- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話(huà)銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
營(yíng)銷(xiāo)管理課程體系
部分、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃章、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃1、尋求有效的市場(chǎng)區(qū)域有效市場(chǎng)區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)如何尋找有效市場(chǎng)區(qū)域2、尋求有效市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的有效客戶(hù)什么是有效客戶(hù)怎樣才能找到有效客戶(hù)3、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)新定位：終端渠道第二章、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局1、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局設(shè)計(jì)的決定因素2、選擇符合你要求的中間商3、如何使?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局通暢高效第三章、把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)伙伴1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的好處2、與競(jìng)爭(zhēng)者之...
講師：齊連生咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課題序號(hào)培訓(xùn)課題培訓(xùn)課綱1大堂經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)四個(gè)步驟詳解1.選撥流程2.培訓(xùn)內(nèi)容3.督導(dǎo)方法4.考核機(jī)制2銀行標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)禮儀演練1.標(biāo)準(zhǔn)著裝2.儀容儀表3.行為舉止4.儀態(tài)禮儀3大堂經(jīng)理角色認(rèn)知1.大堂經(jīng)理四大職責(zé)解析：廳堂服務(wù)、業(yè)務(wù)處理、接觸營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)維護(hù)2.大堂經(jīng)理工作規(guī)范：（1）網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)管理細(xì)節(jié)要求（2）禮儀規(guī)范要求（3）識(shí)別引導(dǎo)流程（4）廳堂動(dòng)線(xiàn)管理（...
講師：王恪咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
全球金融危機(jī)背景下的店面營(yíng)銷(xiāo)管理技巧 課時(shí)：6H
篇:馬步長(zhǎng)拳---專(zhuān)業(yè)店長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理技能內(nèi)功修煉A．店長(zhǎng)必須做好的8項(xiàng)工作①做代表人的工作②做情報(bào)收集者的工作③做調(diào)整者的工作④做傳達(dá)者的工作⑤做指導(dǎo)者的工作⑥做管理者的工作⑦做保全者的工作⑧做活動(dòng)者的工作B．店長(zhǎng)應(yīng)備的8項(xiàng)基礎(chǔ)能力（1）思考力（2）判斷力（3）領(lǐng)導(dǎo)力、（4）指導(dǎo)力（5）溝通力（6）說(shuō)服力（7）應(yīng)變能力（8）情報(bào)收集力C.店長(zhǎng)應(yīng)備的備的8項(xiàng)素質(zhì)...
講師：李大志咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
1市場(chǎng)分析與決策1.1客戶(hù)需求分析1.2市場(chǎng)環(huán)境分析1.3競(jìng)爭(zhēng)格局分析1.4銷(xiāo)售策略制定與選擇2銷(xiāo)售目標(biāo)的制定2.1目標(biāo)制定的原則與工具2.2目標(biāo)分解2.3目標(biāo)計(jì)劃方案制定2.4計(jì)劃方案實(shí)施3營(yíng)銷(xiāo)資源的整合3.1人力資源整合3.2財(cái)力資源整合3.3銷(xiāo)售工具資源整合3.4客戶(hù)資源整合3.5外部資源整合3.6廣告推廣資源整合4營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)4.1圈層渠道建設(shè)4.2...
講師：李豪咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分：融冰之旅1.作業(yè)分析:自我測(cè)試；充分了解個(gè)人性向，作好自我心態(tài)調(diào)整，以利更好的角色扮演；2.活動(dòng)”征集簽名”；(讓學(xué)員更快的融入團(tuán)隊(duì)，以利于解決實(shí)際工作中人員的生疏及各部門(mén)間相互的不理解加速學(xué)員彼此間的相互協(xié)作)；案例：一切為好作準(zhǔn)備單元一團(tuán)隊(duì)合作的重要性1.團(tuán)隊(duì)定義；2.團(tuán)隊(duì)合作的重要性；3.團(tuán)隊(duì)的形成、組織結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)；4、當(dāng)前電力系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)存...
講師：陳致諺咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征1、目前影響中國(guó)房地市場(chǎng)四大主要因素1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求。2、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)目前階段的特征3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異4、房地產(chǎn)市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)的差異5、美國(guó)、日本、香港市場(chǎng)情況簡(jiǎn)介二、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)基本要求1、準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃2、項(xiàng)目設(shè)計(jì)前期營(yíng)銷(xiāo)要求3、項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的要求4、項(xiàng)目推廣與銷(xiāo)售...
講師：李豪咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征 1、目前影響中國(guó)房地市場(chǎng)四大主要因素 1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求?！ ?、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)目前階段的特征 3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異 4、房地產(chǎn)市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)的差異 5、美國(guó)、日本、香港市場(chǎng)情況簡(jiǎn)介 二、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)基本要求 1、準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃 2、項(xiàng)目設(shè)計(jì)前期營(yíng)銷(xiāo)要求...
講師：李豪咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷(xiāo)管理與業(yè)務(wù)推動(dòng)技術(shù) 課時(shí)：6H
章：銷(xiāo)售活動(dòng)管理一、銷(xiāo)售活動(dòng)分類(lèi)二、什么是業(yè)務(wù)人員的“活動(dòng)量”？三、什么是銷(xiāo)售活動(dòng)管理呢四、活動(dòng)量管理的內(nèi)涵五、銷(xiāo)售活動(dòng)管理的目的六、活動(dòng)量管理的項(xiàng)目七、銷(xiāo)售活動(dòng)管理的定義八、如何做好個(gè)人活動(dòng)管理九、如何安排充實(shí)的一天第二章：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的晨會(huì)經(jīng)營(yíng)、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)一、晨會(huì)的功能與作用二、晨會(huì)應(yīng)達(dá)到的效果三、晨會(huì)流程與運(yùn)作要領(lǐng)四、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)的功能五、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作要領(lǐng)第三...
講師：張晨咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、傳統(tǒng)渠道的危機(jī)網(wǎng)絡(luò)和物流的發(fā)達(dá)已經(jīng)使很多行業(yè)的線(xiàn)下渠道受到巨大的沖擊，白酒傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)在哪里？●網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊●傳統(tǒng)渠道的變革方向二、白酒行業(yè)的危與機(jī)從表面上看，是中央禁酒令的強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行導(dǎo)致高端白酒市場(chǎng)嚴(yán)重下滑，而2013年出現(xiàn)的行業(yè)新跡象表明，白酒市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)，這不是一個(gè)短期現(xiàn)象，而是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，那么，這個(gè)趨勢(shì)到底是什么？●...
講師：陳旻咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《營(yíng)銷(xiāo)管理與業(yè)務(wù)推動(dòng)技術(shù)》 課時(shí)：6H
營(yíng)銷(xiāo)管理與業(yè)務(wù)推動(dòng)技術(shù)》 章：銷(xiāo)售活動(dòng)管理 一、銷(xiāo)售活動(dòng)分類(lèi) 二、什么是業(yè)務(wù)人員的“活動(dòng)量”？ 三、什么是銷(xiāo)售活動(dòng)管理呢 四、活動(dòng)量管理的內(nèi)涵 五、銷(xiāo)售活動(dòng)管理的目的 六、活動(dòng)量管理的項(xiàng)目 七、銷(xiāo)售活動(dòng)管理的定義 八、如何做好個(gè)人活動(dòng)管理 九、如何安排充實(shí)的一天 第二章：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的晨會(huì)經(jīng)營(yíng)、夕會(huì)經(jīng)營(yíng) 一、晨會(huì)的功能與作用 二、晨...
講師：張晨咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
單元營(yíng)銷(xiāo)理念及市場(chǎng)定位營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)？營(yíng)銷(xiāo)的目的是要讓推銷(xiāo)成為多余現(xiàn)代交換經(jīng)濟(jì)中的流程結(jié)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)觀念的發(fā)展及主要趨勢(shì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的理論全圖解析營(yíng)銷(xiāo)的核心是什么？營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)特性營(yíng)銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)者行為的4個(gè)因素營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)全分析障礙分析產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力替代品威脅供應(yīng)商議價(jià)能力SPT具體步驟識(shí)別細(xì)分變量并分割市場(chǎng)評(píng)估子市場(chǎng)吸引力，選擇目標(biāo)市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)定位概念，...
講師：許晉咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
篇：馬步長(zhǎng)拳---店面營(yíng)銷(xiāo)管理技能提升一，店面管理制度制定技巧鐵的紀(jì)律打造鐵的團(tuán)隊(duì)！二，溝通技巧管理的核心是溝通！三，目標(biāo)管理技巧什么都可以變，目標(biāo)不可以變！四，人員管理技巧士為知已者死！五，客源管理技巧滴水不漏，讓每個(gè)客戶(hù)都成交！六，五會(huì)管理技巧1、早會(huì)：2、晚會(huì)；3、周會(huì)；4、月會(huì)；5、緊急會(huì)七，店面環(huán)境管理技巧洗手間：吃飯問(wèn)題：工作間：視覺(jué)化：八，目視...
講師：李大志咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷(xiāo)管理與績(jī)效考核 課時(shí)：6H
部分營(yíng)銷(xiāo)管理一、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)（一）市場(chǎng)分析工作流程（二）市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作流程（三）市場(chǎng)分析工作方法（四）市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作方法二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與計(jì)劃（一）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制訂工作流程（二）銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)計(jì)工作流程（三）營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)工作流程（四）營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)工作內(nèi)容（五）營(yíng)銷(xiāo)方案編制工作內(nèi)容（六）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案制定工作內(nèi)容三、營(yíng)銷(xiāo)組織管理（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織管理流程（二）產(chǎn)品銷(xiāo)售工作流程...
講師：屠建清咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
篇：《“狼”行天下》向心態(tài)要業(yè)績(jī)！---卓越銷(xiāo)售經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)品質(zhì)篇一個(gè)中心二個(gè)基本點(diǎn)三種精神四大角色五大品質(zhì)第二篇：《重點(diǎn)挖潛》向大客戶(hù)要業(yè)績(jī)！---大客戶(hù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升技巧篇大客戶(hù)目標(biāo)設(shè)定技巧大客戶(hù)業(yè)績(jī)差距分析與策略選擇大客戶(hù)挖潛行動(dòng)計(jì)劃大客戶(hù)銷(xiāo)售談判技巧大客戶(hù)優(yōu)質(zhì)客服計(jì)劃第三篇：《士兵突擊》向精兵要業(yè)績(jī)！--精英型銷(xiāo)售代表的培養(yǎng)與教練技巧篇觀摩銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售...
講師：李大志咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
篇：《高瞻遠(yuǎn)矚》向市場(chǎng)要業(yè)績(jī)！---區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理技巧篇區(qū)域市場(chǎng)分析的10大常用工具與使用技巧；銷(xiāo)售代表生產(chǎn)力分析的工具與使用技巧；制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)的工具與使用技巧；制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略工具與的使用技巧；制定區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃工具與使用技巧第二篇：《重點(diǎn)挖潛》向大客戶(hù)要業(yè)績(jī)！---大客戶(hù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升技巧篇大客戶(hù)目標(biāo)設(shè)定技巧大客戶(hù)業(yè)績(jī)差距分析與策略選擇...
