顧問式銷售課程體系
《SPIN顧問式銷售技巧》 課時：6H
SPIN顧問式銷售技巧主講：王哲光課程背景美國Huthwaite公司的銷售咨詢專家尼爾·雷克汗姆與其研究小組針對大額產(chǎn)品銷售具有金額相對較大、顧客心理變化大、做決定周期比較長等特點，分析了35000多個銷售實例，與10000多名銷售人員一起到各地進行工作，觀察他們在銷售會談中的實際行為，研究了116個可以對銷售行為產(chǎn)生影響的因素和27個銷售效率很高的國家，耗...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場營銷篇 課時：12H
顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場營銷篇【課程對象】：銀行公司部客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理【課程時間】：實戰(zhàn)版2天，可以選擇講授內(nèi)容【課程講師】汪含一、導論（一）什么是KYC（二）KYC的意義（三）什么是主辦銀行二、KYC八問（一）一問基本信息（二）二問過去未來（三）三問資產(chǎn)負債（四）四問經(jīng)營模式（五）五問資金流（六）六問行業(yè)格局（七）七問內(nèi)部管理（八）八問關聯(lián)...
講師：汪含咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之授信百查篇——汪含老師主講【課程對象】：客戶經(jīng)理、風險經(jīng)理一、總論（一）KYC的意義（二）霧里看花的行業(yè)與企業(yè)二、兩個核查（一）資料端核查1.要什么2.核什么3.怎么核（二）融資需求端核查1.需求合理性核查2.需求真實性核查三、三張報表（一）三大報表的關系及核查重點（二）資產(chǎn)負債表1.重點資產(chǎn)科目核查2.重點負債科目核查3....
講師：汪含咨詢電話：010-82593357下載需求表
絕對成交-顧問式銷售 課時：12H
顧問式銷售【課程收益】樹立銷售冠軍的思維方式、信念系統(tǒng)、行為模式及銷售人員必備的能力；提供一套與之相對應的、完整的成交系統(tǒng)；教你如何運用發(fā)問技巧探尋客戶不購買的真原因，如何問對問題、探出客戶潛在需求；如何化解客戶常見的十大經(jīng)典借口；如何摸準客戶的心動鈕，快速成交；如何在銷售過程中恰到好處的運用十大成交必殺絕技?！菊n程對象】銷售人員【課程時長】2天（6小時/天...
講師：呂依玲咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技能 課時：6H
《顧問式銷售技能》課程教學大綱課程名稱：《顧問式銷售技能》課程性質：公開課課程學員：業(yè)務員、業(yè)務經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、營銷部門負責人、小微企業(yè)總經(jīng)理教學時數(shù)：學時6小時（1天）課程簡介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時代受到了沖擊，傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售人員的技能必須進一...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：12H
“顧問式銷售技巧”培訓大綱課程時間：2天課程對象：企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人培訓形式：理論講授60％、實戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、顧問式銷售的必要性1、顧問式銷售的定義2、普通銷售與大客戶銷售的區(qū)別3、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、銷售行為七步大法1、準備階...
講師：劉鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
贏取大訂單：面對面顧問式銷售七步法 課時：12H
《贏取大訂單——面對面顧問式銷售七步法》（主講：王同）?課程背景：1.為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務人員的業(yè)績相差幾十倍？2.為什么銷售人員經(jīng)常向公司申請政策支持，但業(yè)績卻很不理想？3.為什么不同的客戶，銷售人員說詞千篇一律？4.為什么銷售人員輕易給客戶亮出自己的“底牌”？5.都知道要多聽少說，但為什么遇到客戶后連說都不會說呢？6.為什么銷售人員總是誤解客戶要表達的...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售及談判技巧（1天） 課時：6H
《顧問式銷售及談判技巧》主講：吳興波課程類別營銷思路、營銷技巧、營銷策略、營銷談判課程對象全體銷售人員/銷售主管/銷售經(jīng)理課程形式專題訓練/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論課程時間1天（不少于6標準課時）課程特色?系統(tǒng)性：本課程在廣泛調研、分析企業(yè)大客戶營銷的基礎之上，結合現(xiàn)階段的大客戶營銷現(xiàn)狀，介紹了大客戶營銷的多種方法和策略，設計系統(tǒng)、合理、極具針...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售及談判技巧 課時：6H
用結果說話，以實效為準，為目標負責，因為專業(yè)所以卓越《顧問式銷售及談判技巧》主講：吳興波課程類別營銷思路、營銷技巧、營銷策略、營銷談判培訓對象企業(yè)銷售人員/銷售主管/銷售經(jīng)理培訓形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓時間1天/2天，每天不少于6標準課時課程特色?系統(tǒng)性：本課程在廣泛調研、分析企業(yè)大客戶營銷的基礎之上，結合現(xiàn)階段的大客戶營銷現(xiàn)...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售—進階式修煉六步曲》 課時：12H
《顧問式銷售—進階式修煉六步曲》課程背景：?客戶人物性格、心里分析能力不強；?不能從客戶組織架構分析哪些是關鍵人物，那些是核心人物；?客戶的溝通技巧能力不強，不能通過溝通發(fā)現(xiàn)客戶的需求和難處――然后不能將證劵客戶的難處擴大，引起對我們產(chǎn)品的需求――最后是不能有效提供產(chǎn)品解決方案幫客戶解決問題的方式，完成銷售推廣；?產(chǎn)品推廣方案的步驟不能有效制定；?不懂得銷售...
講師：閆明咨詢電話：010-82593357下載需求表
行長培訓－顧問式銷售與批量營銷 課時：6H
課程：《網(wǎng)點負責人綜合營銷能力提升》－網(wǎng)點目標客戶營銷與關系管理維護授課時間：一天授課對象：支行行長、網(wǎng)點主任、網(wǎng)點經(jīng)理授課內(nèi)容：商業(yè)銀行營銷策略分析與目標制定高效客戶拜訪與客戶關系維護客戶批量營銷活動設計與開展第一部分 商業(yè)銀行對公客戶識別與深層需求挖掘技巧一、明確目標客戶１、新客戶銷售線索開發(fā)模塊1業(yè)務發(fā)展計劃模塊2關系營銷：社交活動模塊3組織銷售活動練...
講師：汪含咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧培訓 課時：12H
顧問式銷售技巧培訓?課程背景但在中國加入WTO之后，市場逐漸開放，過去依靠政策壟斷的企業(yè)逐漸失去獨特的競爭優(yōu)勢。在激烈的競爭環(huán)境中，逆水行舟，不進則退。如何能在轉型期保住企業(yè)前期積累的大客戶資源？如何在激烈的競爭中開辟一片藍海？如何能夠找到最適合企業(yè)快速發(fā)展的一片天空？這些問題長期以來一直困擾著很多的企業(yè)家。在高速發(fā)展的中國，古老文化與現(xiàn)代文明結合的今天，產(chǎn)...
講師：崔恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售技巧實戰(zhàn)訓練》 課時：6H
《顧問式銷售技巧訓練》內(nèi)訓篇---打造頂尖冠軍銷售團隊主講人：齊磊【設計原理與思路】：1.顧問式銷售技巧提升需要轉變觀念、訓練行為，固化習慣。2.，啟發(fā)學員觸類旁通，在工作中做到知行合一。課程背景：銷售一直以來是一個永久的話題，我們每個人每天都在面對和從事著形形色色的銷售工作，無論您是什么崗位銷售一直在您身邊，也無論你是什么職務，基層、中層亦或是高層，都需要...
講師：齊磊咨詢電話：010-82593357下載需求表
巔峰銷售心理與顧問式銷售技巧培訓課程大綱《巔峰銷售心理與顧問式銷售技巧》的課程內(nèi)容設計有四個版塊：第一季：開啟你的銷售潛能第二季：呈現(xiàn)你的銷售技巧第三季：找到你的銷售賣點第四季：達成你的銷售目標課程目標：從心理轉化入手，再訓練具體銷售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷售巔峰。其中內(nèi)在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價值模式、掌握需求利益鏈、超強心理說服力、贏得客戶信賴感...
講師：陳元方咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、銷售能力測試題2、拜訪前的準備3、尋找并過濾潛在客戶細分市場——理想客戶特征ICP機會評定的方法迫切事件準客戶資料收集與分析陌生電話約訪技巧4、建立好感與信任銷售禮儀察言觀色NLP姿態(tài)語言分析客戶的性格同步5、發(fā)現(xiàn)客戶需求開場白的設計提問的技巧:SPIN傾聽的技巧SPIN明顯性需求/隱藏性需求客戶購買行為模式開放型/封閉型問題6、產(chǎn)品介紹演示技巧FAB法...
