家電企業(yè)的“進退”攻略

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同時小家電行業(yè)集中度不斷提升，且每個產(chǎn)品均有巨頭產(chǎn)品。電磁爐產(chǎn)品：2010年，美的占據(jù)45%，九陽超過10%，兩家共超過50%；豆?jié){機產(chǎn)品：2010年九陽約占據(jù)70%，美的為24%，兩家占據(jù)了90%以上；電壓力鍋產(chǎn)品：2010年，美的占據(jù)73%，蘇泊爾占據(jù)14%，兩家占據(jù)了80%以上；電熱水壺產(chǎn)品：2010年美的占據(jù)45.7%，飛利浦為9%，兩家超過50%。而步步高的主力電磁爐與豆?jié){機產(chǎn)品市場占有率均未超過1%，其他產(chǎn)品則更低。

近年來，由于黑電企業(yè)競爭的慘烈，導(dǎo)致黑電企業(yè)不斷進入白電，家電行業(yè)競爭早已白熱化，作為家電企業(yè)尚未大規(guī)模進入的小家電行業(yè)則被黑電、白電企業(yè)同時看中，美的、海爾、格力、長虹等知名品牌均紛紛進入，同時國際品牌也開始進入，可以預(yù)見小家電行業(yè)的競爭將不斷激烈。步步高從小家電撤出也是明智之舉。

那么，家電企業(yè)的戰(zhàn)略性退出需要注意哪些問題？

一是對企業(yè)業(yè)務(wù)的影響，退出主業(yè)時企業(yè)一定要非常慎重，一旦退出就意味著企業(yè)過去的基礎(chǔ)將不復(fù)存在，這是長虹一直在苦苦掙扎的原因，也是步步高敢于放棄DVD與小家電的原因。

二是要避免對企業(yè)品牌造成傷害，退出業(yè)務(wù)后一定要維護好消費者、經(jīng)銷商與供應(yīng)商之間的關(guān)系，特別是維護好與消費者的關(guān)系，尤其是后續(xù)的售后服務(wù)工作，維持消費者對企業(yè)品牌的忠誠度。步步高在聲明退出時，也不忘告訴消費者售后服務(wù)仍然有保障，也不忘拿出7000萬元來彌補經(jīng)銷商的損失，維護步步高的品牌價值。

三是盡最大可能挽回損失。企業(yè)退出時可以考慮被并購，如小天鵝被美的并購時，僅以24.01%的股權(quán)就獲得了16.8億元，而榮事達由于2003年虧損1.8億元，美的分別在2004年5月以1250萬美元收購其50.5%股份，在2006年6月以650萬美元收購其24.5%股份，最后在2008年12月以6816萬人民幣收購最后的25%股份，榮事達總計獲得了約2.3億元的并購款，使企業(yè)損失降到最低。

 家電企業(yè) 進退 攻略 家電 企業(yè)

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