商務(wù)談判課程體系
《商務(wù)談判與應(yīng)收賬款管理》 課時(shí)：6H
《商務(wù)談判與應(yīng)收賬款管理》課程教學(xué)大綱課程名稱：《商務(wù)談判與應(yīng)收賬款管理》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天課程收益：1、B2B的商務(wù)談判技巧2、客戶開發(fā)十大思維3、SPIN模式的運(yùn)用4、高端產(chǎn)品銷售的FBAE法則5、商務(wù)談判心理學(xué)談判6、如何搞定企業(yè)關(guān)鍵人7、如何唱白臉紅臉8、報(bào)價(jià)的五個(gè)前提9、解除客戶抗拒的十種方式10、客戶成交的22種方法、11、客戶信用管理...
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《商務(wù)談判與商務(wù)禮儀技能提升》 課時(shí)：12H
《商務(wù)談判與商務(wù)禮儀技能提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《商務(wù)談判與商務(wù)禮儀技能提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程收益：商務(wù)談判是營(yíng)銷人員的基本技能，在營(yíng)銷的工作中談判無(wú)處不在，其中價(jià)格談判尤其重要，因?yàn)閮r(jià)格的溢價(jià)部分都是公司的利潤(rùn)，優(yōu)勢(shì)的商務(wù)談判能加速大客戶的開發(fā)、能提高客戶的滿意度、提升公司的品牌形象。傳統(tǒng)時(shí)代是“買”的沒...
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《商務(wù)談判及價(jià)格策略-2021》 課時(shí)：6H
《商務(wù)談判及價(jià)格策略》主講：喻國(guó)慶教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6小時(shí)課程簡(jiǎn)介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。那么我們?nèi)绾伍_發(fā)與維護(hù)在商務(wù)談判中要注意哪些問題？過程如何控制？如何取得最佳效果商務(wù)談判當(dāng)中的核心是價(jià)格談判，在價(jià)格談判當(dāng)中注意哪些方式方法，如何對(duì)客戶如何進(jìn)行分析，用什么樣的價(jià)格應(yīng)對(duì)策略，為公司的項(xiàng)目獲得最有價(jià)值的收益。...
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《商務(wù)談判力能提升》 課時(shí)：12H
《商務(wù)談判技能提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《商務(wù)談判技能提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)1-2天課程簡(jiǎn)介：商務(wù)談判是營(yíng)銷人員的基本技能，在營(yíng)銷的工作中談判無(wú)處不在，其中價(jià)格談判尤其重要，因?yàn)閮r(jià)格的溢價(jià)部分都是公司的利潤(rùn)，優(yōu)勢(shì)的商務(wù)談判能加速大客戶的開發(fā)、能提高客戶的滿意度、提升公司的品牌形象。傳統(tǒng)時(shí)代是圍繞公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)開展銷售及商務(wù)談判的，但...
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《商務(wù)談判能力提升》 課時(shí)：12H
《商務(wù)談判技能提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《商務(wù)談判技能提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)1-2天課程收益：商務(wù)談判是營(yíng)銷人員的基本技能，在營(yíng)銷的工作中談判無(wú)處不在，其中價(jià)格談判尤其重要，因?yàn)閮r(jià)格的溢價(jià)部分都是公司的利潤(rùn)，優(yōu)勢(shì)的商務(wù)談判能加速大客戶的開發(fā)、能提高客戶的滿意度、提升公司的品牌形象。傳統(tǒng)時(shí)代是圍繞公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)開展銷售及商務(wù)談判的，但...
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《企業(yè)戰(zhàn)略決策與商務(wù)談判-2021》 課時(shí)：12H
《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施》課程教學(xué)大綱課程名稱：《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)、公開課培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)管理層教學(xué)時(shí)數(shù)：1-2天課程收益：人生的路漫長(zhǎng)，可關(guān)鍵處只有幾步，對(duì)于企業(yè)來(lái)說也同樣如此，我們看到世界500強(qiáng)的每年都有一些變化，在全球全球一體化、市場(chǎng)化的今天，故步自封的企業(yè)倒下了，涌現(xiàn)了許多創(chuàng)新型的企業(yè)，我們切不可用“戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略的懶惰”，必須居...
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《企業(yè)戰(zhàn)略決策與商務(wù)談判》 課時(shí)：12H
《企業(yè)戰(zhàn)略決策與商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱課程名稱：《企業(yè)戰(zhàn)略決策與商務(wù)談判》培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)管理層教學(xué)時(shí)數(shù)：1-2天課程收益：人生的路漫長(zhǎng)，可關(guān)鍵處只有幾步，對(duì)于企業(yè)來(lái)說也同樣如此，我們看到世界500強(qiáng)的每年都有一些變化，在全球全球一體化、市場(chǎng)化的今天，故步自封的企業(yè)倒下了，涌現(xiàn)了許多創(chuàng)新型的企業(yè)，我們切不可用“戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略的懶惰”，必須居安思危實(shí)時(shí)審視...
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《輪胎配套廠家大客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》 課時(shí)：12H
《輪胎配套廠家大客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱課程名稱：《輪胎配套廠家大客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》課程性質(zhì)：公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)1-2天課程簡(jiǎn)介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣的沒有買的精”。目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,...
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《競(jìng)爭(zhēng)性商務(wù)談判》主講：喻國(guó)慶教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)7小時(shí)課程簡(jiǎn)介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣的沒有買的精”。目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道客戶是重中之重，那么我們?nèi)绾伍_發(fā)與維護(hù)在商務(wù)談判中要注意哪些問題？過程如何控制...
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《競(jìng)爭(zhēng)性商務(wù)談判與招投標(biāo)》-2021 課時(shí)：12H
《競(jìng)爭(zhēng)性商務(wù)談判與招投標(biāo)》主講：喻國(guó)慶教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)1-2天，每天6小時(shí)課程簡(jiǎn)介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣的沒有買的精”。目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道客戶是重中之重，那么我們?nèi)绾伍_發(fā)與維護(hù)在商務(wù)談判中要注意...
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《競(jìng)爭(zhēng)性商務(wù)談判與高效提案》 課時(shí)：12H
《競(jìng)爭(zhēng)性商務(wù)談判與高效提案》主講：喻國(guó)慶教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)1-2天，每天6小時(shí)課程簡(jiǎn)介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣的沒有買的精”。目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道客戶是重中之重，那么我們?nèi)绾伍_發(fā)與維護(hù)在商務(wù)談判中要注...
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《核電客戶的開發(fā)與商務(wù)談判-難纏客戶》 課時(shí)：12H
《核電客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱課程名稱：《核電客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》課程性質(zhì)：公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)1-2天課程簡(jiǎn)介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣的沒有買的精”。目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道核電客戶是重...
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《核電客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》 課時(shí)：12H
《軟件客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱課程名稱：《軟件客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》課程性質(zhì)：公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)1-2天課程簡(jiǎn)介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣的沒有買的精”。目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道軟件客戶是重...
講師：喻國(guó)慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售與商務(wù)談判》 課時(shí)：12H
《顧問式銷售技能與商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱課程名稱：《顧問式銷售技能與商務(wù)談判》課程性質(zhì)：公開課課程學(xué)員：營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：兩天課程收益：一、理論知識(shí)與工具使用自我管理類工具使用①制定計(jì)劃的smart法則、②工具：5W2H、③德魯克目標(biāo)管理：MBO（ManagementByObjectives）市場(chǎng)調(diào)研與開發(fā)：①STP市場(chǎng)分析、②如何進(jìn)行SWOT③分析魚刺骨工...
講師：喻國(guó)慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》 課時(shí)：12H
《大客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱課程名稱：《大客戶的開發(fā)與商務(wù)談判》課程性質(zhì)：公開課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)1-2天課程簡(jiǎn)介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣的沒有買的精”。目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道大客戶是重中之重...
