng)、客戶(hù)內(nèi)部決策復(fù)雜,該如何進(jìn)行商務(wù)談判的解決方案。課題隱含著三個(gè)元素:1、戰(zhàn)略規(guī)劃(“贏”的策略與方法)2、實(shí)踐技巧(“正確的方式”)3、心理操縱(影響對(duì)手情緒、觀點(diǎn)和決策制定過(guò)程以實(shí)現(xiàn)談判者目標(biāo)的策略和方法)課程目標(biāo):1.不僅是讓學(xué)員了解一般規(guī)則或策略,而是要深入到細(xì)節(jié)中去探究并學(xué)會(huì)
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對(duì)象:企業(yè)管理人員、職員等(120人左右)時(shí)間:1天(6小時(shí))一、課程背景在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,企業(yè)需要制定并實(shí)施戰(zhàn)略性的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。同時(shí),組合創(chuàng)新是企業(yè)在創(chuàng)造和推出新產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的關(guān)鍵策略之一。因此,了解營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略組合創(chuàng)新的原理和應(yīng)用方法對(duì)于企業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士至關(guān)重要。1、企業(yè)如何才能掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵—-靈活應(yīng)
講師:孟昭春詳情
一、課程背景2024年,在就業(yè)、股市、房地產(chǎn)、外貿(mào)、金融、地方財(cái)政等領(lǐng)域均出現(xiàn)了減利因素的影響下,很多市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)亂象,各行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須做好轉(zhuǎn)變的準(zhǔn)備,稍有不慎,就會(huì)掉入呆賬死賬和法律訴訟等危險(xiǎn)境地……所以,掌握政商關(guān)系及大客戶(hù)服務(wù)及銷(xiāo)售策略與方法,提升業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力和客戶(hù)滿(mǎn)意度是當(dāng)務(wù)之急。剛剛過(guò)去的2024年兩會(huì)上,國(guó)家大力倡導(dǎo)和推動(dòng)“新質(zhì)生產(chǎn)力”的發(fā)展,給
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說(shuō)明:XX移動(dòng)的培訓(xùn)需求是一個(gè)定制模式的課程開(kāi)發(fā)內(nèi)容,老師需要在進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查和三方會(huì)議之后,暨更多的弄清楚相關(guān)信息之后再進(jìn)行細(xì)節(jié)的完善,目前只是一個(gè)建議題目和框架內(nèi)容,實(shí)際交付以雙方確認(rèn)的內(nèi)容為準(zhǔn)。一、課程題目:政商/政企大客戶(hù)關(guān)系公關(guān)與深度營(yíng)銷(xiāo)策略二、課程背景在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,政企和政商大客戶(hù)關(guān)系經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理是企業(yè)成功的關(guān)鍵。有效的公關(guān)和深度營(yíng)銷(xiāo)
講師:孟昭春詳情
課程背景和培訓(xùn)目標(biāo)2024年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍然有五個(gè)方面的隱憂(yōu):就業(yè)、股市、地方財(cái)政、房地產(chǎn)和金融等領(lǐng)域,都出現(xiàn)了較多綜合信心指數(shù)并不樂(lè)觀的現(xiàn)象,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。民營(yíng)資本處于困境,80的大項(xiàng)目投資都集中在政府等方面。如何處理好政商關(guān)系?如何做好大客戶(hù)銷(xiāo)售?如何通過(guò)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的六大策略做好大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè)?如何摒棄靠能人和野路子的一貫作風(fēng)?如何戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)
講師:孟昭春詳情
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,政企和政商大客戶(hù)關(guān)系經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理是企業(yè)成功的關(guān)鍵。有效的公關(guān)和深度營(yíng)銷(xiāo)策略不僅能夠打開(kāi)市場(chǎng)門(mén)檻,還能夠在維護(hù)持久合作關(guān)系上起到?jīng)Q定性作用。面對(duì)不斷變化的商業(yè)環(huán)境和客戶(hù)需求,傳統(tǒng)的銷(xiāo)售技巧和公關(guān)方法已難以滿(mǎn)足現(xiàn)代企業(yè)的需求,靠能人和“野路子”銷(xiāo)售方法已經(jīng)不能復(fù)制系統(tǒng)、賦能伙伴、基業(yè)長(zhǎng)青,因此更新的營(yíng)銷(xiāo)策略和技能變得尤為重要。本課程旨
講師:孟昭春詳情
打造高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與賦能小白18策課程背景:當(dāng)前中國(guó)的企業(yè)正在面臨著一個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境盤(pán)整時(shí)期,主要是三個(gè)特征:一是高速增長(zhǎng)時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了:土地財(cái)政走到了盡頭,諸多的頭部房企相繼爆雷,倒閉企業(yè)增多、失業(yè)人數(shù)增多,政府也沒(méi)有錢(qián)了……企業(yè)的經(jīng)營(yíng)面臨著巨大壓力,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的困難增多,上下游企業(yè)都出現(xiàn)問(wèn)題,影響嚴(yán)重。再像以前那樣經(jīng)營(yíng)企業(yè)和管理團(tuán)隊(duì)就生存不下去了。企業(yè)該怎么辦
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