營銷管理課程體系
一、什么是營銷、如何確定營銷概念1.解析營銷理念和營銷對企業(yè)的重要性,營銷策略對企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）2.根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線確定合理的營銷策略和方法。1)企業(yè)初創(chuàng)期的營銷策略和發(fā)展期、成長期的營銷理念。2)不同時期的營銷策略和企業(yè)發(fā)展要相對吻合。3)營銷策略和企業(yè)發(fā)展不適合時，出現(xiàn)的幾種弊端和對企業(yè)的影響（案例）。3.幾種典型的...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、部門主管的角色認知：1.部門主管是業(yè)務人員的好領導；群眾心中的優(yōu)秀干部是怎樣的？職位越高對制定的破壞越大，如何做到以身作則；情商與智商-做好領導工作更多是依靠情商還是智商；為何有人走茶涼，是先做人還是先做官？★案例：通用電氣優(yōu)秀管理干部的“四度空間”2.部門主管是公司高層的好下屬下屬（中層管理干部）的職責為何不要找借口為何需要全力執(zhí)行為何需要換位思考為何...
講師：鮑英凱咨詢電話：010-82593357下載需求表
華為狼性營銷管理之道 課時：3H
單元一：向華為學習什么1、為什么要學習華為？2、華為的價值；3、有關華為成功的多種說法；4、關鍵詞1、狼性文化；5、關鍵詞2、人才牽引；6、關鍵詞3、國際化；7、關鍵詞4、中西合璧；8、關鍵詞5、華為基本法；9、關鍵詞6、技術優(yōu)勢；10、關鍵詞7、任正非。單元二：華為的營銷戰(zhàn)略1、華為營銷戰(zhàn)略；2、華為營銷戰(zhàn)略（早期）；3、成功基因：營銷策略；4、品牌營銷：...
講師：曹建明咨詢電話：010-82593357下載需求表
前言：很多時候，我們不能做好，是因為我們沒有真的明白我們的“角色“，如何從“左右為難—同事和顧客都埋怨”轉向“左右逢源—同事與顧客都喜歡”呢？一、贏在大堂——網(wǎng)點負責人在大堂中的角色1．銀行的形象窗口大使2．顧客的免費專業(yè)顧問3．工作的方法有2種4．心態(tài)的轉折——從“受氣包“向“享受的提供者”二、贏在大堂——大堂中的客戶接觸點管理A：網(wǎng)點負責人的現(xiàn)場管理點1...
講師：李鋒咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、新時期市場特征與轉變ü行業(yè)的新變化——三國鼎立時代，全業(yè)務運營ü全業(yè)務時代運營商的競爭格局ü2G與3G業(yè)務的差別ü運營商語音時代的結束ü電信業(yè)務生命周期了解和發(fā)展階段ü流量經(jīng)營的由來、基礎、關鍵和核心ü運營商的優(yōu)劣勢分析ü電信的優(yōu)勢ü圈營銷的概念ü什么是賣場化營業(yè)廳ü案例：香港營業(yè)廳的啟示ü案例：運營商體驗營銷實例ü賣場化營業(yè)廳的特點ü什么是體驗營銷？ü...
講師：李鋒咨詢電話：010-82593357下載需求表
章節(jié)：什么是營銷、如何確定營銷概念1、解析營銷理念和營銷對企業(yè)的重要性,營銷策略對企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）2、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線確定合理的營銷策略和方法。※企業(yè)初創(chuàng)期的營銷策略和發(fā)展期、成長期的營銷理念?！煌瑫r期的營銷策略和企業(yè)發(fā)展要相對吻合?！鶢I銷策略和企業(yè)發(fā)展不適合時，出現(xiàn)的幾種弊端和對企業(yè)的影響（案例）。3、幾種典型的營銷...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱章：認知營銷1：推銷銷售營銷關系與區(qū)別2：營銷的思維邏輯第二章：銷、售、買、賣的關系與核心1：銷的核心---自己2：售的核心—觀念3：買的核心—感覺4：賣的核心—受益5：銷售買賣的關系第三章：非營銷人員的服務營銷1：服務營銷的四個層次與三階段的結合2：非營銷人員促進銷售階段作用2.1收集問題比銷售產(chǎn)品更重要2.2建議服務有利于二次銷售2.3學習介紹產(chǎn)...
講師：羅銘咨詢電話：010-82593357下載需求表
章節(jié)：什么是營銷、如何確定營銷概念1、解析營銷理念和營銷對企業(yè)的重要性,營銷策略對企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）2、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線確定合理的營銷策略和方法。※企業(yè)初創(chuàng)期的營銷策略和發(fā)展期、成長期的營銷理念?！煌瑫r期的營銷策略和企業(yè)發(fā)展要相對吻合?！鶢I銷策略和企業(yè)發(fā)展不適合時，出現(xiàn)的幾種弊端和對企業(yè)的影響（案例）。3、幾種典型的營銷...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
章節(jié)：什么是營銷、如何確定營銷概念1、解析營銷理念和營銷對企業(yè)的重要性,營銷策略對企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）2、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線確定合理的營銷策略和方法?！髽I(yè)初創(chuàng)期的營銷策略和發(fā)展期、成長期的營銷理念?！煌瑫r期的營銷策略和企業(yè)發(fā)展要相對吻合?！鶢I銷策略和企業(yè)發(fā)展不適合時，出現(xiàn)的幾種弊端和對企業(yè)的影響（案例）。3、幾種典型的營銷...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：章節(jié)：什么是營銷、如何確定營銷概念1、解析營銷理念和營銷對企業(yè)的重要性,營銷策略對企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）2、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線確定合理的營銷策略和方法。※企業(yè)初創(chuàng)期的營銷策略和發(fā)展期、成長期的營銷理念。※不同時期的營銷策略和企業(yè)發(fā)展要相對吻合?！鶢I銷策略和企業(yè)發(fā)展不適合時，出現(xiàn)的幾種弊端和對企業(yè)的影響（案例）。3、幾種...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車營銷管理課程 課時：12H
課程對象：銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售人員課程時間：兩天---三天（12--18課時）授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程背景：隨著汽車市場的日益成熟，競爭壓力也越來越大。汽車服務廠商面對市場的變化如何制定有效的營銷策略，占領市場增大消費份額。面對消費者的需求和日益增長的消費觀念和理念。如何制定營銷策略，如何提升全體...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷管理》課綱課程背景提升大客戶營銷的業(yè)務技能，結合所學整理出自己使用的營銷管理方法。學員們在通過專業(yè)講解、HYPERLINK"http://www.cnbm.net.cn/add/ppt.asp"\t"_blank"圖表分析之后，經(jīng)過實戰(zhàn)演練、角色扮演等方從實際出發(fā)，將所學和實際相結合，整理出一套系統(tǒng)，完整的...
講師：鄭征咨詢電話：010-82593357下載需求表
序篇關鍵詞解讀——何為營銷？何為心理學？心理學的歷史及流派※部分：消費心理學不同心理客戶的營銷方式偏執(zhí)型人格癔癥型人格強迫型人格回避型人格分裂型人格依賴型人格攻擊型人格自戀型人格AIDMI終端法則客戶問答的方式客戶異議的處理客戶成交的技巧成交時機行為信號成交方法大客戶營銷的心理揭秘※第二部分：渠道心理學渠道博弈——互動決策論零和博弈負和博弈正和博弈渠道關系—...
講師：肖陽咨詢電話：010-82593357下載需求表
序篇關鍵詞解讀——何為營銷？何為心理學？心理學的歷史及流派※部分：消費心理學u不同心理客戶的營銷方式◇偏執(zhí)型人格◇癔癥型人格◇強迫型人格◇回避型人格◇分裂型人格◇依賴型人格◇攻擊型人格◇自戀型人格u客戶問答的方式u客戶異議的處理u客戶成交的技巧◇成交時機◇行為信號◇成交方法u大客戶營銷的心理揭秘※第二部分：渠道心理學u渠道博弈——互動決策論◇零和博弈◇負和博...
講師：肖陽咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱序篇關鍵詞解讀——何為營銷？何為心理學？心理學的歷史及流派※部分：消費心理學u不同心理客戶的營銷方式◇偏執(zhí)型人格◇癔癥型人格◇強迫型人格◇回避型人格◇分裂型人格◇依賴型人格◇攻擊型人格◇自戀型人格u客戶問答的方式u客戶異議的處理u客戶成交的技巧◇成交時機◇行為信號◇成交方法u大客戶營銷的心理揭秘※第二部分：渠道心理學u渠道博弈——互動決策論◇零和博弈...
