顧問式銷售課程體系
一、什么是顧問式銷售二、營銷實戰(zhàn)中的魅力溝通技巧三、如何快速高效開發(fā)新客戶四、了解客戶需求五、提出解決方案,取得雙贏結局六、理財規(guī)劃簡介七、銀行銷售案例分析與實戰(zhàn)演練
講師：張杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、顧問式銷售的背景1、何謂“顧問式銷售”2、傳統(tǒng)的銷售模式3、如何有效的開發(fā)客戶A、準客戶的區(qū)分B、如何劃分客戶群體C、開發(fā)客戶技巧D、開發(fā)客戶流程E、陌拜開發(fā)的技巧F、如何細分客戶4、如何找到有效拍板人、決策人二、預測客戶需求1、了解客戶需求的重要性2、客戶需求的層次與種類3、客戶的不同的類型和性格特征4、了解大客戶需求的七個工具5、發(fā)掘客戶需求的策略三...
講師：陳元方咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓綱要一、認識顧問式銷售何謂“顧問式銷售”？“顧問式銷售”與一般銷售的區(qū)別“顧問式銷售”的特點“顧問式銷售”學習方法“顧問式銷售”指導方針銷售人員五問顧問式銷售人員的正確認識顧問式銷售的適用范圍顧問式銷售人員的角色顧問式銷售人員與價值創(chuàng)造顧問式銷售人員應有之心態(tài)二、制定顧問式銷售拜訪計劃關心焦點所關心的業(yè)務問題中間商終用戶設定拜訪目標的原則有效的開場白成功...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、集團客戶營銷概述1.通信行業(yè)集團客戶的類型、特點及其演變歷程2.中國移動鄉(xiāng)鎮(zhèn)集團的現狀及競爭分析3.全業(yè)務條件下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集團市場營銷模式選擇4.集團客戶經理職責與角色轉變二、集團客戶拓展與管理1.鄉(xiāng)鎮(zhèn)集團的拓展及應考慮的關鍵因素2.如何管理集團客戶的期望值3.整合資源，開展以客戶感知為關注點的服務策略4.客戶關系管理案例分析三、客戶需求分析與營銷方案策劃1...
講師：余尚祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
前序：銷售人員的準備工作：1、準備A身體準備；B精神準備；C專業(yè)知識準備；D非專業(yè)知識準備；E對了解客戶的準備。F銷售拜訪禮儀2、良好的心態(tài)A把工作當成事業(yè)的態(tài)度；B長遠的態(tài)度；C積極的態(tài)度；D感恩的心態(tài)；E學習的態(tài)度。F不愿意做銷售就是意味著自己不愿意過好生活部分、客戶開發(fā)-營銷顧問的準備-客戶開發(fā)的渠道-客戶開拓的步驟-客戶開發(fā)的方法-大客戶個性化資料-...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：行業(yè)演變-新格局-新趨勢-新機會問題引入：作為運營商業(yè)務代理合作伙伴員工，請簡述3G牌照發(fā)放后您所感受到的新變化？談談您對未來的發(fā)展看法？1.重組與三網融合下通信市場的新變化-深度整合，31新格局，面對4G，誰主沉??？-行業(yè)整合，通信市場需求變化新特點-（新增0R存量）→看運營商業(yè)務轉型2.全業(yè)務競爭時代，我們業(yè)務代理商如何轉型？-全業(yè)務背景下，我們代理...
講師：余尚祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售課《顧問式銷售技巧》) 課時：6H
顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧——【課程背景】具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場深度營銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數世界500強公司已接受過顧問式銷售的專業(yè)培訓并全面應用這一法則，尤其在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認可。其核心在于以客戶購買心理、需求和決策過程為中心，通過有效發(fā)掘、引導買方需求使銷售邁向成交。本...
講師：于唐山咨詢電話：010-82593357下載需求表
以客戶為中心的顧問式銷售技巧 課時：6H
以客戶為中心的顧問式銷售技巧（1天）為什么要學習這門課程（Why）：近年來，客戶的要求越來越高，但是他們選擇卻變得越來越多。在這樣的環(huán)境中，企業(yè)要想取得發(fā)展，不僅需要正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，還需要一線銷售人員具備足夠強的戰(zhàn)技。如果戰(zhàn)技不夠，再好的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術也難以實施。那么，銷售人員最核心的戰(zhàn)技是什么？就是掌握一套高效的客戶面談的流程,而本課程就是為此而準備的。課程...
講師：薛勝剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《終端業(yè)績密碼--顧問式銷售》(2天) 課時：12H
顧問式銷售講人：王雯楚課程背景：1.客戶需求的變化：隨著市場競爭的加劇和消費者需求的多樣化，客戶對銷售服務的要求越來越高。他們不僅僅滿足于產品的基礎功能，更需要銷售人員在產品選擇、使用、售后等環(huán)節(jié)提供專業(yè)、貼心的顧問式服務。2.銷售模式的創(chuàng)新：傳統(tǒng)的銷售模式往往以產品為中心，而現代的銷售模式則更加注重客戶的需求和體驗。顧問式銷售正是這樣一種創(chuàng)新的銷售模式，它...
講師：王雯楚咨詢電話：010-82593357下載需求表
基于心理學的顧問式銷售 課時：12H
基于心理學的顧問式銷售（2天）1引言“SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是基于實際的銷售研究,甚至于實地拜訪,并經過科學的分析得出的結論;“SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是針對傳統(tǒng)銷售技巧與現在銷售技巧的比較分析,也說是針對小額產品與大額項目之間的差異,研究出來的針對大額銷售更有效果;"SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是根據超過十年時間對杰出...
講師：趙華咨詢電話：010-82593357下載需求表
SPIN—顧問式銷售技巧針對大額產品的銷售顧問，利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓銷售精英的必修課程！參加對象：銷售經理、銷售主管、大客戶銷售經理、銷售顧問、資深的銷售人員等課程收獲：大額商品的銷售特征：|分類|小額產品銷售|大額產品銷售|||可在一次銷售活動中解|1.項目成交周期較長，需多次溝通才能解決問||特|...
講師：趙華咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶顧問式銷售》 課時：12H
大客戶顧問式銷售主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）全面系統(tǒng)掌握大客戶顧問式銷售的基本流程、方法和技巧；（2）掌握與大客戶（KOC）建立信任、挖掘需求的方法、工具；（3）掌握常用的產品推介方法和技巧，針對性塑造產品價值點；（4）了解客戶成交顧慮的幾種形式，掌握處理成交顧慮的方法；（5）掌握談判成交的主要技能與方法，推動快速成交落袋為安；（6）可根據情...
講師：劉華鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧1引言“SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是基于實際的銷售研究,甚至于實地拜訪,并經過科學的分析得出的結論;“SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是針對傳統(tǒng)銷售技巧與現在銷售技巧的比較分析,亦說是針對小額產品與大額項目之間的差異,研究出來的針對大額銷售更有效果;"SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是根據超過十年時間對杰出銷售...
講師：趙華咨詢電話：010-82593357下載需求表
《期繳保險營銷葵花寶典之顧問式銷售訓練營》 課時：12H
《期繳保險營銷葵花寶典之顧問式銷售訓練營》【課程目標及效果】1.了解各項金融商品的概念與保險的意義功能，建立正確的金融商品觀念2.學習掌握各項理財產品之專業(yè)銷售流程，有效做好銷售評估診斷3.學習客戶地圖建立，能夠根據客戶地圖迅速成交4.學會三分鐘掌握金融商品賣點，快速進入銷售狀態(tài)5.學習顧客CRM分流概念，建立市場區(qū)隔6.學會全能接近法，有效開拓客戶并成交7...
講師：宋佳龍咨詢電話：010-82593357下載需求表
《期繳保險與重點產品營銷葵花寶典之顧問式銷售訓練營》【課程目標及效果】1.了解各項金融商品的概念與保險的意義功能，建立正確的金融商品觀念2.學習掌握各項理財產品之專業(yè)銷售流程，有效做好銷售評估診斷3.學習客戶地圖建立，能夠根據客戶地圖迅速成交4.學會三分鐘掌握金融商品賣點，快速進入銷售狀態(tài)5.學習顧客CRM分流概念，建立市場區(qū)隔6.學會全能接近法，有效開拓客...
