經(jīng)銷商課程體系
海外經(jīng)銷商（代理商）的開拓與管理 課時(shí)：12H
海外經(jīng)銷商（代理商）開拓與管理課程背景：海外經(jīng)銷商開發(fā)與管理培訓(xùn)課程以海外經(jīng)銷商的基本常識(shí)介紹入手，分析介紹了中國企業(yè)走出國門，對(duì)于海外經(jīng)銷商開發(fā)管理的不同策略及經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)了解海外市場運(yùn)作過程中，對(duì)于以經(jīng)銷商為核心的銷售策略具體如何運(yùn)用，認(rèn)清可能面臨的主要問題以及學(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì)。全課程的培訓(xùn)內(nèi)容始終穿插著大量豐富的實(shí)際案例和分析，以幫助學(xué)員更加清晰的了解和...
講師：彭南海咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何開拓與管理經(jīng)銷商 課時(shí)：6H
如何開拓與管理經(jīng)銷商--有效實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績高速成長吳洪剛博士【課程背景】：開篇問題：為什么國內(nèi)市場總是做不大？開篇觀點(diǎn)：國內(nèi)銷售市場的關(guān)鍵在于開拓與管理經(jīng)銷商！“為什么好的產(chǎn)品找不到買家？為什么國內(nèi)市場總是做不大？為什么經(jīng)銷商總是說價(jià)格太高？為什么越做不好的經(jīng)銷商越是抱怨？為什么經(jīng)銷商總是說我們產(chǎn)品線不全？為什么賣得好的經(jīng)銷商總是價(jià)格賣得不低的經(jīng)銷商？為什么區(qū)...
講師：吳洪剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
構(gòu)建經(jīng)銷商核心競爭能力 課時(shí)：12H
構(gòu)建經(jīng)銷商核心競爭能力【課程介紹】：本課程主要目的是培養(yǎng)經(jīng)銷商的營銷觀念與意識(shí)，結(jié)合中國區(qū)域市場的特點(diǎn)介紹經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)與建立和諧的廠商關(guān)系，以及如何構(gòu)建經(jīng)銷商在區(qū)域市場的核心競爭能力，其目的是讓經(jīng)銷商樹立區(qū)域市場營銷觀念，培訓(xùn)其市場經(jīng)營意識(shí)和發(fā)展壯大的動(dòng)力，同時(shí)，使經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到區(qū)域市場品牌建設(shè)的重要性，掌握終端建設(shè)的基本策略與方法，組建好自己的團(tuán)隊(duì)，提升銷售業(yè)...
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章：為什么要建立伙伴式廠商關(guān)系1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場挑戰(zhàn)——競爭激烈化——競爭品牌化——競爭精細(xì)化——競爭微利化2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的六大轉(zhuǎn)型模式——扮演價(jià)值鏈上的節(jié)點(diǎn)角色——集中細(xì)分渠道——向下游零售終端整合——成為通吃的“巨無霸”——與廠商結(jié)成利益共同體——產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，向其它方向發(fā)展3、由交易型向伙伴型關(guān)系的提升是廠商關(guān)系的發(fā)展趨勢——構(gòu)建價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢——...
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章：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商組織管理的重要性1、小家電經(jīng)銷商功能及其重要性——中國小家電市場的特點(diǎn)決定其經(jīng)銷模式的多樣性——中國家電經(jīng)銷模式（總代理、多家總代理、大（?。﹨^(qū)代理、小區(qū)域代理等）——渠道競爭力是小家電競爭力的關(guān)鍵2、小家電經(jīng)銷商成員及其功能——專業(yè)化分工、關(guān)聯(lián)效益、委托代理風(fēng)險(xiǎn)——主要功能（網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌促銷、資金支持、客戶服務(wù)四大功能）3、小家電業(yè)基本經(jīng)銷...
講師：吳洪剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
開場：1.自我介紹2.分組：創(chuàng)新分組、打破員工之間心理障礙3.培訓(xùn)目標(biāo)與培訓(xùn)內(nèi)容介紹4.哲理小故事開篇講區(qū)域市場渠道規(guī)劃測試：區(qū)域市場渠道開發(fā)測試1.渠道定義及其相關(guān)概念-營銷組合理論-渠道定義及其作用-渠道的長度、寬度和廣度-渠道成員及其功能2.現(xiàn)代渠道組合常見模式及其特點(diǎn)3.渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)的基本原則4.渠道模式選擇策略-不同產(chǎn)品選擇不同的渠道模式-不同生命...
講師：余尚祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：為什么要建立伙伴式廠商關(guān)系1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場挑戰(zhàn) ——競爭激烈化——競爭品牌化 ——競爭精細(xì)化——競爭微利化 2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的六大轉(zhuǎn)型模式 ——扮演價(jià)值鏈上的節(jié)點(diǎn)角色——集中細(xì)分渠道 ——向下游零售終端整合——成為通吃的“巨無霸” ——與廠商結(jié)成利益共同體——產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，向其它方向發(fā)展 3、由交易型向伙伴型關(guān)系的提升是廠商關(guān)系的發(fā)展...
講師：吳洪剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
開場：1.自我介紹2.分組：創(chuàng)新分組、打破員工之間心理障礙3.培訓(xùn)目標(biāo)與培訓(xùn)內(nèi)容介紹4.哲理小故事開篇講區(qū)域市場渠道規(guī)劃測試：區(qū)域市場渠道開發(fā)測試1.渠道定義及其相關(guān)概念營銷組合理論渠道定義及其作用渠道的長度、寬度和廣度渠道成員及其功能2.現(xiàn)代渠道組合常見模式及其特點(diǎn)3.渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)的基本原則4.渠道模式選擇策略不同產(chǎn)品選擇不同的渠道模式不同生命周期階段渠道...
講師：余尚祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
招商與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
市場招商與經(jīng)銷商管理課程背景：學(xué)好談判對(duì)公司來說，對(duì)外-在業(yè)務(wù)面利潤增加，對(duì)內(nèi)-效率會(huì)提高主管。因此不僅僅是銷售人員要學(xué)談判，每個(gè)人都不可避免談判。本課程從人性出發(fā),打破許多人對(duì)談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程由多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的老師擔(dān)任授課，幫助大家一起從談判的基本認(rèn)識(shí)開始，用生活化及豐富案例來學(xué)習(xí)，活潑生動(dòng)的教學(xué)方式，大量的互動(dòng)演練讓大家從做中學(xué)...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
醫(yī)藥經(jīng)銷商的經(jīng)營管理能力提升 課時(shí)：6H
《醫(yī)藥經(jīng)銷商的經(jīng)營管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《醫(yī)藥經(jīng)銷商的經(jīng)營管理能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長：一天課程收益：經(jīng)銷商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場的開發(fā)和對(duì)利基市場的維護(hù)，新市場的開發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復(fù)雜，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程，來解決市場開發(fā)的問題。根據(jù)市場的狀況和公司資源制定不同的市場策略、掌握樣板市...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
醫(yī)藥經(jīng)銷商的管理能力提升 課時(shí)：6H
《醫(yī)藥經(jīng)銷商的管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《醫(yī)藥經(jīng)銷商的管理能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長：一天課程收益：經(jīng)銷商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場的開發(fā)和對(duì)利基市場的維護(hù)，新市場的開發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復(fù)雜，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程，來解決市場開發(fā)的問題。根據(jù)市場的狀況和公司資源制定不同的市場策略、掌握樣板市場和樣板...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與升級(jí) 課時(shí)：6H
《汽車經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與升級(jí)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《汽車經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與升級(jí)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長：一天課程收益：在全球氣候變暖，“碳達(dá)峰，碳中和”的戰(zhàn)略國策之下，新能源汽車風(fēng)起云涌，伴隨著人工智能數(shù)字化時(shí)代的到來，我們經(jīng)銷商如何抓住機(jī)遇，轉(zhuǎn)變觀念，提高自己的經(jīng)營能力？本課程從行業(yè)的角度分析了，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與做大做強(qiáng)以及經(jīng)銷商業(yè)績提升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商的管理與銷售運(yùn)營提升 +激勵(lì) 課時(shí)：18H
《經(jīng)銷商的管理與銷售運(yùn)營提升+激勵(lì)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《經(jīng)銷商的管理與銷售運(yùn)營提升+激勵(lì)》課程性質(zhì)：公開課、內(nèi)訓(xùn)授課對(duì)象：營銷人員、企業(yè)管理人員教學(xué)時(shí)長：2-3天【課程收益】1、系統(tǒng)性、多方位的經(jīng)銷商管理與運(yùn)營的知識(shí)；2、經(jīng)銷商選擇與考察的技能；3、經(jīng)銷商的區(qū)域市場管理的焦點(diǎn)問題；4、經(jīng)銷商賦能與激勵(lì)保證營銷任務(wù)的完成；5、實(shí)操性的案例講解、落地實(shí)用的工...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
堅(jiān)果經(jīng)銷商的經(jīng)營管理能力提升 課時(shí)：12H
《堅(jiān)果經(jīng)銷商的經(jīng)營管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《經(jīng)銷商的經(jīng)營管理能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長：1-2天課程收益：經(jīng)銷商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場的開發(fā)和對(duì)利基市場的維護(hù)，新市場的開發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復(fù)雜，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程，來解決市場開發(fā)的問題。根據(jù)市場的狀況和公司資源制定不同的市場策略、掌握樣板市...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
后疫情時(shí)代白酒經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與升級(jí) 課時(shí)：6H
《后疫情時(shí)代白酒經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與升級(jí)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《后疫情時(shí)代白酒經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與升級(jí)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長：一天課程收益：隨著消費(fèi)年輕化、營銷直播化、白酒行業(yè)風(fēng)起云涌，伴隨數(shù)字化時(shí)代的到來，我們經(jīng)銷商如何抓住機(jī)遇，轉(zhuǎn)變觀念，提高自己的經(jīng)營能力？本課程從行業(yè)的角度分析了，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與做大做強(qiáng)以及經(jīng)銷商業(yè)績提升的方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相...
