《管控提升—財(cái)險(xiǎn)公司縣域負(fù)責(zé)人銷售隊(duì)伍的管理培訓(xùn)》
《管控提升—財(cái)險(xiǎn)公司縣域負(fù)責(zé)人銷售隊(duì)伍的管理培訓(xùn)》詳細(xì)內(nèi)容
《管控提升—財(cái)險(xiǎn)公司縣域負(fù)責(zé)人銷售隊(duì)伍的管理培訓(xùn)》
《管控提升—財(cái)險(xiǎn)公司縣域負(fù)責(zé)人銷售隊(duì)伍的管理培訓(xùn)》
主講：李瑞倩老師
【課程背景】
財(cái)險(xiǎn)公司縣域負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)旨在通過提升其銷售管理能力、市場(chǎng)分析能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、客戶服務(wù)能力等，幫助其更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，提升銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。
【課程收益】
強(qiáng)化縣域負(fù)責(zé)人的銷售管理能力
提升銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效和效率
增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
【課程時(shí)間】
1-2天（6小時(shí)/天）
【課程對(duì)象】
財(cái)險(xiǎn)公司縣域負(fù)責(zé)人
【課程方式】
講師講授+案例分析+小組討論+學(xué)員分享+現(xiàn)場(chǎng)演練+強(qiáng)化訓(xùn)練
【課程大綱】
一、銷售管理基礎(chǔ)
1.銷售管理的重要性和角色定位。
銷售管理概述
銷售管理者的角色
銷售管理與銷售的區(qū)別
銷售管理的重要性
銷售流程和銷售策略的制定。
銷售流程概述
銷售流程的各個(gè)階段
銷售策略的制定
銷售團(tuán)隊(duì)的組建和管理。
銷售團(tuán)隊(duì)的組建重要性
確定銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和結(jié)構(gòu)
招聘和選拔銷售人員
銷售團(tuán)隊(duì)的角色的分配與職責(zé)明確
團(tuán)隊(duì)溝通與協(xié)作
沖突管理與解決
團(tuán)隊(duì)動(dòng)力與氛圍建設(shè)
二、市場(chǎng)分析與產(chǎn)品知識(shí)
1. 市場(chǎng)分析的基本方法和工具。
2. 產(chǎn)品知識(shí)及其在銷售中的運(yùn)用。
3. 客戶需求分析與客戶關(guān)系管理。
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)
領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展與團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
領(lǐng)導(dǎo)力概述
領(lǐng)導(dǎo)力核心要素
團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力提升
激勵(lì)理論與實(shí)踐。
激勵(lì)的定義與重要性
激勵(lì)理論與模型介紹
激勵(lì)實(shí)踐核心要素
激勵(lì)策略與計(jì)劃設(shè)計(jì)
沖突管理與團(tuán)隊(duì)溝通。
團(tuán)隊(duì)溝通基礎(chǔ)
沖突識(shí)別與管理
團(tuán)隊(duì)溝通技巧
四、銷售技巧與客戶溝通
1. 銷售技巧的培訓(xùn)，包括談判、閉單等。
銷售基礎(chǔ)知識(shí)回顧
客戶溝通技巧
談判與說服技巧
客戶服務(wù)意識(shí)。
處理客戶投訴和異議的策略。
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