工業(yè)品營銷的道、法、術(shù)

 作者：陳雄    437

“道”層面上是考慮市場動態(tài)、競爭環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢下的品牌定位、產(chǎn)品定位、營銷戰(zhàn)略內(nèi)容，其與企業(yè)長期發(fā)展高度相關(guān)。凡事預(yù)則而立，不預(yù)則廢，本人在做營銷實踐中深刻地體會到，如果營銷沒有規(guī)劃，以放羊式的營銷模式，往往達(dá)不到理想的狀態(tài)，往往業(yè)務(wù)靠天收、業(yè)務(wù)停滯不前，所以要做好精心策劃，清晰的市場定位及制定市場戰(zhàn)略是第一步。而在軟性方面需要結(jié)合公司的價值觀和文化將這些硬性的東西發(fā)揮到極致，貫徹下去，從而達(dá)到良性循環(huán)，最終實現(xiàn)“道”層面上的跨越，而在國內(nèi)工業(yè)品企業(yè)中涉及較少或者說不夠系統(tǒng)。

“法”層面上是在市場戰(zhàn)略制定、市場定位清晰之后的策略及管理層面上的問題，需要針對目標(biāo)形成詳細(xì)的開拓及維護(hù)策劃、有一整套系統(tǒng)的流程和管理規(guī)范來保障團(tuán)隊的有效運(yùn)作，是戰(zhàn)略落地的中間承接環(huán)節(jié)；其在軟性方面，更多的是關(guān)注在形象的形成和人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的搭建上，尤其工業(yè)品營銷，這個層面的將個人的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)通過CRM管理體系上移到公司關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，最終實現(xiàn)長期而穩(wěn)定的合作關(guān)系。所以“法”是一個承上啟下的核心模塊，在國內(nèi)有部分做的不錯，但是絕大部分還處于初級階段。

“術(shù)”層面上是執(zhí)行層面的問題，是戰(zhàn)略著地、策略實施層面上的問題。更加強(qiáng)調(diào)短兵相接，尤其在在工業(yè)品領(lǐng)域就銷售就是與客戶面對面的博弈。商場如戰(zhàn)場，硬件方面就像士兵需要槍炮、子彈一樣，銷售人員需要工具和手段，這些充分體現(xiàn)了銷售人員的實戰(zhàn)功力，扎實的基本功往往能夠在短兵相見的時候發(fā)揮重要的作用，在攻城掠地的過程中先鋒隊非常重要；在軟性方面，體現(xiàn)的是在一次近距離搏擊中體現(xiàn)的勇氣和信心，以及不折不撓的良好心態(tài)，這方面我相信只要是工業(yè)品的業(yè)務(wù)人員都在天天實戰(zhàn)。

借鑒我們祖國的傳統(tǒng)文化來說明工業(yè)品營銷是一個系統(tǒng)過程，需要具備前瞻性、精細(xì)策劃并強(qiáng)有力執(zhí)行才能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。陳雄
 工業(yè)品 營銷 工業(yè)

擴(kuò)展閱讀

　　10月23日消息 在第四屆網(wǎng)絡(luò)營銷大會上，清華大學(xué)總裁班特聘網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷不是單獨宣傳，而是趣味性的東西，滲透每個環(huán)節(jié)。劉東明總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)營銷的三個層次：第一是積極圍觀，第二熱情打醬

  作者：劉東明詳情

本案例選自《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》（案例卷，日化時尚類）?！吨袊W(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》是中國網(wǎng)絡(luò)營銷第一部案例年鑒，由清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任劉東明主編，中國電子商務(wù)

  作者：劉東明詳情

解讀旅游微博營銷   2025.08.12

2010年，互聯(lián)網(wǎng)上最流行一句話：當(dāng)你的粉絲超過100，你就是本內(nèi)刊；超過1000，你就是個布告欄；超過10000，你就是本雜志；超過10萬，你就是份都市報；超過100萬，你就是全國性報紙；超過100

  作者：劉東明詳情

“資生堂”取自于中文，在中國古代意為“贊美大地的美德，她哺育了新的生命，創(chuàng)造了新的價值?！边@一名稱正是資生堂公司形象的反映，是將東方的美學(xué)及意識與西方的技術(shù)及商業(yè)實踐相結(jié)合的先鋒。將先進(jìn)技術(shù)與傳統(tǒng)理念

  作者：劉東明詳情

本案例選自《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》（案例卷，日化時尚類）?！吨袊W(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》是中國網(wǎng)絡(luò)營銷第一部案例年鑒，由清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任劉東明主編，中國電子商務(wù)

  作者：劉東明詳情

隨著新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易等各大門戶網(wǎng)站紛紛開通微博服務(wù)并大力推廣，微博已經(jīng)逐漸成為一種嶄新的社會化媒體，并逐漸融入到人們的日常生活之中。全民微博的時代正快步向我們走來，微博的發(fā)展和影響推動了新的新聞

  作者：劉東明詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進(jìn)行整理。

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有