- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話(huà)銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
經(jīng)銷(xiāo)商課程體系
海外經(jīng)銷(xiāo)商（代理商）的開(kāi)拓與管理 課時(shí)：12H
海外經(jīng)銷(xiāo)商（代理商）開(kāi)拓與管理課程背景：海外經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理培訓(xùn)課程以海外經(jīng)銷(xiāo)商的基本常識(shí)介紹入手，分析介紹了中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門(mén)，對(duì)于海外經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)管理的不同策略及經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)了解海外市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中，對(duì)于以經(jīng)銷(xiāo)商為核心的銷(xiāo)售策略具體如何運(yùn)用，認(rèn)清可能面臨的主要問(wèn)題以及學(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì)。全課程的培訓(xùn)內(nèi)容始終穿插著大量豐富的實(shí)際案例和分析，以幫助學(xué)員更加清晰的了解和...
講師：彭南海咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
如何開(kāi)拓與管理經(jīng)銷(xiāo)商 課時(shí)：6H
如何開(kāi)拓與管理經(jīng)銷(xiāo)商--有效實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高速成長(zhǎng)吳洪剛博士【課程背景】：開(kāi)篇問(wèn)題：為什么國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總是做不大？開(kāi)篇觀(guān)點(diǎn)：國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)的關(guān)鍵在于開(kāi)拓與管理經(jīng)銷(xiāo)商！“為什么好的產(chǎn)品找不到買(mǎi)家？為什么國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總是做不大？為什么經(jīng)銷(xiāo)商總是說(shuō)價(jià)格太高？為什么越做不好的經(jīng)銷(xiāo)商越是抱怨？為什么經(jīng)銷(xiāo)商總是說(shuō)我們產(chǎn)品線(xiàn)不全？為什么賣(mài)得好的經(jīng)銷(xiāo)商總是價(jià)格賣(mài)得不低的經(jīng)銷(xiāo)商？為什么區(qū)...
講師：吳洪剛咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
構(gòu)建經(jīng)銷(xiāo)商核心競(jìng)爭(zhēng)能力 課時(shí)：12H
構(gòu)建經(jīng)銷(xiāo)商核心競(jìng)爭(zhēng)能力【課程介紹】：本課程主要目的是培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念與意識(shí)，結(jié)合中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)介紹經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)識(shí)與建立和諧的廠(chǎng)商關(guān)系，以及如何構(gòu)建經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，其目的是讓經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，培訓(xùn)其市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)和發(fā)展壯大的動(dòng)力，同時(shí)，使經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)識(shí)到區(qū)域市場(chǎng)品牌建設(shè)的重要性，掌握終端建設(shè)的基本策略與方法，組建好自己的團(tuán)隊(duì)，提升銷(xiāo)售業(yè)...
講師：吳洪剛咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
章：為什么要建立伙伴式廠(chǎng)商關(guān)系1、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)——競(jìng)爭(zhēng)激烈化——競(jìng)爭(zhēng)品牌化——競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化——競(jìng)爭(zhēng)微利化2、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的六大轉(zhuǎn)型模式——扮演價(jià)值鏈上的節(jié)點(diǎn)角色——集中細(xì)分渠道——向下游零售終端整合——成為通吃的“巨無(wú)霸”——與廠(chǎng)商結(jié)成利益共同體——產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，向其它方向發(fā)展3、由交易型向伙伴型關(guān)系的提升是廠(chǎng)商關(guān)系的發(fā)展趨勢(shì)——構(gòu)建價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——...
講師：吳洪剛咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
章：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商組織管理的重要性1、小家電經(jīng)銷(xiāo)商功能及其重要性——中國(guó)小家電市場(chǎng)的特點(diǎn)決定其經(jīng)銷(xiāo)模式的多樣性——中國(guó)家電經(jīng)銷(xiāo)模式（總代理、多家總代理、大（省）區(qū)代理、小區(qū)域代理等）——渠道競(jìng)爭(zhēng)力是小家電競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵2、小家電經(jīng)銷(xiāo)商成員及其功能——專(zhuān)業(yè)化分工、關(guān)聯(lián)效益、委托代理風(fēng)險(xiǎn)——主要功能（網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌促銷(xiāo)、資金支持、客戶(hù)服務(wù)四大功能）3、小家電業(yè)基本經(jīng)銷(xiāo)...
講師：吳洪剛咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
開(kāi)場(chǎng)：1.自我介紹2.分組：創(chuàng)新分組、打破員工之間心理障礙3.培訓(xùn)目標(biāo)與培訓(xùn)內(nèi)容介紹4.哲理小故事開(kāi)篇講區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)劃測(cè)試：區(qū)域市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)測(cè)試1.渠道定義及其相關(guān)概念-營(yíng)銷(xiāo)組合理論-渠道定義及其作用-渠道的長(zhǎng)度、寬度和廣度-渠道成員及其功能2.現(xiàn)代渠道組合常見(jiàn)模式及其特點(diǎn)3.渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)的基本原則4.渠道模式選擇策略-不同產(chǎn)品選擇不同的渠道模式-不同生命...
講師：余尚祥咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
章：為什么要建立伙伴式廠(chǎng)商關(guān)系1、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn) ——競(jìng)爭(zhēng)激烈化——競(jìng)爭(zhēng)品牌化 ——競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化——競(jìng)爭(zhēng)微利化 2、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的六大轉(zhuǎn)型模式 ——扮演價(jià)值鏈上的節(jié)點(diǎn)角色——集中細(xì)分渠道 ——向下游零售終端整合——成為通吃的“巨無(wú)霸” ——與廠(chǎng)商結(jié)成利益共同體——產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，向其它方向發(fā)展 3、由交易型向伙伴型關(guān)系的提升是廠(chǎng)商關(guān)系的發(fā)展...
講師：吳洪剛咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
開(kāi)場(chǎng)：1.自我介紹2.分組：創(chuàng)新分組、打破員工之間心理障礙3.培訓(xùn)目標(biāo)與培訓(xùn)內(nèi)容介紹4.哲理小故事開(kāi)篇講區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)劃測(cè)試：區(qū)域市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)測(cè)試1.渠道定義及其相關(guān)概念營(yíng)銷(xiāo)組合理論渠道定義及其作用渠道的長(zhǎng)度、寬度和廣度渠道成員及其功能2.現(xiàn)代渠道組合常見(jiàn)模式及其特點(diǎn)3.渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)的基本原則4.渠道模式選擇策略不同產(chǎn)品選擇不同的渠道模式不同生命周期階段渠道...
講師：余尚祥咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
招商與經(jīng)銷(xiāo)商管理 課時(shí)：12H
市場(chǎng)招商與經(jīng)銷(xiāo)商管理課程背景：學(xué)好談判對(duì)公司來(lái)說(shuō)，對(duì)外-在業(yè)務(wù)面利潤(rùn)增加，對(duì)內(nèi)-效率會(huì)提高主管。因此不僅僅是銷(xiāo)售人員要學(xué)談判，每個(gè)人都不可避免談判。本課程從人性出發(fā),打破許多人對(duì)談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程由多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的老師擔(dān)任授課，幫助大家一起從談判的基本認(rèn)識(shí)開(kāi)始，用生活化及豐富案例來(lái)學(xué)習(xí)，活潑生動(dòng)的教學(xué)方式，大量的互動(dòng)演練讓大家從做中學(xué)...
講師：喻國(guó)慶咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理能力提升 課時(shí)：6H
《醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天課程收益：經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復(fù)雜，需要專(zhuān)家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專(zhuān)業(yè)的課程，來(lái)解決市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的問(wèn)題。根據(jù)市場(chǎng)的狀況和公司資源制定不同的市場(chǎng)策略、掌握樣板市...
講師：喻國(guó)慶咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商的管理能力提升 課時(shí)：6H
《醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商的管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)商的管理能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天課程收益：經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復(fù)雜，需要專(zhuān)家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專(zhuān)業(yè)的課程，來(lái)解決市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的問(wèn)題。根據(jù)市場(chǎng)的狀況和公司資源制定不同的市場(chǎng)策略、掌握樣板市場(chǎng)和樣板...
講師：喻國(guó)慶咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型與升級(jí) 課時(shí)：6H
《汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型與升級(jí)》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型與升級(jí)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天課程收益：在全球氣候變暖，“碳達(dá)峰，碳中和”的戰(zhàn)略國(guó)策之下，新能源汽車(chē)風(fēng)起云涌，伴隨著人工智能數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，我們經(jīng)銷(xiāo)商如何抓住機(jī)遇，轉(zhuǎn)變觀(guān)念，提高自己的經(jīng)營(yíng)能力？本課程從行業(yè)的角度分析了，經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型與做大做強(qiáng)以及經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講...
講師：喻國(guó)慶咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷(xiāo)商的管理與銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)提升+激勵(lì)》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《經(jīng)銷(xiāo)商的管理與銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)提升+激勵(lì)》課程性質(zhì)：公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)授課對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)人員、企業(yè)管理人員教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：2-3天【課程收益】1、系統(tǒng)性、多方位的經(jīng)銷(xiāo)商管理與運(yùn)營(yíng)的知識(shí)；2、經(jīng)銷(xiāo)商選擇與考察的技能；3、經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域市場(chǎng)管理的焦點(diǎn)問(wèn)題；4、經(jīng)銷(xiāo)商賦能與激勵(lì)保證營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的完成；5、實(shí)操性的案例講解、落地實(shí)用的工...
講師：喻國(guó)慶咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
堅(jiān)果經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理能力提升 課時(shí)：12H
《堅(jiān)果經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：1-2天課程收益：經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復(fù)雜，需要專(zhuān)家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專(zhuān)業(yè)的課程，來(lái)解決市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的問(wèn)題。根據(jù)市場(chǎng)的狀況和公司資源制定不同的市場(chǎng)策略、掌握樣板市...
講師：喻國(guó)慶咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
后疫情時(shí)代白酒經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型與升級(jí) 課時(shí)：6H
《后疫情時(shí)代白酒經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型與升級(jí)》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《后疫情時(shí)代白酒經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型與升級(jí)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天課程收益：隨著消費(fèi)年輕化、營(yíng)銷(xiāo)直播化、白酒行業(yè)風(fēng)起云涌，伴隨數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，我們經(jīng)銷(xiāo)商如何抓住機(jī)遇，轉(zhuǎn)變觀(guān)念，提高自己的經(jīng)營(yíng)能力？本課程從行業(yè)的角度分析了，經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型與做大做強(qiáng)以及經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相...
