巧妙向客戶說不的十大招數(shù)
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這樣吧，我也不想再拖下去了，你們再降8％，不行就拉倒。”
銷售員A：“李總呀，談了這么久，正說明我們雙方的緣分。本次談判我們已經(jīng)做出最大的讓步，不信，你看看其他經(jīng)銷商的進貨合同。”
銷售員B：“李總，你要求的價格真是太低了，我們實在難以接受。在貴地區(qū)，我們跟其他經(jīng)銷商談的價格比這個價格要高的多。如果我們跟其他經(jīng)銷商做，利潤會高很多。”
客戶：“我承認要求的價格是有點低，可是我們是這個地區(qū)實力最大的經(jīng)銷商呀，這樣吧，你們再降5％怎么樣？”
第七招：踢皮球。
對客戶提出來的一些非分要求或者我們近期難以滿足的要求，銷售員可以將責(zé)任推給他人。讓其他人來處理這些問題，自己騰出時間來處理重要的工作。這一招在新舊銷售員更換的時候，尤為見效。
銷售實例7：
客戶：“小王呀，你們怎么搞的，上次發(fā)貨的時候，我要求多發(fā)15％的促銷品，你們公司為什么沒發(fā)？”
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