顧問式銷售課程體系
策略性思考 銷售新認(rèn)知 腦力風(fēng)暴 營銷(售)的核心 銷售原理及成交的核心要素 客戶的需求狀態(tài)？ 信任的關(guān)鍵點(diǎn)：銷售稀缺因素的內(nèi)在動因與建立方法 價(jià)值等式：客戶決策的主標(biāo)尺 情緒動能：推動銷售的看不見的手 能力判斷 為什么有人很會賣？----業(yè)務(wù)開發(fā)模式解析 案例分析：榜樣的力量 新形勢下的營銷人員價(jià)值主張 流程、工具、資訊…… ...
講師：張偉奇咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 部分顧問式銷售人員必備的八大心態(tài) 1、自信的心態(tài) 2、陽光的心態(tài) 3、付出的心態(tài) 4、積極的心態(tài) 5、執(zhí)著的心態(tài) 6、抗壓的心態(tài) 7、共贏的心態(tài) 8、學(xué)習(xí)的心態(tài) 影響狀態(tài)的三大因素： 1、“自我辯解” 2、“目標(biāo)模糊” 3、“動力不足” 學(xué)會自我激勵的方法： 1、增加自己的能量場 2、牢記銷售圣經(jīng) 第三部分：頂尖...
講師：田啟成咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售：現(xiàn)場測試：你的銷售有效嗎？ 1、熟悉產(chǎn)品 2、銷售洽談 3、客戶決策與反饋 4、自我評價(jià)：你是否有效地影響了客戶？ 超級顧問的三大技能 1、問題驅(qū)動技能 2、夢想牽引技能 3、情感促進(jìn)技能 顧問式銷售：維影響力：問題驅(qū)動技能 問題與需求 1、什么是問題 2、問題和需求的關(guān)系 3、如何將問題轉(zhuǎn)化成需求 如何制定問題策...
講師：孫海峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
一．為什么要采用顧問式銷售模式（顧問式銷售關(guān)鍵要素之一：明確方向）1.顧問式比推銷式更能真正滿足客戶需求2.顧問式比推銷式更容易完成銷售任務(wù)3.顧問式比推銷式更容易引導(dǎo)說服客戶4.顧問式比推銷式更容易得到客戶的信任5.顧問式比推銷式更容易得到客戶的尊重6.顧問式比推銷式更容易實(shí)現(xiàn)銷售人員自我價(jià)值7.討論提升：結(jié)合上次培訓(xùn)與實(shí)際工作深入討論互動二．中國式顧問銷...
講師：李華咨詢電話：010-82593357下載需求表
家居建材顧問式銷售技巧訓(xùn)練課程 課時(shí)：12H
部分家居建材顧問式銷售技能提升一、顧問式銷售人員的專業(yè)形象塑造§銷售人員如何樹立良好的職業(yè)心態(tài)§顧問式銷售人員的職業(yè)形象打造§顧問式銷售人員如何進(jìn)行職業(yè)能力訓(xùn)練二、顧問式銷售人員的職業(yè)素質(zhì)§職業(yè)心態(tài)與職業(yè)能力的提升§銷售能力提升與職業(yè)素質(zhì)三、顧問式銷售人員拜訪客戶的一般流程§如何做好銷售準(zhǔn)備：心態(tài)、技術(shù)、方案、預(yù)案§客戶特征與購買目標(biāo)分析：需求點(diǎn)分析、價(jià)值點(diǎn)...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
認(rèn)知篇：全面認(rèn)識顧問式銷售v新的市場競爭形式對銷售帶來哪些機(jī)會與挑戰(zhàn)v為什么舊的銷售方式在今天已經(jīng)變得無效？v客戶購買行為發(fā)生了哪些變化？v市場快速變化中的銷售機(jī)會與挑戰(zhàn)理念篇：“為客戶著想”的銷售思維v什么是“為客戶著想”v以“客戶為中心”的含義v客戶需求的兩種類型v如何做到為客戶著想以及為客戶想什么v如何與客戶建立信任關(guān)系行為篇：顧問式銷售流程流程一：篩...
講師：張建偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
一單元：銷售的基本概念1、什么是銷售2、你為什么要踏入銷售行業(yè)二單元：如何成為一個(gè)銷售明星1.飲水思源2.愛3.信心4.勤奮5.堅(jiān)持不懈6.快速學(xué)習(xí)7.熱情8.野心9.主動三單元：銷售策略和流程1、對象2、探詢3、呈現(xiàn)4、排除異議5、成交6、繼續(xù)四單元：瞄準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶1.值得2.立即訂購、3.資金4.決定權(quán)5.需要五單元：面談需要的準(zhǔn)備1.你自己、2.筆記...
講師：褚洪波咨詢電話：010-82593357下載需求表
激勵篇1、做銷售不要總是為了錢2、拜訪量是生命線(631/863130)3、打破常規(guī),不要自我設(shè)限4、投入的精力比花費(fèi)的時(shí)間更重要5、銷售人員要有“要性”、“血性”6、心累比體力累更能累垮自己7、永遠(yuǎn)不要相信客戶說的“不”8、銷售人員就是信心的傳遞者9、培訓(xùn)正確的銷售觀10、找到關(guān)鍵人才是銷售成功的步11、進(jìn)門之前有目的，出門之后有結(jié)果！12、客戶可能只有給...
講師：王越咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：以客戶為中心的顧問式銷售專業(yè)思維1.顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別2.成功實(shí)現(xiàn)顧問式銷售的基本前提3.顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問4.討論：B2B產(chǎn)品銷售與生活用產(chǎn)品銷售的差別5.客戶購買行為邏輯6.企業(yè)銷售行為系統(tǒng) 7.銷售行為和購買行為的差異與關(guān)系8.正確的顧問式銷售行為過程9.顧問式銷售成功的要素第二單元：顧問式銷售的價(jià)值與要素10.客戶的...
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售與工作坊-2天》 課時(shí)：12H
2單元：顧問式銷售理念ü顧問式銷售的起源?！ゎ檰柺戒N售模式開始于上個(gè)世紀(jì)90年代，具有豐富的內(nèi)涵以及具體的實(shí)踐，注重的是與客戶長期合作關(guān)系，而不只是一單買賣?！た蛻舻馁徺I行為可分為5個(gè)過程：產(chǎn)生需求、收集信息、評估選擇、決定購買、購后反應(yīng)?！ゎ檰柺戒N售模式針對客戶購買行為的銷售過程：挖掘潛在客戶、拜訪客戶、篩選客戶、掌握客戶需求、提供解決方案、成交、銷售管理...
講師：陳南宏咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、提高銷售效率的要素 大額和小額采購與銷售模式的差異 什么性格的銷售員適合做大客戶 銷售周期和銷售漏斗的三高指標(biāo) 主動銷售與被動銷售對結(jié)果的影響 銷售技能三級模型和收益的關(guān)系 二、如何深入地理解客戶 如何理解客戶內(nèi)部變革的步驟 客戶高層潛在的痛有哪些 協(xié)助客戶開源節(jié)流的杠桿模型 增值模式對客戶的現(xiàn)實(shí)意義 方案陳述模板 ...
講師：崔偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
“產(chǎn)品應(yīng)該這樣賣！”——服務(wù)式銷售（顧問式銷售升級版）課程大綱 ?。?）銷售概念重構(gòu)（什么是銷售、客戶想什么、如何取得信任）（2）顧問式銷售定義 ?。?）顧問式銷售特點(diǎn) ?。?）顧問式銷售優(yōu)點(diǎn) （5）顧問式銷售適用范圍小組討論：案例分析：二、客戶心理分析 ?。?）客戶五大黃金需求法則 （2）客戶購買決策 ?。?）打動客戶的七種武器小組討論：...
講師：吳文巍咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、以學(xué)員為中心，8人一組，每組選出組長，現(xiàn)場體驗(yàn)面對面顧問式銷售 2、課程著力于對銷售人員的專業(yè)技能和基本技能的培訓(xùn)，對個(gè)人綜合銷售素質(zhì)的提升，企業(yè)整體銷售業(yè)績的提高都有很大的推動作用?！ ?、程內(nèi)容全面，覆蓋從面對面銷售開始、銷售過程到銷售結(jié)束的所有應(yīng)掌握的銷售技能，理論聯(lián)系實(shí)際，對銷售人員的實(shí)際銷售工作具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。 課程大綱： 課程一...
講師：王建偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 1、顧問式銷售的專業(yè)銷售促進(jìn)行為七步法 2、用戶購買行為的購買循環(huán)六步法 3、顧問式銷售促進(jìn)必須掌握的五個(gè)基本概念 4、用戶購買產(chǎn)品的決策購買行為關(guān)鍵因素 5、如何判斷客戶是否對銷售顧問的拜訪感興趣 6、練習(xí)：不同的銷售方法與客戶的反應(yīng) 7、角色扮演：以顧問的形象做銷售促進(jìn) 8、正確認(rèn)識和使用公司產(chǎn)品的FAB 9、銷售顧問的銷售...
講師：萬宗平咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售及其商務(wù)談判技巧 課時(shí)：3H
單元內(nèi)容重點(diǎn)課時(shí)講夯實(shí)基礎(chǔ)揭秘銷售的真諦一、銷售過程中銷的是什么二、銷售過程中售的是什么三、買賣過程中買的是什么四、買賣過程中賣的是什么五、決定銷售成敗的人類行為動機(jī)是什么六、銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問七、成敗十字訣，成功你得學(xué)1小時(shí)第二講升級蝶變裝備顧問式銷售的法器一、SPIN-顧問式銷售技巧1、顧問式銷售的起源2、顧問式銷售的特點(diǎn)3、成為顧問的3...
