如何選擇適合的人做銷售員？

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　3.如何約見客戶？（測試素質(zhì)：激情、溝通能力、成就動機）；

　　4.如何推進客戶關系？（勤奮、成就動機、溝通能力、親和力、洞察力）；

　　5.如何設置客戶內(nèi)線？（測試素質(zhì)：親和力）

　　6.如何判斷關鍵人物？（測試素質(zhì)：親和力、洞察力）

　　7.如何取得決策者的信任？（測試素質(zhì)：成就動機、親和力）；

　　8.如何擊敗競爭對手？（測試素質(zhì)：成就動機、自信）


　　9.報價是如何產(chǎn)生？（測試素質(zhì)：成就動機、自信）

　　10.銷售過程中的公關策略？（測試素質(zhì)：交際能力、職業(yè)形象）

　　為避免面試官的主觀印象，可由銷售經(jīng)理和HR經(jīng)理同時依據(jù)面試者的表現(xiàn)，針對以上十項素質(zhì)，分如下五個緯度給面試者成績。此外，還應注意銷售人員在該項目中所起的作用，通常會涉及到下列問題：

　　1.整個項目團隊情況；

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