市場營銷課程體系
渠道經(jīng)理實戰(zhàn)“七種武器” 課時：6H
渠道經(jīng)理實戰(zhàn)七種武器兵無常勢、水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。在區(qū)域市場，渠道銷售雖無一定之規(guī)，但必然有章可循。在現(xiàn)實中，一線業(yè)務(wù)人員與管理者常常面臨三大實戰(zhàn)難題：1、中西方營銷管理理論浩如煙海，不知何者適用、如何去用；2、成功經(jīng)驗往往不可復(fù)制，過去的好方法放到新環(huán)境中常常失靈；3、孤立看待各類營銷工作，沒有形成體系、無法融會貫通。作為現(xiàn)代中國式營銷的...
講師：肖陽咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷團隊建設(shè)與管理溝通 課時：12H
營銷團隊建設(shè)與管理溝通營銷工作不是精英做不了，營銷團隊不是高手管不了。在日常管理中，營銷團隊的指揮者往往面臨層出不窮的問題：-執(zhí)行力總會出問題，上級心急如焚，下級卻在隔岸觀火；-布置命令時下屬無人異議，操作過程中卻總有人牢騷滿腹；-好心當(dāng)作驢肝肺，明明為了下屬好，但兄弟們并不領(lǐng)情；-骨干流失嚴(yán)重，銷售人員干好了要跳槽，干不好還要跳槽；解決這些問題，常見的方法...
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營銷部門績效考核創(chuàng)新攻略 課時：6H
營銷部門績效考核創(chuàng)新攻略許多企業(yè)在激勵方面始終處于不飽和狀態(tài)。他們更看重促銷費用、廣告費用等顯性投入，對于激勵費用的隱性投入往往是忽視了的。實際上，在企業(yè)支出的費用中，激勵費用是所有費用之母。當(dāng)這種費用使用效率未達(dá)到最優(yōu)時，其他費用都會水漲船高。只要做好了績效考核這一基礎(chǔ)性的工作，好員工就會越來越多。好員工是企業(yè)的資產(chǎn)而不是負(fù)債。從這個意義上講，如果把員工比...
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第1部分導(dǎo)論 第1講市場營銷學(xué)概述 第2講市場營銷學(xué)派 第3講市場營銷學(xué)與相關(guān)學(xué)科 第4講市場營銷的內(nèi)涵 第5講市場營銷的重要性 第2部分市場營銷哲學(xué)的演變與新進展 第1講市場營銷觀念 第2講市場營銷組合的擴充與演變 第3部分戰(zhàn)略計劃與市場營銷管理 第1講戰(zhàn)略計劃過程及其中的市場導(dǎo)向 第2講市場營銷管理 第3講市場營銷管理過程 ...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、市場營銷的戰(zhàn)略和策略 1.4P和4C 2.營銷戰(zhàn)略的制訂 3.營銷策略的計劃和執(zhí)行 4.練習(xí)與討論：本公司在當(dāng)前市場形勢下的SWOT分析和對策 分析：市場營銷戰(zhàn)略與策略培訓(xùn)案例！ 解析：市場營銷戰(zhàn)略與策略內(nèi)訓(xùn)案例 案例：市場營銷戰(zhàn)略與策略課程案例分析！ 二、市場營銷（marketing）的核心模塊 1.產(chǎn)品管理 2.價格管理 3...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
講華為精神與華為文化1.什么是華為奇跡2.全面解讀華為愿景、使命3.全面剖析華為核心價值觀a)華為核心價值觀的形成與變遷b)全面解讀華為核心價值觀4.華為如何看待過去的成功第二講華為的市場戰(zhàn)略1.華為如何做市場戰(zhàn)略分析a)PEST分析b)SWOT分析c)BCG矩陣的四象限分析案例分析：華為在獨聯(lián)體市場策略華為在墨西哥市場策略2.華為如何把握市場機會點a)點、...
講師：王博咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、區(qū)域市場營銷與推廣理念產(chǎn)品與服務(wù)分析區(qū)域市場營銷整合戰(zhàn)術(shù)市場導(dǎo)向的公司使命競爭對手應(yīng)對策略區(qū)域經(jīng)理的主要使命與要務(wù)二、客戶管理與數(shù)據(jù)庫營銷客戶類型分析尋找潛在客戶的12種有效方法客戶滿意度與客戶忠誠度轉(zhuǎn)移成本管理與終身客戶價值基于CRM的市場與顧客細(xì)分客戶管理模式與流程三、促銷策略與技巧發(fā)揮促銷優(yōu)勢的佳時機市場區(qū)隔細(xì)分與促銷網(wǎng)點規(guī)劃如何有效衡量促銷效果針...
講師：張子凡咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場營銷培訓(xùn)背景： ——歡迎進入知名企管講師譚小芳老師的《市場營銷原理培訓(xùn)》課程，在闡明營銷行為蘊涵的理念的同時，全書以大量翔實的案例介紹現(xiàn)代市場營銷實踐的發(fā)展。每一講都收錄了眾多真實的、新的業(yè)內(nèi)資訊，力求在強化關(guān)鍵概念的同時，密切聯(lián)系營銷實踐?！ ∨嘤?xùn)大綱： 譚小芳老師的《市場營銷原理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括： 第Ⅰ部分定義市場營銷和市場營銷過程 ...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、如何全面認(rèn)識市場營銷1、從三個層面認(rèn)識市場營銷1-1市場分析1-2市場營銷的三個層面技巧層面、策略層面、觀念層面2、從觀念角度理解市場營銷生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念案例分享：福特汽車、通用汽車、BuickSail3、從策略的角度理解市場營銷3-1營銷管理實質(zhì)3-2營銷策略與營銷管理的過程4、品牌認(rèn)知與品牌規(guī)劃4-1品牌認(rèn)知與品牌內(nèi)涵：SO...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、引入：兩個問題1.公司的使命2.營銷人員的職責(zé)分析：市場營銷案例分析培訓(xùn)案例！解析：市場營銷案例分析內(nèi)訓(xùn)案例案例：市場營銷案例分析課程案例分析！二、學(xué)習(xí)營銷基礎(chǔ)知識1.市場營銷定義及其七個核心概念2.市場營銷觀念的內(nèi)涵3.營銷與推銷的區(qū)別4.案例：分析XX產(chǎn)品的營銷觀念討論：市場營銷案例分析經(jīng)典案例討論分組：市場營銷案例分析培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南分析：市場營銷...
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市場營銷策劃與執(zhí)行培訓(xùn) 課時：1H
一：集團客戶市場營銷策劃的基本概念1、集團客戶市場營銷策劃中的地理概念2、集團客戶市場營銷策劃中的產(chǎn)品概念3、集團客戶市場營銷策劃的基本提前4、采用何種區(qū)域業(yè)務(wù)模式的決定因素5、案例剖析：某電信運營商基于產(chǎn)品定位的業(yè)務(wù)營銷策劃分析：市場營銷策劃與執(zhí)行培訓(xùn)案例！解析：市場營銷策劃與執(zhí)行內(nèi)訓(xùn)案例案例：市場營銷策劃與執(zhí)行課程案例分析！二：集團客戶區(qū)域開發(fā)的策劃步驟...
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講華為精神與華為文化1.什么是華為奇跡2.全面解讀華為愿景、使命3.全面剖析華為核心價值觀a)華為核心價值觀的形成與變遷b)全面解讀華為核心價值觀4.華為如何看待過去的成功第二講華為的市場戰(zhàn)略1.華為如何做市場戰(zhàn)略分析a)PEST分析b)SWOT分析c)BCG矩陣的四象限分析案例分析：華為在獨聯(lián)體市場策略華為在墨西哥市場策略2.華為如何把握市場機會點a)點、...
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第1講何謂品牌營銷1．“品牌”的含義2．物品與品牌的差異3．何謂品牌4．從名稱發(fā)展到品牌5．消費者關(guān)于品牌的認(rèn)識和行動6．何謂品牌營銷7．品牌營銷所帶來的成果：效益8．品牌營銷所帶來的成果：資產(chǎn)效果9．品牌營銷面向的對象1．品牌營銷的實行步驟11．品牌的價值規(guī)定12．品牌的形象設(shè)計13．品牌的市場戰(zhàn)略藍(lán)本14．品牌營銷實施的三個方面第2講如何進行品牌的維護和...
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、數(shù)據(jù)分析的鉆石法則：1、數(shù)據(jù)分析都是指向自己/觀眾的KPI2、數(shù)據(jù)從來不能單獨看3、數(shù)據(jù)分析要遵循一定邏輯分析：市場營銷數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)案例！解析：市場營銷數(shù)據(jù)分析內(nèi)訓(xùn)案例案例：市場營銷數(shù)據(jù)分析課程案例分析！第二、數(shù)據(jù)分析的方法1、對比2、統(tǒng)計分析方法3、時間序列分析4、流程-結(jié)構(gòu)分析討論：市場營銷數(shù)據(jù)分析經(jīng)典案例討論分組：市場營銷數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南分析...
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一、市場與市場營銷1、市場及其功能2、市場營銷及其特點3、服裝市場的類型和特點4、市場的劃分5、服裝市場的類型和特點二、服裝市場中的營銷組織1、服裝市場營銷組織及其演變2、服裝市場營銷組織的職能3、服裝市場營銷組織的基本形式4、服裝營銷人員的素質(zhì)和技能5、服裝營銷人員的基本素質(zhì)6、服裝營銷人員的服務(wù)技能三、市場營銷觀念及其演變1、市場營銷觀念的演變過程2、新...
