顧問式銷售課程體系
1．銷售顧問定位需求調(diào)查、產(chǎn)品切入、關系建立咨詢式、專業(yè)化、方案型的銷售案例分析：解決方案銷售2．專業(yè)訪談流程啟動–引起注意，獲得好感調(diào)查–溝通現(xiàn)狀，引導需求顯示能力–推介產(chǎn)品利益與方案取得承諾–實現(xiàn)銷售進展與成交3．SPIN技法解析讓客戶說“買”的四種提問技法問題診斷–調(diào)查客戶難點與不滿需求發(fā)掘–引導解決方案與購買角色演練：SPIN策劃運用4．深度銷售策略...
講師：王鑒咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技術-客戶需求發(fā)掘及成交技法課程大綱： 1．銷售模式分析 大宗生意銷售的四大難點 成功銷售訪談的三項原則 顧問角色分析–解決問題型銷售 2．銷售訪談流程 開場–引起注意，獲得好感 調(diào)查–溝通現(xiàn)狀，引導需求 顯示能力–推介產(chǎn)品利益與方案 取得承諾–實現(xiàn)銷售進展與突破 3．銷售開場控制 以客戶話題為中心，靈活應變 尋找機會開...
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課程大綱 1．銷售模式分析 大宗生意銷售的四大難點 成功銷售訪談的三項原則 顧問角色分析–解決問題型銷售 2．銷售訪談流程 開場–引起注意，獲得好感 調(diào)查–溝通現(xiàn)狀，引導需求 顯示能力–推介產(chǎn)品利益與方案 取得承諾–實現(xiàn)銷售進展與突破 3．銷售開場控制 以客戶話題為中心，靈活應變 尋找機會開始提問，主導會談 角色演練：控制銷售會...
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顧問式銷售技術與大客戶銷售策略 課時：12H
課程大綱： 天 1．總論 大宗生意的四大難點 銷售模式對比與分析 2．顧問式銷售流程 顧問式銷售訪談的四個階段 業(yè)務顧問的角色定位 3．開始銷售訪談 使銷售開場有效的三種做法 視頻：開場為何失敗？ 4．客戶需求調(diào)查 顧問式銷售SPIN技法解析 角色操演：SPIN提問策劃和運用 5．需求分析 認知客戶“需求陷阱” 處理客戶“價值...
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1．總論大宗生意的四大難點銷售模式比對與分析SPIN銷售策略的“賣點”案例解讀：陳述利益開場白的失敗3萬5千個銷售拜訪告訴我們什么？2．顧問式銷售流程顧問式銷售訪談的四個階段如何認知你的關鍵段3．開始銷售訪談銷售開場以誰為中心？使銷售開場有效的三種做法4．銷售策略運用從“約翰的新車”看SPIN效應顧問式銷售SPIN策略詳解案例解讀：如何讓競爭對手出局？角色操...
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天：專業(yè)銷售技巧解析部分總論什么是銷售購買心理分析（A.I.D.M.A.S.）成功銷售的“兩輪”法則第二部分銷售風格銷售的四種風格：大使，倡導者，管理者，業(yè)務顧問銷售風格的界定：客戶關系和取得承諾第三部分銷售目標目標層次和制定：SMART原則銷售目標的分類：搜索信息和引發(fā)決定第四部分銷售步驟1．事前準備長期準備和短期準備職業(yè)形象檢視要點2．接近客戶接近的方法...
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1．總論大宗生意的四大難點銷售模式比對與分析SPIN銷售策略的“賣點”案例解讀：陳述利益開場白的失敗3萬5千個銷售拜訪告訴我們什么？2．顧問式銷售流程顧問式銷售訪談的四個階段如何認知你的關鍵段3．開始銷售訪談銷售開場以誰為中心？使銷售開場有效的三種做法4．銷售策略運用從“約翰的新車”看SPIN效應顧問式銷售SPIN策略詳解案例解讀：如何讓競爭對手出局？角色操...
講師：王鑒咨詢電話：010-82593357下載需求表
面對面顧問式銷售技能提升引子：從“菜鳥”到“遛鳥”第一講：銷售準備討論：外向型性格的人更適合做銷售嗎？一、銷售冠軍的職業(yè)心態(tài)構建1.有欲望：做銷售要有強烈的企圖心，你有成功的欲望才會去行動2.有目標：今天的努力，明天的結果，有目標會少走很多彎路3.人勤奮：業(yè)績是“腿”跑出來的，不當“獵手”當“農(nóng)夫”4.意志堅：合理的當煅煉，不合理的當磨煉5.會溝通：學會換位...
講師：趙斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：銷售人員心智模式修煉篇1、銷售是成功人士的基本功2、銷售人員重要的兩件事情3、銷售認知的誤區(qū)4、頂尖銷售人員必修的職業(yè)心態(tài)事業(yè)心耐心責任心狼子野心第二講：銷售認知篇1、銷售成功模式探討2、問題探討：銷售人員的銷售業(yè)績?nèi)Q于什么？3、銷售人員必須思考的三個問題？4、銷售人員的啟發(fā)5、銷售模式的變革（新舊銷售模式的變革）6、行銷高手的六大理念！7、銷售六大永...
講師：陳宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
SPIN Selling-顧問式銷售技巧（2天） 課時：12H
SPINSelling顧問式銷售技巧主講老師：杜林楓【課程背景】顧問式銷售起源于英國實驗心理學家尼爾.雷克漢姆的一項長達數(shù)十年的研究項目（從1979年開始持續(xù)到現(xiàn)在）。這也是銷售這個人類歷史最悠久職業(yè)，第一次有了大范圍的行為實驗。雷克漢姆和他的研究小組花了十多年時間，跟隨著施樂公司（Xerox），IBM公司等世界知名企業(yè)遍及全球三十多個國家和地區(qū)的銷售人員，...
講師：杜林楓咨詢電話：010-82593357下載需求表
SPIN Selling 顧問式銷售技巧 課時：6H
SPINSelling顧問式銷售技巧主講老師：杜林楓【課程背景】顧問式銷售起源于英國實驗心理學家尼爾.雷克漢姆的一項長達數(shù)十年的研究項目（從1979年開始持續(xù)到現(xiàn)在）。這也是銷售這個人類歷史最悠久職業(yè)，第一次有了大范圍的行為實驗。雷克漢姆和他的研究小組花了十多年時間，跟隨著施樂公司（Xerox），IBM公司等世界知名企業(yè)遍及全球三十多個國家和地區(qū)的銷售人員，...
講師：杜林楓咨詢電話：010-82593357下載需求表
SPIN Selling 顧問式銷售技巧 課時：12H
SPINSelling顧問式銷售技巧主講老師：杜林楓【課程背景】顧問式銷售起源于英國實驗心理學家尼爾.雷克漢姆的一項長達數(shù)十年的研究項目（從1979年開始持續(xù)到現(xiàn)在）。這也是銷售這個人類歷史最悠久職業(yè)，第一次有了大范圍的行為實驗。雷克漢姆和他的研究小組花了十多年時間，跟隨著施樂公司（Xerox），IBM公司等世界知名企業(yè)遍及全球三十多個國家和地區(qū)的銷售人員，...
講師：杜林楓咨詢電話：010-82593357下載需求表
SPIN Selling-顧問式銷售技巧 課時：6H
SPINSelling顧問式銷售技巧主講老師：杜林楓【課程背景】市場競爭日益激烈，產(chǎn)品本身同質(zhì)化嚴重，營銷環(huán)境越來越復雜，特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下，買方可以輕松獲得需要的信息，不僅銷售很難再靠握有信息贏得先機，甚至客戶掌握的信息可能比銷售更多，也更專業(yè)。因此以產(chǎn)品為中心的傳統(tǒng)銷售技巧便會遇到艱難挑戰(zhàn)，深陷到價格大戰(zhàn)中。然而同樣的產(chǎn)品不同的人在賣，結果卻...
講師：杜林楓咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：6H
顧問式銷售技巧【課程背景】如何在電話邀約客戶時，讓客戶答應和我見面？如何讓開場白更具吸引力，讓客戶重視和配合會談？如何有邏輯的引導客戶，從而挖掘客戶的痛點，并產(chǎn)生需求？如何條理清晰的進行產(chǎn)品介紹，并讓客戶關注產(chǎn)品賣點？本課程從“拜訪準備——拜訪開場——挖掘需求——價值傳遞——異議處理——獲取承諾”六大銷售步驟進行訓練，融合到了與客戶采購流程相匹配的銷售流程之...
講師：張強咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售項目運作與營銷團隊管理-3天+1天版》 課時：24H
顧問式銷售項目運作與營銷團隊管理【課程收獲】：作為課程的開發(fā)者，常興老師在課程設計中結合了華為公司全球市場營銷運作成功實踐和世界級銷售科學的方法論和流程，大大提升高科技制造業(yè)組織—組織（B-To-B）營銷模式的項目運作中，銷售人員與銷售團隊銷售實戰(zhàn)能力。課程將企業(yè)復雜的銷售運作中涉及的政府客戶關系、行業(yè)客戶關系拓展和項目策略制定，進行結構化解析。讓學員掌握顧...
