課程體系
3動(dòng)5做 ——香煙品牌培育的制勝法寶 課時(shí)：6H
課程背景：我國(guó)的煙草市場(chǎng)十分龐大，煙民眾多，但差異炯然；各省市都自己的香煙品牌且由于煙草實(shí)行專(zhuān)賣(mài)制度，不少地區(qū)偏向保護(hù)扶持本地香煙品牌，導(dǎo)致我國(guó)香煙品牌呈現(xiàn)“百花齊放”的現(xiàn)狀；面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行、需求疲軟、滯漲顯現(xiàn)，市場(chǎng)環(huán)境不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加劇，香煙市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。當(dāng)今時(shí)代，品牌培育是推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)良性發(fā)展的基礎(chǔ)與保障；是順應(yīng)時(shí)代,實(shí)現(xiàn)卷煙結(jié)構(gòu)調(diào)整,...
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課程背景：當(dāng)今時(shí)代，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、需求疲軟、滯漲顯現(xiàn)；市場(chǎng)環(huán)境不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加?。皇袌?chǎng)雖然龐大，但產(chǎn)品與服務(wù)的同質(zhì)化嚴(yán)重；行業(yè)已由存量市場(chǎng)變?yōu)樵隽渴袌?chǎng)；市場(chǎng)、行業(yè)、產(chǎn)品、理念、管理進(jìn)入新的周期。當(dāng)今時(shí)代，行業(yè)越來(lái)越卷，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅是“大魚(yú)吃小魚(yú)，更是快魚(yú)吃慢魚(yú)”。企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)慢則衰、不增長(zhǎng)則亡但現(xiàn)實(shí)中，我們卻發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)：...
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絕對(duì)成交 伙伴天下 課時(shí)：6H
課程背景：當(dāng)今市場(chǎng)需求疲軟、容量下降；競(jìng)爭(zhēng)殘酷、投入加大；行業(yè)內(nèi)卷，利潤(rùn)下降，且不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加劇。但現(xiàn)實(shí)環(huán)境中的許多企業(yè)：■不能與時(shí)俱進(jìn)，準(zhǔn)確洞察趨勢(shì)與現(xiàn)狀，尤其是行業(yè)、需求與競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)與現(xiàn)狀■營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)缺乏、戰(zhàn)略思維淡薄■部門(mén)墻又厚又重，溝通協(xié)同不暢；縱向不能形成打擊力，成交客戶(hù)；橫向不能形成配合力，快速響應(yīng)與服務(wù)客戶(hù)■?營(yíng)銷(xiāo)組織不健全，...
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面向客戶(hù) 能征善戰(zhàn) 合縱連橫 絕對(duì)成交 課時(shí)：12H
課程背景：當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷、需求疲軟，且不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加劇。客戶(hù)資源越來(lái)越稀缺，導(dǎo)致企業(yè)尋找、拓展、成交、維護(hù)、鞏固、提升客戶(hù)的難度越來(lái)越大；商機(jī)越來(lái)越少，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)現(xiàn)、培育、跟進(jìn)、把握、成交、延展的難度也越來(lái)越大；但BTB行業(yè)銷(xiāo)售的產(chǎn)品卻越來(lái)越復(fù)雜，是成套的解決方案，有“硬件+軟件”、有“產(chǎn)品+服務(wù)”甚至有“不同產(chǎn)品和服務(wù)的組合”。?但現(xiàn)...
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《能征善戰(zhàn) 政令通達(dá) 量利并舉 倍增業(yè)績(jī)》 ----政策 課時(shí)：12H
課程背景：當(dāng)今時(shí)代，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、需求疲軟；市場(chǎng)環(huán)境的不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加??；市場(chǎng)雖然龐大，但產(chǎn)品與服務(wù)的同質(zhì)化嚴(yán)重；行業(yè)已由增量市場(chǎng)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)；市場(chǎng)、行業(yè)、產(chǎn)品、理念、管理進(jìn)入新的周期。當(dāng)今時(shí)代，行業(yè)越來(lái)越卷，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅是“大魚(yú)吃小魚(yú)，更是快魚(yú)吃慢魚(yú)”。企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)慢則衰、不增長(zhǎng)則亡但現(xiàn)實(shí)中的許多企業(yè)：■營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)意...
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課程背景：當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅是“大魚(yú)吃小魚(yú)，更是快魚(yú)吃慢魚(yú)”。企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)慢則衰、不增長(zhǎng)則亡面對(duì)當(dāng)今“健康中國(guó)”戰(zhàn)略的實(shí)施，“全民健康時(shí)代”已經(jīng)來(lái)臨；面對(duì)已有萬(wàn)億級(jí)的容量且增長(zhǎng)迅速的大健康市場(chǎng)；面對(duì)“內(nèi)外雙循環(huán)”、疫情常態(tài)、技術(shù)突飛猛進(jìn)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)和新零售的挑戰(zhàn)與沖擊，市場(chǎng)多變、競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻、同時(shí)也蘊(yùn)含機(jī)遇，正是企業(yè)內(nèi)外匹配抓機(jī)會(huì)，內(nèi)部協(xié)調(diào)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)...
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課程背景：當(dāng)今時(shí)代，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、需求疲軟、滯漲顯現(xiàn)；市場(chǎng)環(huán)境不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加??；市場(chǎng)雖然龐大，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重；行業(yè)已由存量市場(chǎng)變?yōu)樵隽渴袌?chǎng)；企業(yè)追求“專(zhuān)精特新”，數(shù)字浪潮涌動(dòng)，線(xiàn)上渠道與線(xiàn)下渠道交織，直播帶貨異軍突起；市場(chǎng)、行業(yè)、產(chǎn)品、理念、管理進(jìn)入新的周期。當(dāng)今時(shí)代，珠寶行業(yè)越來(lái)越卷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅是“大魚(yú)吃小魚(yú)，...
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課程背景：當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、需求疲軟；消費(fèi)不旺、容量下降；競(jìng)爭(zhēng)殘酷、投入加大；行業(yè)內(nèi)卷，利潤(rùn)下降，且不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加劇。但現(xiàn)實(shí)環(huán)境中的許多企業(yè)：■認(rèn)識(shí)不到舉行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的必要性和重要性，無(wú)規(guī)劃，業(yè)績(jī)平淡無(wú)奇■過(guò)度依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的舉行，把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)變成了活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，過(guò)頻、過(guò)度，投入產(chǎn)出比差■營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)階段性、互補(bǔ)性、延展性差，導(dǎo)致整體效果不佳■缺乏營(yíng)...
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《雙贏(yíng)溝通 伙伴關(guān)系 絕對(duì)成交 倍增業(yè)績(jī)》 課時(shí)：12H
課程背景：當(dāng)今時(shí)代，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、需求疲軟；行業(yè)內(nèi)卷、產(chǎn)品與服務(wù)的同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)加劇、費(fèi)用增多、盈利下降；市場(chǎng)環(huán)境的不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加劇；行業(yè)已由增量市場(chǎng)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)；市場(chǎng)、行業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、管理已經(jīng)進(jìn)入新的周期。當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅是“大魚(yú)吃小魚(yú)，更是快魚(yú)吃慢魚(yú)”。企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)慢則衰、不增長(zhǎng)則亡但現(xiàn)實(shí)中，我們卻發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)：■有的營(yíng)銷(xiāo)...
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課程背景：當(dāng)今市場(chǎng)需求疲軟、容量下降；競(jìng)爭(zhēng)殘酷、投入加大；行業(yè)內(nèi)卷，利潤(rùn)下降，且不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加劇。但現(xiàn)實(shí)環(huán)境中的許多企業(yè)：■不能與時(shí)俱進(jìn)，準(zhǔn)確洞察趨勢(shì)與現(xiàn)狀，尤其是行業(yè)、需求與競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)與現(xiàn)狀■營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)缺乏、戰(zhàn)略思維淡薄■不能正確認(rèn)知與把握營(yíng)銷(xiāo)，把企業(yè)效益不佳歸咎于銷(xiāo)售部門(mén)不作為■部門(mén)墻又厚又重，溝通協(xié)同不暢；縱向不能形成打擊力，成交客戶(hù)...
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倍增業(yè)績(jī)---渠道為王 強(qiáng)大制勝 課時(shí)：12H
課程背景：當(dāng)今時(shí)代，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、需求疲軟、滯漲顯現(xiàn)；市場(chǎng)環(huán)境不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加?。皇袌?chǎng)雖然龐大，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重；行業(yè)已由存量市場(chǎng)變?yōu)樵隽渴袌?chǎng)；企業(yè)追求“專(zhuān)精特新”，數(shù)字浪潮涌動(dòng)，線(xiàn)上渠道與線(xiàn)下渠道交織，直播帶貨異軍突起；市場(chǎng)、行業(yè)、產(chǎn)品、理念、管理進(jìn)入新的周期?？蛻?hù)資源越來(lái)越稀缺，受到的誘惑和沖擊越來(lái)越多，導(dǎo)致企業(yè)尋找、拓展、維護(hù)、鞏固、提升...
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產(chǎn)品為王 暢銷(xiāo)爆款 絕對(duì)成交 渠道致勝 課時(shí)：6H
課程背景：當(dāng)今世界，進(jìn)入新的動(dòng)蕩變革期，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)能不足，不穩(wěn)定、不確定，易變性、復(fù)雜性、模糊性加劇，難預(yù)料因素增多。當(dāng)今時(shí)代，需求疲軟，市場(chǎng)已由增量變?yōu)榇媪?，由成長(zhǎng)變?yōu)槌墒欤N(xiāo)售受阻，銷(xiāo)量下降；行業(yè)內(nèi)卷、產(chǎn)品與服務(wù)的同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)加劇、費(fèi)用增多、盈利下降；市場(chǎng)、行業(yè)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、管理已經(jīng)進(jìn)入新的周期。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅是“大魚(yú)吃小魚(yú)，更是快魚(yú)吃慢魚(yú)...
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出類(lèi)拔萃——精益營(yíng)銷(xiāo)管理的&ldqu 課時(shí)：6H
課程背景：當(dāng)今時(shí)代，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、需求疲軟；行業(yè)內(nèi)卷、產(chǎn)品與服務(wù)的同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)加劇、費(fèi)用增多、盈利下降；市場(chǎng)環(huán)境的不確定性、易變性、復(fù)雜性、模糊性加?。恍袠I(yè)已由增量市場(chǎng)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)；客戶(hù)（消費(fèi)者）行為更加冷靜與理性；市場(chǎng)、行業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、管理已經(jīng)進(jìn)入新的周期。當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅是“大魚(yú)吃小魚(yú)，更是快魚(yú)吃慢魚(yú)”。企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)慢則衰、不增長(zhǎng)則亡但企業(yè)...
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定拉推排——打造跨境電商明星爆品的營(yíng) 課時(shí)：6H
課程大綱前言：增強(qiáng)產(chǎn)品力，穩(wěn)固企業(yè)發(fā)展的根基問(wèn)題導(dǎo)入一、產(chǎn)品---營(yíng)銷(xiāo)的基石---企業(yè)無(wú)產(chǎn)品就無(wú)價(jià)值、無(wú)營(yíng)銷(xiāo)1.?企業(yè)提供產(chǎn)品/服務(wù)/方案獲取盈利2.?產(chǎn)品是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基石二、產(chǎn)品力是營(yíng)銷(xiāo)出來(lái)的1.?是營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和打造出來(lái)的2.?是營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)和管理出來(lái)的課堂討論：我司產(chǎn)品有哪些問(wèn)題？原因何在？如何解決問(wèn)題？第一講：正確認(rèn)知跨境電商跨境電商的概念跨境電商的特征跨境...
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定拉推排——打造企業(yè)明星爆品的營(yíng)銷(xiāo)策 課時(shí)：12H
課程背景：企業(yè)，無(wú)論是TOB、TOC、TOG，產(chǎn)品都是營(yíng)銷(xiāo)的基石。離開(kāi)了產(chǎn)品，企業(yè)便是無(wú)根之木、無(wú)源之水。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)如同蓋樓，產(chǎn)品就是這棟大樓承重的地基和梁柱。只有把產(chǎn)品管理好，產(chǎn)品力打造好，企業(yè)這棟大樓才能矗立高聳、屹立不倒；但在當(dāng)今企業(yè)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)中，我們發(fā)現(xiàn)：■產(chǎn)品體系越來(lái)越深、越來(lái)越寬，但賣(mài)得好的卻越來(lái)越少■產(chǎn)品檔次拉不開(kāi)，什么產(chǎn)品都能賣(mài)一點(diǎn)但...
