顧問式銷售課程體系
顧問式銷售 2天 大嘴老師 課時：12H
《顧問式銷售》課時：2天（每天6小時）主講：曹恒山（大嘴老師）3752215140335專業(yè)授課16年中國實戰(zhàn)派營銷培訓(xùn)專家南通理工學(xué)院企業(yè)發(fā)展研究院院長江蘇培訓(xùn)行業(yè)聯(lián)誼會會長暢銷書《大客戶營銷》作者中國高級注冊培訓(xùn)師國家二級心理咨詢師美國NGH催眠師無錫作家協(xié)會會員老師主要著作：《大客戶營銷》、《魚塘式營銷》、《林妹妹升職記》、《享受拒絕》、《誰懂客戶誰拿...
講師：曹恒山咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式催眠銷售秘笈》 課時：2H
《顧問式催眠銷售秘笈》課程大綱【課程介紹】：新冠肺炎沖擊世界經(jīng)濟，第四次工業(yè)革命如火如荼，市場激烈競爭，企業(yè)經(jīng)營困難重重，迫切需要提升團隊績效，必須加強對市場銷售人員的顧問式銷售，激發(fā)銷售潛能。國內(nèi)外研究成果表明，一般人只使用了腦功能的410，假如人能夠發(fā)揮一半的大腦功能：就輕而易舉地學(xué)會40種語言，背誦整本百科全書，攻讀12個博士學(xué)位，潛意識是顯意識力量的...
講師：郭敬峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車金融顧問式銷售技巧 課時：30H
汽車金融顧問式銷售技巧主講:吳昌鴻課程背景：市場競爭越來越激烈，客戶越來越挑剔，競爭對手也越來越專業(yè)，如何才能在這個時代生存發(fā)展，如何才能不斷的贏得一個又一個訂單，最有效的方法就是——不斷提升銷售團隊的專業(yè)技能！專業(yè)的人才必將成為當(dāng)前企業(yè)競爭的核心優(yōu)勢，本課程將讓你在最短的時間內(nèi)全面系統(tǒng)的掌握顧問式銷售的各項技巧，從游擊隊快速提升為職業(yè)隊！課程收益：1、沒有...
講師：吳昌鴻咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程3 顧問式銷售方法與高層客戶影響力訓(xùn)練 課時：12H
|顧問式銷售方法與高層客戶影響力訓(xùn)練||課程介紹|教學(xué)大綱|||教學(xué)時長：|||2天|||教學(xué)目的：|||1、知己知彼，掌握如何分析行業(yè)大客戶的方法。|||2、如何通過顧問式銷售的思路、策略、方法來正面|||影響客戶決策者的合作選擇。|||3、如何與高價值客戶公司建立長遠的深度合作關(guān)系|||。|||4、如何在高度同質(zhì)化的市場進行有效競爭。|||培訓(xùn)對象：||...
講師：彭可望咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售一).以客戶為中心的銷售理念?傳統(tǒng)推銷方式最大的缺點?推銷演說式銷售最致命的問題?顧客愿意購買不愿意被推銷?銷售人員角色的重大轉(zhuǎn)變二).顧問式銷售的特點及基本流程?銷售成功的關(guān)鍵是什么?幫助客戶解決問題?幫助客戶決策?為客戶提供解決方案?顧問式銷售的最終目標(biāo)是實現(xiàn)雙贏?顧問式銷售必須具備知識技能?顧問式銷售基本流程三).如何建立客戶的信任度?因為信...
講師：王琛咨詢電話：010-82593357下載需求表
“新時代·新營銷”系列課程之《顧問式銷售技能創(chuàng)新》課程介紹【課程背景】社會經(jīng)濟發(fā)展、生產(chǎn)力的提升，產(chǎn)品日趨豐富，市場力量發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，由過去的賣方市場變?yōu)橘I房市場，競爭日趨激烈，企業(yè)普遍感受壓力劇增。消費者受教育程度普遍提高，消費更趨于理性，呈現(xiàn)多元化、個性化趨勢。以說服、推銷產(chǎn)品的銷售方式難以打動消費者的心。銷售人員要以產(chǎn)品為中心向以消費者為中心轉(zhuǎn)變，要充當(dāng)...
講師：關(guān)志坤咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新顧問式銷售實戰(zhàn)》課綱 課時：12H
新顧問式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練主講：高定基|資深實力派培訓(xùn)講師【課程背景】顧問式銷售，顧名思義，就是以客戶顧問的身份解決顧問的問題，滿足顧客的要求。顧問式銷售源自SPIN銷售原理，核心關(guān)鍵詞是背景、難點、暗示、解決，本意是通過提問顧客，了解顧客需求，最終提出解決顧客問題的方案，并滿足顧客需求。SPIN銷售原理，中文翻譯叫顧問式銷售。隨著營銷理念的不斷變遷和發(fā)展，顧問式...
講師：高定基咨詢電話：010-82593357下載需求表
《SPIN銷售實戰(zhàn)》對象：從事技術(shù)產(chǎn)品、針對企業(yè)客戶、需要您提供更好的解決方案的銷售人員課程介紹：如果您正從事解決方案、技術(shù)產(chǎn)品銷售，并且也接觸過SPIN銷售技巧，您可能會有這樣的疑問：如何在實踐中提高？本課程——《SPIN銷售實戰(zhàn)》將回答以下問題：如何發(fā)現(xiàn)并鎖定客戶的關(guān)鍵需求？客戶真正的需求與他的難點問題P有什么關(guān)系？在什么情況下我們SPIN后的成交概率最...
講師：曹恒山咨詢電話：010-82593357下載需求表
通信零售店顧問式銷售技巧 課時：12H
通信零售店顧問式銷售技巧【課程背景】市場如戰(zhàn)場，孫子曰：上兵伐謀，又曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。實踐告訴我們，作為每天沖殺在一線的銷售將士要有非常專業(yè)的職業(yè)技能和素養(yǎng)，才可能贏得一個又一個戰(zhàn)役，企業(yè)也才能在激烈競爭中不斷取得成功。本課程將為企業(yè)全面系統(tǒng)的打造金牌顧問式銷售精英團隊。讓銷售人員在最快的時間內(nèi)掌握顧問式銷售的各...
講師：吳昌鴻咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售特訓(xùn)營》 課時：12H
顧問式銷售特訓(xùn)營課程背景：當(dāng)今市場隨著產(chǎn)品競爭的日趨激烈，銷售模式和銷售系統(tǒng)的競爭越來越備受關(guān)注！顧問式銷售的核心在于以客戶問題為需求切入點，以客戶購買心理和決策過程為中心，通過有效發(fā)掘.引導(dǎo)買方實際需求使銷售層層向成交推進。本課程從顧問式銷售專業(yè)的角度來講述銷售人員如何運用顧問式專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售業(yè)績。深度探討：顧問式銷售初期，銷售人員說什么？如何...
講師：何葉咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行顧問式銷售 課時：12H
《銀行顧問式銷售》【課程背景】傳統(tǒng)銷售的銷售理念認為，客戶是上帝，好商品就是性能好、價格低，只要把產(chǎn)品的價值介紹到位就能做好銷售；而顧問式銷售認為，客戶是朋友、是與銷售者存在共同利益的群體，而我們銷售人員是客戶采購過程中值得信任的顧問，可以看出，顧問式銷售將銷售者定位在客戶的朋友、銷售者和顧問三個角度上，不再單純地將自己定位為賣方角度，由此整個思維模式與行為...
講師：金玉成咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售之精準客戶營銷課程大綱2天 課時：12H
《顧問式銷售之精準客戶營銷》【課程背景】顧問式銷售給客戶帶來最大的好處是幫助客戶在收集信息、評估選擇和購買決定這三個過程中得到一個顧問，從而做出精確的決策；同時，通過面對面的感情直接接觸，給客戶帶來金錢收益和情感收益。顧問式銷售能夠最大程度的的激發(fā)消費需求，增加產(chǎn)品的銷售機會；同時讓客戶自發(fā)產(chǎn)生良好的口碑?dāng)U散，產(chǎn)生連鎖銷售反應(yīng)。一個滿意的客戶就是公司最好的流...
講師：金玉成咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售課程大綱 課時：6H
《顧問式銷售之卓越引導(dǎo)》【課程背景】企業(yè)的80的銷售業(yè)績來自于20的大客戶，大客戶開發(fā)是企業(yè)一項長期的戰(zhàn)略投資，是實現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，如何從無到有開拓大客戶，大客戶銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束,需要的不僅僅是足夠的關(guān)注，還需要專業(yè)的技巧與訓(xùn)練。【課程收益】?掌握大客戶開發(fā)的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；?由淺入深，梳理大客戶開發(fā)...
講師：金玉成咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售技巧》 課時：12H
《顧問式銷售技巧》培訓(xùn)對象：所有銷售人員培訓(xùn)課時：2天課程特色：從心理學(xué)角度，分析客戶購買行為產(chǎn)生的心理過程和購買產(chǎn)品的衡量標(biāo)準，做到知己知彼。以客戶需求為核心而非以產(chǎn)品為核心，從為客戶創(chuàng)造價值的角度營銷適合客戶的產(chǎn)品，實現(xiàn)從產(chǎn)品推銷到營銷顧問的真正轉(zhuǎn)變。培訓(xùn)以實際產(chǎn)品及實際工作為核心內(nèi)容，使課程具有很強的針對性，而非泛泛的講解通用的營銷理論。模擬真實的營銷...
講師：陳巍咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程介紹《顧問式銷售技巧》2天 課時：12H
|課程類|技巧類||別|||課程組|本模塊課程與《關(guān)鍵時刻五步曲》共同學(xué)習(xí)||合|||學(xué)|從消費心理學(xué)角度分析客戶購買行為產(chǎn)生的必備要素，||習(xí)|掌握了解發(fā)掘客戶隱性需求的技巧和方法。從深層次的客戶需求入手激發(fā)客戶的購買動機||收|。||獲|學(xué)習(xí)揚長避短、針對客戶需求介紹產(chǎn)品的方法，贏得客戶對產(chǎn)品的信賴和認同。|||掌握化解客戶對產(chǎn)品購買疑慮的有效技巧，促成...
