顧問式銷售課程體系
顧問式銷售技巧 課時(shí)：12H
“顧問式銷售技巧”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人培訓(xùn)形式：理論講授60％、實(shí)戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、顧問式銷售的必要性1、顧問式銷售的定義2、普通銷售與大客戶銷售的區(qū)別3、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、銷售行為七步大法1、準(zhǔn)備階...
講師：劉鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
贏取大訂單：面對(duì)面顧問式銷售七步法 課時(shí)：12H
《贏取大訂單——面對(duì)面顧問式銷售七步法》（主講：王同）?課程背景：1.為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)相差幾十倍？2.為什么銷售人員經(jīng)常向公司申請(qǐng)政策支持，但業(yè)績(jī)卻很不理想？3.為什么不同的客戶，銷售人員說詞千篇一律？4.為什么銷售人員輕易給客戶亮出自己的“底牌”？5.都知道要多聽少說，但為什么遇到客戶后連說都不會(huì)說呢？6.為什么銷售人員總是誤解客戶要表達(dá)的...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售及談判技巧（1天） 課時(shí)：6H
《顧問式銷售及談判技巧》主講：吳興波課程類別營(yíng)銷思路、營(yíng)銷技巧、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷談判課程對(duì)象全體銷售人員/銷售主管/銷售經(jīng)理課程形式專題訓(xùn)練/互動(dòng)問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論課程時(shí)間1天（不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)）課程特色?系統(tǒng)性：本課程在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)大客戶營(yíng)銷的基礎(chǔ)之上，結(jié)合現(xiàn)階段的大客戶營(yíng)銷現(xiàn)狀，介紹了大客戶營(yíng)銷的多種方法和策略，設(shè)計(jì)系統(tǒng)、合理、極具針...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售及談判技巧 課時(shí)：6H
用結(jié)果說話，以實(shí)效為準(zhǔn)，為目標(biāo)負(fù)責(zé)，因?yàn)閷I(yè)所以卓越《顧問式銷售及談判技巧》主講：吳興波課程類別營(yíng)銷思路、營(yíng)銷技巧、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷談判培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)銷售人員/銷售主管/銷售經(jīng)理培訓(xùn)形式專題講授/互動(dòng)問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論培訓(xùn)時(shí)間1天/2天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色?系統(tǒng)性：本課程在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)大客戶營(yíng)銷的基礎(chǔ)之上，結(jié)合現(xiàn)階段的大客戶營(yíng)銷現(xiàn)...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售—進(jìn)階式修煉六步曲》 課時(shí)：12H
《顧問式銷售—進(jìn)階式修煉六步曲》課程背景：?客戶人物性格、心里分析能力不強(qiáng)；?不能從客戶組織架構(gòu)分析哪些是關(guān)鍵人物，那些是核心人物；?客戶的溝通技巧能力不強(qiáng)，不能通過溝通發(fā)現(xiàn)客戶的需求和難處――然后不能將證劵客戶的難處擴(kuò)大，引起對(duì)我們產(chǎn)品的需求――最后是不能有效提供產(chǎn)品解決方案幫客戶解決問題的方式，完成銷售推廣；?產(chǎn)品推廣方案的步驟不能有效制定；?不懂得銷售...
講師：閆明咨詢電話：010-82593357下載需求表
行長(zhǎng)培訓(xùn)－顧問式銷售與批量營(yíng)銷 課時(shí)：6H
課程：《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人綜合營(yíng)銷能力提升》－網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)客戶營(yíng)銷與關(guān)系管理維護(hù)授課時(shí)間：一天授課對(duì)象：支行行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理授課內(nèi)容：商業(yè)銀行營(yíng)銷策略分析與目標(biāo)制定高效客戶拜訪與客戶關(guān)系維護(hù)客戶批量營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)與開展第一部分 商業(yè)銀行對(duì)公客戶識(shí)別與深層需求挖掘技巧一、明確目標(biāo)客戶１、新客戶銷售線索開發(fā)模塊1業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃模塊2關(guān)系營(yíng)銷：社交活動(dòng)模塊3組織銷售活動(dòng)練...
講師：汪含咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧培訓(xùn) 課時(shí)：12H
顧問式銷售技巧培訓(xùn)?課程背景但在中國(guó)加入WTO之后，市場(chǎng)逐漸開放，過去依靠政策壟斷的企業(yè)逐漸失去獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，逆水行舟，不進(jìn)則退。如何能在轉(zhuǎn)型期保住企業(yè)前期積累的大客戶資源？如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中開辟一片藍(lán)海？如何能夠找到最適合企業(yè)快速發(fā)展的一片天空？這些問題長(zhǎng)期以來一直困擾著很多的企業(yè)家。在高速發(fā)展的中國(guó)，古老文化與現(xiàn)代文明結(jié)合的今天，產(chǎn)...
講師：崔恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》 課時(shí)：6H
《顧問式銷售技巧訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)篇---打造頂尖冠軍銷售團(tuán)隊(duì)主講人：齊磊【設(shè)計(jì)原理與思路】：1.顧問式銷售技巧提升需要轉(zhuǎn)變觀念、訓(xùn)練行為，固化習(xí)慣。2.，啟發(fā)學(xué)員觸類旁通，在工作中做到知行合一。課程背景：銷售一直以來是一個(gè)永久的話題，我們每個(gè)人每天都在面對(duì)和從事著形形色色的銷售工作，無論您是什么崗位銷售一直在您身邊，也無論你是什么職務(wù)，基層、中層亦或是高層，都需要...
講師：齊磊咨詢電話：010-82593357下載需求表
巔峰銷售心理與顧問式銷售技巧培訓(xùn)課程大綱《巔峰銷售心理與顧問式銷售技巧》的課程內(nèi)容設(shè)計(jì)有四個(gè)版塊：第一季：開啟你的銷售潛能第二季：呈現(xiàn)你的銷售技巧第三季：找到你的銷售賣點(diǎn)第四季：達(dá)成你的銷售目標(biāo)課程目標(biāo)：從心理轉(zhuǎn)化入手，再訓(xùn)練具體銷售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷售巔峰。其中內(nèi)在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價(jià)值模式、掌握需求利益鏈、超強(qiáng)心理說服力、贏得客戶信賴感...
講師：陳元方咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓(xùn)綱要一、認(rèn)識(shí)顧問式銷售何謂“顧問式銷售”？“顧問式銷售”與一般銷售的區(qū)別“顧問式銷售”的特點(diǎn)“顧問式銷售”學(xué)習(xí)方法“顧問式銷售”指導(dǎo)方針銷售人員五問顧問式銷售人員的正確認(rèn)識(shí)顧問式銷售的適用范圍顧問式銷售人員的角色顧問式銷售人員與價(jià)值創(chuàng)造顧問式銷售人員應(yīng)有之心態(tài)二、制定顧問式銷售拜訪計(jì)劃關(guān)心焦點(diǎn)所關(guān)心的業(yè)務(wù)問題中間商終用戶設(shè)定拜訪目標(biāo)的原則有效的開場(chǎng)白成功...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、業(yè)績(jī)提升的秘訣——顧問式銷售1、走進(jìn)顧問式銷售1）顧客與客戶的區(qū)別2）交易還是顧問？3）什么是顧問式銷售4）顧問式銷售的目的5）顧問式銷售的特征演練：思維轉(zhuǎn)換的力量——做做看2、銷售的真相與基本原則為什么說沒有建立親和力不談產(chǎn)品；沒有塑造價(jià)值不談價(jià)格3、客戶干系人分析1）需要收集哪些客戶資料2）找對(duì)關(guān)鍵人——干系人分析演練：客戶決策干系人分析4、客戶采購(gòu)...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：會(huì)談準(zhǔn)備 拜訪目的、資料道具、檢查儀表、電話預(yù)約…… 第二講：初步接觸-成功的開場(chǎng) 印象二個(gè)誤區(qū)三個(gè)關(guān)鍵四個(gè)方面五個(gè)步驟 第三講：調(diào)查研究-詢問和傾聽 隱含需求與明確需求 #背景問題 何時(shí)使用/何時(shí)避免——低風(fēng)險(xiǎn)和高風(fēng)險(xiǎn)區(qū) 更多練習(xí)——背景問題 #難點(diǎn)問題 何時(shí)使用/何時(shí)避免——低風(fēng)險(xiǎn)和高風(fēng)險(xiǎn)區(qū) 更多練習(xí)——難點(diǎn)問題 #暗示問...
講師：陸和平咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一步：銷售準(zhǔn)備一、銷售冠軍的職業(yè)心態(tài)構(gòu)建1.有欲望：做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心，你有成功的欲望才會(huì)去行動(dòng)2.有目標(biāo)：今天的努力，明天的結(jié)果，有目標(biāo)會(huì)少走很多彎路3.人勤奮：業(yè)績(jī)是“腿”跑出來的，不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”4.意志堅(jiān)：合理的當(dāng)煅煉，不合理的當(dāng)磨煉5.會(huì)溝通：學(xué)會(huì)換位思考，你能看到更多本來面目6.可信任：客戶先相信你的人，再相信你的產(chǎn)品7.人...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：顧問式銷售理念1.什么是顧問式銷售2.為何要開展顧問式銷售3.顧問式銷售顧問什么4.顧問式銷售如何開展5.從產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售模式到客戶導(dǎo)向型的營(yíng)銷模式6.以4P為核心的產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售模式7.以4C為核心的客戶導(dǎo)向型營(yíng)銷模式8.營(yíng)銷就是客戶價(jià)值，就是市場(chǎng)所向第二部分：如何快速建立客戶關(guān)系一、客戶關(guān)系的三大核心1.信任2.安心3.價(jià)值二、客戶關(guān)系的本質(zhì)是什么...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元主題課程綱要學(xué)員參與開場(chǎng)篇1、暖場(chǎng)破冰2、成果介紹、講師簡(jiǎn)介3、了解學(xué)員背景、需求結(jié)合所講，對(duì)自己的銷售行為進(jìn)行思考、交流單元顧問式銷售的5個(gè)關(guān)鍵詞1、關(guān)鍵詞：信任2、關(guān)鍵詞：需求/痛點(diǎn)/危害3、關(guān)鍵詞：解決方案/改變與好處4、關(guān)鍵詞：身份5、關(guān)鍵詞：成交第二單元追本溯源影響成交的因素1、思考：影響銷售達(dá)成的可能性因素？2、分享：銷售成交影響因素分析3、...
