《保險行業(yè)最新政策解讀及內(nèi)勤營銷技能提升》
《保險行業(yè)最新政策解讀及內(nèi)勤營銷技能提升》詳細(xì)內(nèi)容
《保險行業(yè)最新政策解讀及內(nèi)勤營銷技能提升》
《保險行業(yè)最新政策解讀及營銷技能提升》
主講：李瑞倩老師
【課程背景】
當(dāng)下是?個迭變的時代，國際形勢復(fù)雜，經(jīng)濟危機影響等等，種種不確定性使得人們的不安全感急劇增長。這背后也反映出?家對不確定性因素的恐懼，背后仍是希望更大的安定。
大環(huán)境之下的壽險行業(yè)亦是如此，健康險熱賣的時代已然過去。資管新規(guī)出臺，我國全面進(jìn)入老齡社會，都使得獨特金融屬性的儲蓄型壽險產(chǎn)品，成為客戶青睞，市場熱捧的產(chǎn)品。但業(yè)務(wù)團(tuán)隊的認(rèn)知提升、技能提高的速度遠(yuǎn)不能匹配新形勢下客戶的成長速度以及市場的要求，誤導(dǎo)銷售，偷換概念層出不窮又極大的打擊了消費者信心。課程通過對行業(yè)新趨勢的研判，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊清晰未來銀保發(fā)展之路，幫助團(tuán)隊提升認(rèn)知，重塑邏輯。
【課程收益】
提升認(rèn)知：清晰新形勢下政策變化的影響，把握住未來銀保產(chǎn)品的銷售先機；
引導(dǎo)管理者者做好銀保隊伍的重塑與搭建；
意識到銀保團(tuán)隊在新征程中扮演的角色并掌握相應(yīng)技能。
【課程時間】
1天（6小時/天）
【課程對象】
壽險內(nèi)勤
【課程方式】
講授+案例解析+現(xiàn)場互動
【課程大綱】
研判行業(yè)新趨勢，清晰未來保險發(fā)展之路
全球經(jīng)濟形勢與金融市場趨勢
我國宏觀經(jīng)濟走勢與金融政策導(dǎo)向
銀行業(yè)與保險業(yè)融合發(fā)展趨勢
保險業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)與機遇
金融科技對保險業(yè)務(wù)的影響
監(jiān)管政策調(diào)整對保險業(yè)務(wù)的影響
宏觀經(jīng)濟波動對保險業(yè)務(wù)的影響
渠道轉(zhuǎn)型與營銷變革
渠道轉(zhuǎn)型
營銷變革
二、壽險隊伍建設(shè)與人才培養(yǎng)
1.明確人才隊伍建設(shè)的目標(biāo)
根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)需求，明確所需人才的專業(yè)技能、素質(zhì)能力和職業(yè)素養(yǎng)。
確定人才隊伍的數(shù)量和質(zhì)量要求，以滿足公司發(fā)展的實際需要。
2.制定人才隊伍建設(shè)的規(guī)劃
設(shè)計包括理論學(xué)習(xí)、實踐操作、崗位鍛煉等在內(nèi)的全方位培訓(xùn)體系。
制定長期和短期的人才培養(yǎng)計劃，確保人才培養(yǎng)與業(yè)務(wù)發(fā)展同步。
3.加強團(tuán)隊建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)
培養(yǎng)團(tuán)隊成員之間的協(xié)作精神和團(tuán)隊意識。
提升管理層領(lǐng)導(dǎo)力，培養(yǎng)能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)目標(biāo)的能力。
內(nèi)勤隊伍在新征程中的角色認(rèn)知
輔導(dǎo)者
早夕會經(jīng)營
產(chǎn)品輔導(dǎo)
技能輔導(dǎo)
意愿輔導(dǎo)
服務(wù)者
產(chǎn)品售后服務(wù)
陪訪服務(wù)
退單安撫
管理者
定期團(tuán)建
營銷氛圍營造
理財經(jīng)理“職涯”規(guī)劃
團(tuán)隊榮譽建設(shè)
三、保險業(yè)務(wù)新的增長點與突破策略
重塑保險理念，回歸壽險真諦
2024重新定義金融強國新時代壽險意義與功用
家庭風(fēng)控管理措施
提高家庭風(fēng)險保障
鎖定收入補償
儲備未來急需的現(xiàn)金流
家企資產(chǎn)隔離
金稅四期下稅收籌化
指定財富傳承
專業(yè)創(chuàng)造價值 品質(zhì)贏取未來
顧問式、專業(yè)化營銷流程精解
① 專業(yè)、主動、服務(wù)、個性、雙贏——成熟的顧問式營銷五要素
② 篩選、營銷前預(yù)演、KYC、面談（理念+需求+產(chǎn)品）、促成點、售后服務(wù)
客戶群體畫像與需求指引分析
① 低端客戶——注重攢錢，積少成多；
② 中端客戶——安全；保值的同時能增值；
③ 高端客戶——傳承、隔離、融資、稅務(wù)規(guī)劃等；
資產(chǎn)配置在營銷中的實際應(yīng)用
① 主動詢問——尋找潛在客戶
② 主動跟進(jìn)——精準(zhǔn)KYC鎖定客戶
③ 四段論——開口切入話題導(dǎo)入理念與產(chǎn)品
四、內(nèi)勤個人品牌的建立與打造
1.專業(yè)知識與技能提升
保險產(chǎn)品知識與銷售技巧
FABE銷售法則
溝通與談判能力
持續(xù)學(xué)習(xí)與成長
個人形象塑造
穿著打扮與個人儀表
言行舉止與待人接物
個人禮儀與職業(yè)操守
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《商業(yè)銀行對公營銷技能提升》 01.21
《商業(yè)銀行對公營銷技能提升》主講：李瑞倩【課程背景】隨著國家金融改革的深入，商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的不斷拓展，對銀行客戶經(jīng)理團(tuán)隊的需求越來越大，要求也越來越高。如何快速有效的培養(yǎng)出高質(zhì)量的客戶經(jīng)理成為各家銀行面臨的一大難題。銀行競爭往往體現(xiàn)為一線對公業(yè)務(wù)人員的競爭：為什么有的客戶經(jīng)理千辛萬苦卻很少出業(yè)績？為什么銀行不斷投入?yún)s很少產(chǎn)出？為什么客戶經(jīng)理之間的業(yè)績會相差十倍
講師：李瑞倩詳情
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