顧問式銷售課程體系
單元：為什么需要銷售人員和銷售行為？本章目標：了解銷售的本質和銷售過程；解決銷售人員直接上手銷售工作，缺乏對銷售工作正確、全面認識的問題；引入銷售過程及相關方法探討。章節(jié)章節(jié)要點內容梗概案例、活動、方法、工具1.為什么需要銷售人員和銷售行為n分析商業(yè)過程的核心本質——交換n實現(xiàn)交換所需要的過程n銷售對核心本質的作用1.1.銷售是什么l銷售是社會環(huán)境下的一種促...
講師：孫宏偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程介紹名稱顧問式銷售技巧時間7小時對象銷售人員售前技術人員適用向復雜的大型機構客戶銷售產品和方案的技巧簡介分析客戶現(xiàn)狀；發(fā)現(xiàn)問題和挑戰(zhàn)；評估影響；分析解決方案；暗示和指引。建議人數(shù)20-30人學習方式講授、角色扮演、分組討論概述向大型客戶銷售復雜的產品和方案與推銷簡單產品不同，銷售人員需要成為客戶信賴的顧問，并搜集客戶資料，找到客戶需要解決的問題，幫助客戶...
講師：付遙咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售技巧沙盤訓練》主講人：王長震課程背景銷售一直以來是一個永久的話題，我們每個人每天都在面對和從事著形形色色的銷售工作，無論您是什么崗位銷售一直在您身邊，也無論你是什么職務，基層、中層亦或是高層，都需要您進行銷售，只是有時銷售的內容不盡相同。傳統(tǒng)的4P銷售模式以產品為中心，極盡挖掘產品的賣點和優(yōu)勢從而尋找客戶，通過不斷地塑造產品價值達成銷售；現(xiàn)代的4...
講師：王長震咨詢電話：010-82593357下載需求表
《SPIN—顧問式銷售技巧》課綱 課時：3H
SPIN—顧問式銷售技巧針對大額產品的銷售顧問，利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓銷售精英的必修課程！【培訓對象】銷售經理、銷售主管、大客戶銷售經理、銷售顧問、資深銷售人員【課程收獲】|分類|快消品銷售|工業(yè)品銷售||特征|1.可在一次銷售活動中|1.項目成交周期較長，需多次溝通才能解決問題|||解決|2.項目銷售...
講師：丁興良咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶顧問式銷售技巧主講人：房凌宇【課程對象】公司業(yè)務員、經理、營銷主管、大客戶經理等營銷人員及管理人員【授課方式】實戰(zhàn)方法＋案例分享＋角色扮演＋互動討論＋全面演練1.課程內容緊貼工作實際，并極富指導性和啟發(fā)性。2.在教室中每一堂課都是在接納、尊重與鼓勵的氣氛中完成。2.課程的內容使每位學員有參與感、并感到輕松又有趣。3.通過互動的練習開始(非單純聽講)，并...
講師：房凌宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
個人客戶經理顧問式銷售技巧 課時：12H
個人客戶經理顧問式銷售技巧培訓目標：強化客戶經理營銷良好心態(tài)學會銷售溝通的關鍵技巧掌握深入挖掘客戶需求方法掌握有效成交和客戶關系維護技巧授課時長：2天課程特色：學練充分結合全程銀行案例教學全程話術訓練，簡單易學課程大綱第一講銀行營銷人員黃金心態(tài)建立目的：銀行營銷人員良好心態(tài)，決定了他的行動力，行動力決定了銀行營銷人員的業(yè)績！1、營銷人員四大黃金心態(tài)2、克服銷...
講師：肖大烈咨詢電話：010-82593357下載需求表
第二代顧問式銷售技巧 課時：12H
第二代顧問式銷售技巧主講：肖大烈【課程特色】當前銷售中的常見困惑……如何讓銷售變的不在盲目行動？如何改變銷售人員過往一味乞求客戶的被動狀態(tài)？如何有效縮短銷售周期？如何通過提問來成功銷售自己？如何與客戶不同部門打交道并使銷售成功往前推進？如何保護自己的價格空間？如何使客戶成為終身客戶、忠誠客戶？……據統(tǒng)計：62％的銷售人員無法獲得承諾82％的銷售人員不能實現(xiàn)差...
講師：肖大烈咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售實戰(zhàn)技能提升 課時：6H
顧問式銷售實戰(zhàn)技能提升課程背景：顧問式銷售起源于20世紀90年代。它要求銷售人員以專業(yè)銷售技巧進行產品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求；并預見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法，是一種全新的銷售概念與銷售模式。課程目標：1、調整心態(tài)改變觀念，學會勇敢面對銷售的挑戰(zhàn)2、學習有針對不同客戶類型制定不同的銷售對策3...
講師：史天機咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技能訓練(2天) 課時：12H
銷售高手——顧問式銷售技巧技能訓練銷售教練孫郂亭★【目標學員】銷售團隊（從管理者到一線員工）★【訓練收益】?提升銷售人員良好的職業(yè)執(zhí)行力；?強化銷售人員在“行銷中”的職業(yè)心態(tài)和行為；?全面提高顧問式銷售技能和客戶溝通技能；?增強顧問式銷售“粘性”客戶關系管理技能；?掌握職業(yè)化快速、生動地講述產品的能力；?掌握制作顧問式銷售工具的本領；?掌握用顧問式銷售技能進...
講師：孫郂亭咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧提升 課時：1H
顧問式銷售技巧提升主講：黃永歡一、銀行營銷面臨現(xiàn)狀及對策1.國內銀行營銷管理現(xiàn)狀（二）銀行“營銷突圍”勢在必行（三）轉變觀念，差異化營銷—找準切入點，與眾不同（四）銀行轉型期對銷售人員的角色要求二、銀行客戶的分類與市場開拓（一）銀行客戶的有效識別1.客戶分類2.識別不同客戶的特征3.不同類型的客戶對需求的差異性4.不同產品針對的客戶群我們真的知道嗎5.尋找未...
講師：黃永歡咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售 課時：12H
顧問式銷售莊敬老師（1-2天）課程提綱銷售是非常普遍的職業(yè)，但是學校里是沒有這個專業(yè)來學習的，對于所有從事銷售行業(yè)的人員來說，銷售的技術或者說藝術是一輩子也學習不完的，如果你有如下問題或感覺：初入銷售行業(yè)，不知如何下手和客戶建立信任模式，溝通有困難或者效率不高面對客戶重要人士很難迅速的建立良好印象和引起用戶興趣對自己銷售的產品價格有巨大的壓力很難捉摸客戶內心...
講師：莊敬咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售提升》 課時：12H
顧問式銷售提升主講老師：丁云峰【課程背景】銷售是企業(yè)的命脈，銷售人員是為企業(yè)直接創(chuàng)造價值的關鍵人才。那么作為銷售從業(yè)者如何夯實銷售技能、甄別優(yōu)質客戶，用科學的銷售策略快速擴大自己的客戶群體，步入事業(yè)發(fā)展的快車道？正是放在每一位銷售從業(yè)者面前的問題，也是本課程的研究內容所在。本課程不同于傳統(tǒng)銷售課程理論與實踐脫節(jié)的情況，通過經典銷售情境的還原、培訓場域的營造、...
講師：丁云峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《保險行業(yè)顧問式銷售》 課時：12H
抓住黃金期步入快車道保險行業(yè)顧問式銷售主講老師：丁云峰【課程背景】2022年保險行業(yè)整體步入黃金期，市場經濟形式的變化、保險意識的增加讓越來越多的精英人才涌入到保險行業(yè)中來。那么作為保險行業(yè)的從業(yè)者如何抓住市場紅利、甄別優(yōu)質客戶用科學的銷售策略快速擴大自己的客戶群體，步入事業(yè)發(fā)展的快車道？正是放在每一位保險從業(yè)者面前的問題，也是本課程的研究內容所在。本課程不...
講師：丁云峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
-顧問式銷售法—顧問式溝通與客戶成交策略訓練營---如何成為掌控客戶需求的專家--------500強高績效授權課程[pic]一：課程特點:?是基于實際的客戶銷售與客戶關系管理過程研究,由課程講師在企業(yè)擔任銷售團隊指導和咨詢顧問的實際操作,經過系統(tǒng)而有實戰(zhàn)的分析得出的結論;?是根據超過五年時間對國內銷售業(yè)績突出的客戶銷售與客戶關系管理團隊銷售業(yè)績和個人銷售業(yè)...
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
大單銷售精英必備專業(yè)技能2---《CSST-TheconsultantsalesskillsTraining》---用腦拿訂單-顧問式銷售-------500強高績效內部授權課程[pic]用PSS建立銷售習慣，用CSS提升銷售效能！一：銷售人員客戶開發(fā)與成交率低的原因統(tǒng)計1.對客戶背景資料的分析整理缺乏科學的收集方法，沒有準備就準備失??！2.不重視對客戶采購...
