顧問式銷售課程體系
《顧問式銷售標準課綱》 課時：12H
顧問式銷售方法講師：張鑄久課程綱要【課程名稱】《顧問式銷售方法》【課程背景】僅僅靠向市場推出獨特、優(yōu)勢的產(chǎn)品和服務，已經(jīng)不足以使組織取得持久的競爭優(yōu)勢。在當今年競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要想有一席立足之地，就要有一只強大的銷售隊伍，當他們面對客戶的需求和利益時，能做出比競爭者更好的回應。這就意味著，銷售人員必須能快速發(fā)掘并理解客戶的相關業(yè)務問題，所有這一切，...
講師：張鑄久咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售方法課綱》 課時：12H
顧問式銷售方法講師：張鑄久課程綱要【課程名稱】《顧問式銷售方法》【課程背景】僅僅靠向市場推出獨特、優(yōu)勢的產(chǎn)品和服務，已經(jīng)不足以使組織取得持久的競爭優(yōu)勢。在當今年競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要想有一席立足之地，就要有一只強大的銷售隊伍，當他們面對客戶的需求和利益時，能做出比競爭者更好的回應。這就意味著，銷售人員必須能快速發(fā)掘并理解客戶的相關業(yè)務問題，所有這一切，...
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《面對面顧問式銷售》1天 課時：6H
《面對面顧問式銷售》主講曾祥梅課程背景顧問型銷售是由全球頂尖銷售技巧權威SPIN理論創(chuàng)造者Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售案例中，總結出的針對客戶銷售的有效銷售方法，目前在多數(shù)銷售領域被廣泛采用。與傳統(tǒng)銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發(fā)掘，為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴，...
講師：曾祥梅咨詢電話：010-82593357下載需求表
《SPIN銷售實戰(zhàn)》對象：從事技術產(chǎn)品、針對企業(yè)客戶、需要您提供更好的解決方案的銷售人員課程介紹：如果您正從事解決方案、技術產(chǎn)品銷售，并且也接觸過SPIN銷售技巧，您可能會有這樣的疑問：如何在實踐中提高？本課程——《SPIN銷售實戰(zhàn)》將回答以下問題：如何發(fā)現(xiàn)并鎖定客戶的關鍵需求？客戶真正的需求與他的難點問題P有什么關系？在什么情況下我們SPIN后的成交概率最...
講師：何偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售》 課時：12H
顧問式銷售課程背景：顧問式銷售是以客戶為中心，站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務，使客戶能做出對產(chǎn)品或服務的正確選擇，給客戶帶來最大價值為目的的高效銷售模式。顧問式銷售注重銷售過程同時建立客戶對產(chǎn)品或服務的提供者的感情及忠誠度，有利于進一步開展關系營銷，達到較長期穩(wěn)定的合作關系。傳統(tǒng)銷售中，銷售人員面臨的是產(chǎn)品或服務同質化嚴重，如何...
講師：黃飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《創(chuàng)造需求-讓銷量翻番的顧問式銷售法》 課時：12H
“創(chuàng)造需求”—讓銷量翻番的顧問式銷售法課程背景：以互聯(lián)網(wǎng)為背景的全新商業(yè)時代的到來已經(jīng)深刻的影響著整個中國和世界商業(yè)社會。全新商業(yè)時代強調以人的感受和體驗為商業(yè)活動的中心，市場的主導權發(fā)生巨大變化，人的位置被提升到前所未有的高度。要想立足時代，理解顧客的每一個行為動因變得無比重要。本課程運用行為經(jīng)濟學前沿理論，梳理說服力的形成動因，借助高效溝通技巧，實現(xiàn)成交...
講師：劉影咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售特訓營》 課時：12H
顧問式銷售特訓營課程背景：如何刺穿客戶的防御性盾牌？如何營造出一個讓客戶感到舒適的交談氣氛？如何贏得客戶信任并識別潛在的銷售機會？如何以充滿感情的方式介紹產(chǎn)品，最終讓客戶說出“我想要！”？如何快速掌握演示商品和培養(yǎng)回頭客的藝術？只是賣產(chǎn)品的銷售員與超額達成的銷售員之間的差別在哪里？當今市場隨著產(chǎn)品競爭的日趨激烈，銷售模式和銷售系統(tǒng)的競爭越來越備受關注！顧問式...
講師：粟文杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：12H
“顧問式銷售技巧”培訓大綱課程時間：2天課程對象：企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人培訓形式：理論講授60％、實戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗分享、答疑10％課程內容：一、顧問式銷售的必要性1、顧問式銷售的定義2、普通銷售與大客戶銷售的區(qū)別3、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、銷售行為七步大法1、準備階...
講師：馬曉霞咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷與顧問式銷售技術 課時：2H
大客戶營銷與顧問式銷售目標:讓業(yè)務員全面掌握對大客戶銷售的思維模式，增強業(yè)務員與高管的溝通能力，增強業(yè)務員挖掘客戶需求的能力，新客戶開發(fā)能力，新產(chǎn)品開發(fā)能力，新市場開發(fā)能力，增強業(yè)務員成交大訂單的能力！特色:全程互動，情景模擬，角色扮演，學員參與，模型導入！拒絕空洞理論，演繹實戰(zhàn)營銷；追求學以致用，達成業(yè)績提升！?第一單元：認識大客戶營銷←專業(yè)銷售技巧VS顧...
講師：馬克咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：12H
[顧問式銷售技巧]為什么銷售員有的時候推銷的越努力，銷售業(yè)績越不理想？為什么銷售人員總是不能見到客戶的關鍵人物？客戶的真正需要的是什么？真正的問題出在哪里？為什么看來很有希望的單子，最終卻輸給了對手？如何向客戶銷售解決方案，而不僅僅是產(chǎn)品？如何開拓新市場，又不丟老客戶？初級銷售員和老道、資深的銷售的根本區(qū)別在哪里？課程目標：提升客戶目標設定的能力，讓自己成為...
講師：呂憬芊咨詢電話：010-82593357下載需求表
基于問題的學習訓練（PBL）——顧問式銷售技術集團客戶需求挖掘、方案制作與呈現(xiàn)情境案例實戰(zhàn)課程目標：1.掌握和演練集團客戶需求分析的的思路、關鍵要點和分析方法；2.學習集團客戶拜訪的流程和拜訪現(xiàn)場的顧問式溝通技術，并現(xiàn)場模擬需求溝通場景；3.知曉集團客戶需求挖掘的方法和關鍵要點，練習行業(yè)客戶需求挖掘引導溝通模版；4.了解集團客戶方案設計與呈現(xiàn)的框架內容，現(xiàn)場...
講師：劉濤海咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售策略與技能 課時：6H
|||中國式顧問銷售策略與技能||主講老師:劉冰（Stevenliu）||適合對象：面向銷售人員，服務人員,各級銷售主管,營銷主管,總經(jīng)理等。||培訓方式：理念講解＋案例分享＋實用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組||討論＋全面演練||培訓時間：全部課程需要1天||課程內容介紹||為什么要采用顧問式銷售模式（顧問式銷售關鍵要素之一：明確方向）||顧問式...
講師：劉冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售 課時：6H
《顧問式銷售培訓》——顧問式銷售的秘訣課程目標：■學習顧問式銷售的模式與技巧■培養(yǎng)學員耕耘扎實客戶關系的實力■懂得大型客戶的政治生態(tài)見縫插針，進而主導銷售過程課程對象：業(yè)務主管、銷售人員授課方式：互動教學，分組討論，角色扮演課程時間：1天課程內容:■顧問式行銷和關系行銷的區(qū)別■為何顧問式行銷對于大客戶較為實用■藉由免費諮詢建立關系的方法■加速決策流程■觀測政...
講師：廖祐呈咨詢電話：010-82593357下載需求表
《CSM-顧問式銷售-2天》課程大綱 課時：12H
《顧問式銷售-2天》【課程特色】←『顧問式銷售』（客戶導向銷售）著重于銷售是“為客戶解決問題”的觀點，教導學員在銷售關系中解決客戶問題的雙贏方法?！麖娬{從「換位思考，為客戶著想」的思維中「平等互利，創(chuàng)造雙嬴」，提供長期贏得交易并滿足客戶需求的銷售方法?！捎肞DP性格，更好地了解自己、他人的心理感受、期待。←多媒體教學、錄像觀摩、案例練習、小組討論等手段強化...
講師：陳南宏咨詢電話：010-82593357下載需求表
SA1銷售員核心的顧問式銷售技巧2天 課時：12H
專業(yè)銷售技巧：銷售員核心的銷售技巧---通過顧問式銷售技能訓練，提升銷售執(zhí)行力，打造銷售精英，實現(xiàn)巔峰業(yè)績---一、課程簡介：從銷售經(jīng)理的身世來看，他們的“前世”是“優(yōu)秀”的業(yè)務員，老總提拔優(yōu)秀的業(yè)務員變?yōu)殇N售經(jīng)理，其目的在于“讓他們帶動更多的業(yè)務員提升公司的績效”。要從平凡中脫穎而出，不僅僅需要積極良好的心態(tài)，同時也需要良好的銷售技能，更需要貼心的客戶服務...
