小眾化消費(fèi)時代的營銷之道
作者：高建華 551
其實，制約中國企業(yè)健康發(fā)展的主要障礙是戰(zhàn)略的缺失，只是很多企業(yè)家認(rèn)識不到而已，很多人以為給企業(yè)設(shè)定一個未來的目標(biāo)就是戰(zhàn)略，這是一個誤解。那么真正意義上的戰(zhàn)略到底是什么？不妨認(rèn)真地回答以下九個問題：
1. 本企業(yè)打算僅為哪部分人服務(wù)？
2. 本企業(yè)在目標(biāo)客戶群中希望占據(jù)什么樣的位置？
3. 目標(biāo)客戶為什么非要選擇我們這個品牌？
4. 幾年以后本企業(yè)要達(dá)到什么目標(biāo)？
5. 如何才能達(dá)成目標(biāo)，企業(yè)靠什么（競爭優(yōu)勢）達(dá)成目標(biāo)？
6. 企業(yè)靠什么賺錢（贏利模式）？賺的是哪一部分錢？
7. 企業(yè)要想達(dá)成目標(biāo)要分成幾個階段走？里程碑是什么？
8. 第一步從哪里開始？
9. 如何確保戰(zhàn)略計劃的完美實施？
可以說，戰(zhàn)略探討的是企業(yè)未來3～5年的發(fā)展問題，而不是今年和明年的生存問題；是從完整產(chǎn)品的角度去尋找差異化，而不是簡單地去生產(chǎn)同質(zhì)化的產(chǎn)品；是強(qiáng)調(diào)品牌的特色和個性，而不是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能和價格；是通過低調(diào)的“地下工作”來尋找產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉，而不是通過高調(diào)的“舞臺表演”來促銷產(chǎn)品。企業(yè)戰(zhàn)略明確以后，需要花很長的時間來進(jìn)行市場調(diào)研、新產(chǎn)品定義、新產(chǎn)品研發(fā)等工作。因此，跨國公司在戰(zhàn)略設(shè)計完成后才強(qiáng)調(diào)執(zhí)行，但對于基本上沒有戰(zhàn)略的中國企業(yè)來說，目前大談“執(zhí)行”還為時過早，因為制約國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的首要問題是必須有一個清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。
總之，中國企業(yè)要想在未來10年的競爭中立于不敗之地，就必須選定小眾化市場，走產(chǎn)品的差異化之路，回歸市場營銷的本質(zhì)，為迎接個性化消費(fèi)時代做好準(zhǔn)備，打好基礎(chǔ)。
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