近來(lái)聽(tīng)到很多人講，"第一"在國(guó)外很靈，在中國(guó)不成，而且有很多案例可以證明其觀點(diǎn)的可信度，比如第一個(gè)發(fā)明彩色電視機(jī)的企業(yè)，第一個(gè)發(fā)明VCD機(jī)的企業(yè)，以及眾多的發(fā)明某個(gè)產(chǎn)品的企業(yè) 均未成為中國(guó)市場(chǎng)上的"生力軍"，更談不上市場(chǎng)上的"龍頭老大"，有些產(chǎn)品根本沒(méi)有被市場(chǎng)接受，有些則早早地被淘汰出局，眼看著別的企業(yè)利用自己的發(fā)明賺大錢(qián)，自己成了"趟地雷"的犧牲品，根本談不上什么先行者優(yōu)勢(shì)。那么這種現(xiàn)象是偶然的還是必然的，有沒(méi)有辦法避免它的發(fā)生？企業(yè)應(yīng)當(dāng)追求創(chuàng)新還是等別人發(fā)明之后再設(shè)法仿制？先行者優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？我們不妨從兩個(gè)不同的角度分析一下原因，也許對(duì)大家有些啟示作用。 
首先讓我們探討一下有關(guān)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)四階段的概念，第一階段是初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，大多數(shù)廠家實(shí)力還不強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)者也不多，第二階段是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，廠家實(shí)力依然不強(qiáng)，但競(jìng)爭(zhēng)者大大增加，第三階段是完全競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)過(guò)淘汰，剩下的都是實(shí)力強(qiáng)的廠家，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量依然較多，第四階段是壟斷競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)過(guò)艱苦的拼搏，絕大多數(shù)企業(yè)被淘汰，僅剩下少則三至五家，多則八到十家大型企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入穩(wěn)態(tài)。通常說(shuō)來(lái)，一個(gè)產(chǎn)品剛剛問(wèn)世時(shí)，可能僅有極少數(shù)廠家參與競(jìng)爭(zhēng)，如果發(fā)明產(chǎn)品的企業(yè)在推出產(chǎn)品之前并未考慮好如何盡快從初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段過(guò)渡到壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段，也沒(méi)有采取相應(yīng)的措施保護(hù)自己，就必然會(huì)進(jìn)入沒(méi)有戰(zhàn)略的隨機(jī)經(jīng)營(yíng)。如果運(yùn)氣好，可以賺幾年錢(qián)，如果運(yùn)氣不好，市場(chǎng)很快被跟隨者侵蝕，當(dāng)然有些是合法的競(jìng)爭(zhēng)，有些是假冒偽劣產(chǎn)品，但是最終結(jié)局都是導(dǎo)致發(fā)明者血本無(wú)歸，令很多企業(yè)寒心，對(duì)創(chuàng)新失去興趣，似乎企業(yè)的興衰完全是聽(tīng)天由命，企業(yè)控制不了。要解決這個(gè)問(wèn)題，有兩條路可走，但是無(wú)論走哪條路都必須有一個(gè)明確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)戰(zhàn)略，有一整套實(shí)施方案，絕對(duì)不能"跟著感覺(jué)走"。

道路之一：如果發(fā)明產(chǎn)品的企業(yè)認(rèn)為可以獨(dú)霸一方，企業(yè)靠自己的實(shí)力有足夠的把握迅速進(jìn)入壟斷競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，就要加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣的步伐，發(fā)揮出先行者優(yōu)勢(shì)。同時(shí)企業(yè)要?jiǎng)佑酶鞣N手段保護(hù)自己，如申報(bào)專(zhuān)利，控制銷(xiāo)售渠道，利用品牌和服務(wù)優(yōu)勢(shì)拉開(kāi)距離，過(guò)河拆橋，打消潛在競(jìng)爭(zhēng)者加入本行業(yè)的念頭。建立起進(jìn)入壁壘，提高進(jìn)入難度。當(dāng)然企業(yè)不能追求暴利，否則必定會(huì)招來(lái)一大批有實(shí)力的企業(yè)不惜代價(jià)加入競(jìng)爭(zhēng)，到那時(shí)想把對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)就難了，很容易進(jìn)入無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和完全競(jìng)爭(zhēng)的階段。

道路之二：如果發(fā)明產(chǎn)品的企業(yè)認(rèn)為無(wú)法阻止其他企業(yè)的加入，更不能抗拒大企業(yè)的沖擊，就要考慮協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略，也就是說(shuō)將產(chǎn)品設(shè)計(jì)公開(kāi)，以許可證方式和優(yōu)惠的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給其他有興趣的企業(yè)共同協(xié)作開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，一來(lái)可以把"餡餅"做大，二來(lái)可以打消其他企業(yè)獨(dú)立開(kāi)發(fā)類(lèi)似產(chǎn)品的念頭，保持自己的領(lǐng)先地位，等到"餡餅"做大以后，各企業(yè)之間通過(guò)品牌競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。這在理性的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中是十分普遍和流行的一種方式，也是有利于行業(yè)發(fā)展的模式。

不管是哪一條路，都要注重企業(yè)生物鏈的營(yíng)造，從整體資源上占有優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)在一個(gè)相對(duì)寬松的環(huán)境中按有利于本企業(yè)的游戲規(guī)則生存與發(fā)展。這樣就可以真正享受先行者優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的諸多好處，保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為市場(chǎng)上的勝利者。從另外一個(gè)角度來(lái)看，也許某個(gè)產(chǎn)品僅能滿(mǎn)足一小部分消費(fèi)者的需要，而無(wú)法進(jìn)入主流消費(fèi)群體，在這種情況下企業(yè)又如何應(yīng)付哪？請(qǐng)看"市場(chǎng)陷井與主流產(chǎn)品的形成"

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