勤勞致富只是說說而已，其實大家更喜歡的是一夜暴富。

國人性子急，工作上的事情總喜歡一步到位，做生意更是如此。急的背后，一方面是對物質(zhì)對金錢對享受生活的渴望，或者說是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感，覺得不確定因素太多，還是落袋平安，馬上兌現(xiàn)最穩(wěn)妥。

搞市場經(jīng)濟這么多年，其實大家對市場經(jīng)濟的接受度還是有限的，仍然停留在簡單操作就能賺大錢的生意思維里，對市場經(jīng)濟的高度競爭并沒有太深刻的印象，反正隨便搞搞都有生意做，都有錢賺，何必那么認真。市場經(jīng)濟的核心就四個字：產(chǎn)品多了。多了就要競爭，經(jīng)濟形式疲軟，消費量下滑，那更要競爭。并且從同質(zhì)化競爭，到創(chuàng)新型競爭，甚至到你死我活的高烈度競爭。一批批商家倒下，一批批新老板又殺進來，這才是真正的市場經(jīng)濟。有些老板并沒有把市場經(jīng)濟當回事，對競爭的認識不足，所以，壓根就沒打算進行學習、創(chuàng)新、變革。只想著熬過這一段，等恢復到以前生意好做的光景就好了。

按說，隨著市場經(jīng)濟的深入，生意本身必然會越來越復雜，越來越系統(tǒng)化，越來越科學和理性，總體上要有規(guī)劃，要有早期籌備，要循序漸進地推進，有些工作還要長期堅持，要有預案體系等等，這些還都屬于基礎(chǔ)工作。但是，老板們一看到規(guī)劃、籌備、系統(tǒng)、堅持等等這些基礎(chǔ)工作，就煩，這不符合一夜暴富的標準嘛，很麻煩，太慢了，有沒有快一點的？甚至在選擇新行業(yè)新項目新產(chǎn)品，引進高管的時候，都懶得進行詳細了解和驗證，就當成押寶了，一旦押中，不就馬上暴富了嘛。這也是老板們喜歡賭博的原因，簡單，快速，馬上有結(jié)果。

基礎(chǔ)工作都不想做，又想獲得成功，老板們一般都怎么干？

一、不培養(yǎng)團隊，而是找關(guān)鍵人

組建并培養(yǎng)員工團隊太麻煩，且耗時太長，老板們更喜歡只抓關(guān)鍵人。這個關(guān)鍵人，可能是某個決定采購的關(guān)鍵人物，可能是打算引進的某個高管或操盤手，可能是競爭對手的核心人員，希望通過搞定這一兩個人，來解決所有的問題。

二、選行業(yè)選產(chǎn)品看火爆

火爆的新行業(yè)，或是爆品，很合老板們的胃口，行業(yè)本身就很好，進去就能賺錢，產(chǎn)品本身自帶暢銷屬性，銷售起來不費力。尤其是不需要做基礎(chǔ)工作，快速啟動，快速周轉(zhuǎn)，快速賺錢。為了迎合老板們的胃口，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始推出所謂的“爆品”，就是為了迎合這些希望上手就賺錢的老板。

三、抄襲

研發(fā)多費勁，要有專業(yè)團隊，或是找專業(yè)機構(gòu)合作，耗時長，費用高。不如去抄別人的，抄完國內(nèi)抄國外，別人火什么我就抄什么。

四、牛皮先吹出去

要沒廣告法壓著，老板能把牛皮吹到天上去，反正吹牛又不上稅，各種自夸一頓嗨，各種承諾隨便開，售后服務(wù)保百年，甚至三年之后給客戶全額退款都可以。先把當前的生意做了再說，至于以后的承諾兌現(xiàn)，到時候再說嘛，也許客戶都忘了這事呢。

五、透支

很多東西可以透支，希望可以透支，信譽可以透支，老板可以透支業(yè)務(wù)員對公司的信任，業(yè)務(wù)員也能透支客戶對公司的信譽，把未來的生意和收益先透支了再說。

六、承包

企業(yè)管理的文章浩如煙海，老板覺得“承包”兩字能勝萬書。把市場或是項目直接承包給員工就是了，老板最終只要結(jié)果，具體怎么干，由承包的員工們自己去想辦法，這樣能大大減少管理工作量。至于承包引發(fā)的標準混亂，市場透支，各種短視，喪失可持續(xù)發(fā)展力，乃至失控，就管不了那么多啦。

潘文富，管理資源網(wǎng)專欄人物，經(jīng)銷商課題研究者 國資委商業(yè)技能鑒定中心《經(jīng)銷商管理師》《賣場管理師》職業(yè)標準起草人 《經(jīng)銷商經(jīng)管技術(shù)交流》雜志主編

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