營銷管理課程體系
講新思維：服務(wù)營銷運營管理的新思維1.1兩項共識，貫穿始終l互動員工；高超的管理者如何互動員工l愉悅員工；高超的管理者怎樣愉悅員工1.2問題隔離、因素分析l你在團隊管理中的困惑和主要問題有什么l你認(rèn)為這些問題產(chǎn)生的三個內(nèi)因、外因分別是什么1.3服務(wù)營銷管理新思維的幾個關(guān)鍵詞l客戶的變化：消費模式與web2.0l員工的變化：新生代及其特征l競爭環(huán)境的變化：快公...
講師：周力之咨詢電話：010-82593357下載需求表
章節(jié)：什么是營銷、如何確定營銷概念1、解析營銷理念和營銷對企業(yè)的重要性,營銷策略對企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）2、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線確定合理的營銷策略和方法?！髽I(yè)初創(chuàng)期的營銷策略和發(fā)展期、成長期的營銷理念?！煌瑫r期的營銷策略和企業(yè)發(fā)展要相對吻合?！鶢I銷策略和企業(yè)發(fā)展不適合時，出現(xiàn)的幾種弊端和對企業(yè)的影響（案例）。3、幾種典型的營銷...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場調(diào)研宏觀環(huán)境的調(diào)研行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研市場大數(shù)據(jù)挖掘分析市場預(yù)測和需求衡量企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)認(rèn)識財務(wù)報表，理解資本與資產(chǎn)的關(guān)系，企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)---利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素影響企業(yè)利潤的因素---成本控制需要考慮的因素影響企業(yè)利潤的因素---擴大銷售需要考慮的因素腦力激蕩-如何增加企業(yè)的利潤？市場定位市場細分選擇目標(biāo)市...
講師：楚曉暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱章：認(rèn)知營銷1：推銷銷售營銷關(guān)系與區(qū)別2：營銷的思維邏輯第二章：銷、售、買、賣的關(guān)系與核心1：銷的核心---自己2：售的核心—觀念3：買的核心—感覺4：賣的核心—受益5：銷售買賣的關(guān)系第三章：非營銷人員的服務(wù)營銷1：服務(wù)營銷的四個層次與三階段的結(jié)合2：非營銷人員促進銷售階段作用2.1收集問題比銷售產(chǎn)品更重要2.2建議服務(wù)有利于二次銷售2.3學(xué)習(xí)介紹產(chǎn)...
講師：羅銘咨詢電話：010-82593357下載需求表
第三講：高級營銷人才的計劃管理能力——培育高級營銷人才的戰(zhàn)略計劃思維章：認(rèn)識營銷計劃的重要性1、從戰(zhàn)略高度認(rèn)識營銷計劃——如何規(guī)劃中國市場——中國本土市場的特點6大啟示——中國本土市場營銷面臨的挑戰(zhàn)——中國本土市場面臨的機會——面臨復(fù)雜的中國市場，如何做營銷計劃——營銷計劃管理過程2、營銷計劃在營銷管理的核心作用——營銷計劃是營銷管理的首要職能——營銷計劃的...
講師：吳洪剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、案例分析1.經(jīng)典視頻案例——全國頂尖企業(yè)銷售內(nèi)訓(xùn)使用2.大客戶營銷原理3.買賣的核心二、大客戶營銷管理概述1.工業(yè)品（BToB）和消費品（BToC）的大客戶營銷有何區(qū)別1)項目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）....
講師：燕鵬飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
章視覺營銷概述一、視覺營銷的威力1.人們所感受的外部信息有83是視覺傳達到人們心智的。2.視覺是人們接受外部信息的重要和主要的通道。二、視覺營銷產(chǎn)生的營銷環(huán)境1、顧客對產(chǎn)品和購物深層次的追求。2、傳統(tǒng)銷售方式的局限性3、國際品牌對視覺營銷的重視。三、視覺營銷的定義：視覺營銷就是視覺刺激的方式，達到銷售目的一種營銷方式。包括：陳列設(shè)計、賣場POP設(shè)計和店鋪設(shè)計...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一、導(dǎo)入語1.注意力經(jīng)濟2.影響力經(jīng)濟3.服務(wù)營銷的時代二、幾大服務(wù)定律的重要性1.首因效應(yīng)2.近因效應(yīng)3.“100-1=0”定律4.黃金250定律三、客戶關(guān)系管理1.定義及作用1)一個中心2)兩個基本點3)三類客戶2.不同類型客戶的管理1)孔雀族2)老虎族3)考拉族4)貓頭鷹族5)變色龍族3.維系及深度開發(fā)客戶1)知己知彼百戰(zhàn)不殆2)客戶管理三...
講師：王澤仁咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷管理咨詢實務(wù)——營銷管理普遍存在的問題 缺乏整體營銷戰(zhàn)略和策略組合，營銷目標(biāo)不明確； 營銷未成為企業(yè)龍頭，部門各自為政，企業(yè)資源浪費嚴(yán)重； 市場操作手法單一，缺乏持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值的意識； 企業(yè)長期陷于價格競爭，而不是渠道整合和價值鏈整合來提升核心競爭能力，缺乏長久的發(fā)展動力 沒有核心的價值體系，缺乏市場號召力； 企業(yè)的市場缺乏繼承性與延...
講師：陳代友咨詢電話：010-82593357下載需求表
章節(jié)：什么是營銷、如何確定營銷概念1、解析營銷理念和營銷對企業(yè)的重要性,營銷策略對企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）2、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線確定合理的營銷策略和方法?！髽I(yè)初創(chuàng)期的營銷策略和發(fā)展期、成長期的營銷理念?！煌瑫r期的營銷策略和企業(yè)發(fā)展要相對吻合。※營銷策略和企業(yè)發(fā)展不適合時，出現(xiàn)的幾種弊端和對企業(yè)的影響（案例）。3、幾種典型的營銷...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、海外產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)1，海外產(chǎn)品營銷創(chuàng)新2，海外產(chǎn)品營銷內(nèi)容1)明確客戶需求2)熟悉產(chǎn)品水池3)產(chǎn)品線組合策略4)本地化產(chǎn)品營銷3，產(chǎn)品市場營銷策略1)高端賣價值2)中端賣組合3)低端賣吸引力4，產(chǎn)品定位效果檢測1)內(nèi)部宣講法2)展會比較法5，海外區(qū)域市場產(chǎn)品管理課堂練習(xí)：企業(yè)及產(chǎn)品營銷二、海外戰(zhàn)略客戶營銷1.海外戰(zhàn)略客戶聯(lián)盟1)杠桿營銷2)嵌入式營銷俄羅斯...
講師：張慧海咨詢電話：010-82593357下載需求表
海外產(chǎn)品上市營銷管理 課時：12H
前言：海外產(chǎn)品上市主要問題1.缺乏新產(chǎn)品上市的策略和規(guī)劃，順其自然，問題多多；2.新產(chǎn)品上市作業(yè)內(nèi)容不清晰，廠家，代理商各自為政；3.不掌握海外產(chǎn)品上市推廣方法和組合，好產(chǎn)品賣不出去；4.不會制定海外區(qū)域市場產(chǎn)品導(dǎo)入計劃，錯失市場良機；5.讓產(chǎn)品“動銷”，除了讓利、降價，就沒有其他技巧？6.產(chǎn)品在海外市場銷售有哪些風(fēng)險？如何讓產(chǎn)品之樹長青？部分海外產(chǎn)品上市前...
講師：張慧海咨詢電話：010-82593357下載需求表
章節(jié)：什么是營銷、如何確定營銷概念1、解析營銷理念和營銷對企業(yè)的重要性,營銷策略對企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）2、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線確定合理的營銷策略和方法?！髽I(yè)初創(chuàng)期的營銷策略和發(fā)展期、成長期的營銷理念?！煌瑫r期的營銷策略和企業(yè)發(fā)展要相對吻合。※營銷策略和企業(yè)發(fā)展不適合時，出現(xiàn)的幾種弊端和對企業(yè)的影響（案例）。3、幾種典型的營銷...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：章節(jié)：什么是營銷、如何確定營銷概念1、解析營銷理念和營銷對企業(yè)的重要性,營銷策略對企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）2、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線確定合理的營銷策略和方法。※企業(yè)初創(chuàng)期的營銷策略和發(fā)展期、成長期的營銷理念?！煌瑫r期的營銷策略和企業(yè)發(fā)展要相對吻合。※營銷策略和企業(yè)發(fā)展不適合時，出現(xiàn)的幾種弊端和對企業(yè)的影響（案例）。3、幾種...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車營銷管理課程 課時：12H
課程對象：銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售人員課程時間：兩天---三天（12--18課時）授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程背景：隨著汽車市場的日益成熟，競爭壓力也越來越大。汽車服務(wù)廠商面對市場的變化如何制定有效的營銷策略，占領(lǐng)市場增大消費份額。面對消費者的需求和日益增長的消費觀念和理念。如何制定營銷策略，如何提升全體...
