市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系
市場(chǎng)營(yíng)銷策略（實(shí)戰(zhàn)篇）課程收益：?理解服務(wù)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)內(nèi)容?了解服務(wù)營(yíng)銷的基本理論框架和技術(shù)路徑?以案例講解的方式理解服務(wù)營(yíng)銷關(guān)鍵步驟?掌握服務(wù)營(yíng)銷的思路和技術(shù)課程大綱：1.營(yíng)銷高手杰出經(jīng)營(yíng)四秘訣訣竅一：遠(yuǎn)謀者勝訣竅二：信息成金訣竅三：競(jìng)爭(zhēng)造就強(qiáng)者訣竅四：堵不死的商業(yè)通道您的經(jīng)營(yíng)思想過時(shí)了嗎決策失誤是最大的浪費(fèi)棋高一著的策劃思考案例：MOT（北歐航空公司）2....
講師：王琛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《市場(chǎng)營(yíng)銷》第一章以客戶為中心的銷售1.客戶為心的銷售核心——為客戶增加價(jià)值2.情景銷售——系統(tǒng)方案的集成與銷售過程1.專業(yè)性銷售?專業(yè)銷售人員的必要條件?銷售拜訪的四個(gè)階段——準(zhǔn)備開始階段——了解需求階段——證明能力階段——完成銷售階段?專業(yè)銷售技巧——建立聯(lián)系——概述益處——探問技巧——詳述益處特點(diǎn)——處理異議——完成銷售第三章建立職業(yè)化的服務(wù)形象建立服...
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Excel市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析高效應(yīng)用講師：馬浩志【課程介紹】Excel作為微軟Office辦公套件的一個(gè)重要組成部分，它可以進(jìn)行各種數(shù)據(jù)的處理、統(tǒng)計(jì)分析和輔助決策等操作,被廣泛應(yīng)用于管理、統(tǒng)計(jì)、財(cái)經(jīng)、金融等眾多領(lǐng)域。Excel提供了大量可以應(yīng)用的數(shù)據(jù)分析工具，使Excel可以很方便的執(zhí)行數(shù)據(jù)管理、計(jì)算、分析、挖掘、圖表制作等功能。本課程通過各種實(shí)例詳盡介紹Ex...
講師：馬浩志咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱【課程名稱】通信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念與實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新【課程時(shí)長(zhǎng)】2天(共12小時(shí))【講師推薦】李翔宇【課程收益】1、了解傳統(tǒng)思維和創(chuàng)新思維的特點(diǎn)和方法，拓展?fàn)I銷思路，變換營(yíng)銷理念；2、結(jié)合電信企業(yè)服務(wù)業(yè)、消費(fèi)品和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)等三者兼具的業(yè)務(wù)特征，全面認(rèn)識(shí)電信業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷；3、學(xué)習(xí)電信企業(yè)營(yíng)銷策略創(chuàng)新方法，把握電信企業(yè)特色營(yíng)銷法則；4、掌握電信企業(yè)整合營(yíng)銷傳播系統(tǒng)方法...
講師：李翔宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷系統(tǒng)突破 課時(shí)：12H
《營(yíng)銷系統(tǒng)突破》課程大綱課程背景：懂營(yíng)銷不一定能夠當(dāng)總裁，但當(dāng)總裁一定要懂營(yíng)銷?？偛玫臓I(yíng)銷思維和營(yíng)銷戰(zhàn)略決定的了公司的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式。決定營(yíng)銷成敗的不是公司員工營(yíng)銷技巧多么純熟，而是總裁營(yíng)銷思維的創(chuàng)新和高度。對(duì)產(chǎn)品最了解的不是一線員工，對(duì)終端市場(chǎng)最了解的也不是一線營(yíng)銷員，而是老板與營(yíng)銷總監(jiān)。一線營(yíng)銷員的思維是點(diǎn)型的，營(yíng)銷經(jīng)理的營(yíng)銷思維是面型的，而總裁的營(yíng)...
講師：霍清臣咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新方向一、現(xiàn)代工程車市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析a)工程車市場(chǎng)營(yíng)銷的困境與難點(diǎn)b)行業(yè)市場(chǎng)與營(yíng)銷特點(diǎn)解讀二、工程車營(yíng)銷創(chuàng)新方向與策略a)建立現(xiàn)代營(yíng)銷理念與原則b)工程車營(yíng)銷模式的創(chuàng)新方向三、優(yōu)秀案例解讀與小組分享第二部分工程車市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的正確理解a)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心內(nèi)容和基本框架b)戰(zhàn)略制定的流程與工具方法c)某知名企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新方向（1小時(shí)）一、現(xiàn)代商用車市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析a)商用車市場(chǎng)營(yíng)銷的困境與難點(diǎn)b)行業(yè)市場(chǎng)與營(yíng)銷特點(diǎn)解讀二、汽車營(yíng)銷創(chuàng)新方向與策略a)建立現(xiàn)代營(yíng)銷理念與原則b)現(xiàn)代營(yíng)銷創(chuàng)新的方向與要點(diǎn)三、相關(guān)案例分享與互動(dòng)分小組研討與互動(dòng)溝通，答疑解惑第二部分商用車品牌管理與整合傳播（2.0小時(shí)）一、現(xiàn)代品牌認(rèn)識(shí)與設(shè)計(jì)a)正確理解品牌的概念b)品牌定位原則...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
章企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述 一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念 二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次 三、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容 1、認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)的使命 2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（SBU） 3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍） 4、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略 四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營(yíng)銷戰(zhàn)略 五、營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景： 需求結(jié)構(gòu)急劇變化； 科技進(jìn)步神速； 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益激烈； 社會(huì)、政府...
講師：孫波咨詢電話：010-82593357下載需求表
章以客戶為中心的銷售1、客戶為心的銷售核心——為客戶增加價(jià)值2、情景銷售——系統(tǒng)方案的集成與銷售過程章專業(yè)性銷售專業(yè)銷售人員的必要條件銷售拜訪的四個(gè)階段——準(zhǔn)備開始階段——了解需求階段——證明能力階段——完成銷售階段專業(yè)銷售技巧——建立聯(lián)系——概述益處——探問技巧——詳述益處特點(diǎn)——處理異議——完成銷售第三章建立職業(yè)化的服務(wù)形象建立服務(wù)意識(shí)和良好工作心態(tài)。員...
講師：王琛咨詢電話：010-82593357下載需求表
大數(shù)據(jù)與市場(chǎng)營(yíng)銷o案例引入：中外數(shù)據(jù)化管理的差距o企業(yè)應(yīng)用大數(shù)據(jù)案例分析o案例：Dell電腦促銷信o數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)o案例：Dell筆記本電池、Amazon購(gòu)書o用精確營(yíng)銷降低成本、提升營(yíng)銷費(fèi)效比ROIo數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷成功要素o4—3—3鐵律大數(shù)據(jù)的來源o大數(shù)據(jù)來源o內(nèi)部數(shù)據(jù)：經(jīng)、銷、存，促銷員、經(jīng)銷商、用戶注冊(cè)、維修部門、客戶調(diào)研問卷、活動(dòng)、客戶服務(wù)等o外部來...
講師：余大洪咨詢電話：010-82593357下載需求表
導(dǎo)論：現(xiàn)代營(yíng)銷基本框架第1章：剖析品牌本質(zhì)品牌的界定品牌的歷史品牌的概念品牌的內(nèi)涵品牌的意義第2章：品牌管理路線圖關(guān)于強(qiáng)勢(shì)品牌打造強(qiáng)勢(shì)品牌什么是強(qiáng)勢(shì)品牌？構(gòu)筑強(qiáng)勢(shì)品牌的“三度”品牌形象管理---CI體系基本原理與規(guī)劃技巧管理組織管理（品牌管理組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃與職能劃分）品牌成長(zhǎng)路線圖第3章：品牌管理新趨勢(shì)消費(fèi)者認(rèn)知成為焦點(diǎn)品牌攻占大腦認(rèn)知影響消費(fèi)第4章：品牌定位...
講師：王琛咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車經(jīng)銷商管理銷售 課時(shí)：12H
課程對(duì)象：經(jīng)銷商、汽車4S管理人員、銷售顧問課程時(shí)間：兩天（12--16課時(shí)）授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程背景：隨著汽車行業(yè)的快速發(fā)展，汽車已經(jīng)成為我國(guó)支柱產(chǎn)業(yè)。國(guó)民經(jīng)濟(jì)的提升消費(fèi)者對(duì)于汽車的需求也在日益增長(zhǎng)。汽車制造產(chǎn)業(yè)如何制造出消費(fèi)者滿意的汽車產(chǎn)品。汽車銷售人員如何改變消費(fèi)者心理，將汽車賣給消費(fèi)者。這...
講師：馬誠(chéng)駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車配件銷售技巧課程 課時(shí)：12H
課程對(duì)象：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、中高層管理者、課程時(shí)間：1----2天（12課時(shí)）授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程背景：隨著汽車的快速發(fā)展和普及，我們對(duì)汽車的了解和使用，越來越密切。汽車成為了我們生活中不可或缺的一部分。大量的汽車品牌和類型雖然滿足了客戶的市場(chǎng)需求，可也給生產(chǎn)企業(yè)帶來了巨大的后期服務(wù)壓力，從產(chǎn)品的研發(fā)、檢...
講師：馬誠(chéng)駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車消費(fèi)者行為分析 課時(shí)：12H
課程對(duì)象：應(yīng)屆畢業(yè)生、在職人員、4S店員工、汽車生產(chǎn)主機(jī)廠人員、汽車經(jīng)營(yíng)連鎖店人員課程時(shí)間：一天-----二天（6---12課時(shí)）授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程背景：隨著汽車行業(yè)的快速發(fā)展，汽車已經(jīng)成為我國(guó)支柱產(chǎn)業(yè)。國(guó)民經(jīng)濟(jì)的提升消費(fèi)者對(duì)于汽車的需求也在日益增長(zhǎng)。汽車制造產(chǎn)業(yè)如何制造出消費(fèi)者滿意的汽車產(chǎn)品。...
講師：馬誠(chéng)駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車營(yíng)銷方法與技巧課程 課時(shí)：12H
課程對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、銷售人員、銷售精英課程時(shí)間：兩天（12課時(shí)）授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程背景：隨著汽車行業(yè)的快速發(fā)展，汽車已經(jīng)成為我國(guó)支柱產(chǎn)業(yè)。消費(fèi)者對(duì)于汽車的需求也在日益增長(zhǎng)，對(duì)汽車的性能、技術(shù)也有更多的了解，作為汽車服務(wù)行業(yè)的4s店，一類、二類維修企業(yè)，如何提高自身的服務(wù)質(zhì)量，通過服務(wù)留住消費(fèi)者，...
