《操盤先鋒-銀行沙龍操盤手培養(yǎng)項(xiàng)目》Q&A

《操盤先鋒·銀行沙龍操盤手培養(yǎng)項(xiàng)目》
產(chǎn)品Q&A
問答目錄
TOC \o "1-1" \h \u HYPERLINK \l _Toc24413 一、關(guān)于產(chǎn)品整體 PAGEREF _Toc24413 \h 2Q1：什么是《操盤先鋒·銀行沙龍操盤手培養(yǎng)項(xiàng)目》？
Q2：能否保證效果？
Q3：該產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么？
Q4：這個(gè)產(chǎn)品除了適合銀行，還適合什么行業(yè)，老師有哪些實(shí)操案例？
HYPERLINK \l _Toc24766 二、關(guān)于學(xué)習(xí)階段的培訓(xùn)內(nèi)容 PAGEREF _Toc24766 \h 4Q1：三部分內(nèi)容可不可以單獨(dú)成課
HYPERLINK \l _Toc19151 三、關(guān)于轉(zhuǎn)化和實(shí)操環(huán)節(jié) PAGEREF _Toc19151 \h 5Q1：課程是否可以定制化，例如如果企業(yè)花不了這么長時(shí)間做，可不可以課程形式來做？這種怎么收費(fèi)？
Q2：這個(gè)銀行沙龍操盤手培養(yǎng)項(xiàng)目，授課階段適合多少學(xué)員參與？能給企業(yè)輸送多少合格沙龍操盤手？
Q3：授課階段的具體安排是怎樣的？，課后有哪些安排？如何實(shí)施？
一、關(guān)于產(chǎn)品整體Q1：什么是《操盤先鋒·銀行沙龍操盤手培養(yǎng)項(xiàng)目》？
A：《操盤先鋒·沙龍操盤手培養(yǎng)項(xiàng)目》是銀行營銷人才發(fā)展項(xiàng)目之一，旨在培養(yǎng)一支高素質(zhì)、專業(yè)化的操盤手隊(duì)伍，并幫助銀行實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)的留存、人才的培養(yǎng)以及業(yè)績的提升！
Q2：能否保證效果？
A：銀行沙龍作為重要的營銷和客戶服務(wù)平臺，其效能和產(chǎn)出成為銀行關(guān)注的焦點(diǎn)，可以說，這個(gè)項(xiàng)目就是針對市場上眾多銀行沙龍操盤效果不佳而設(shè)計(jì)的。咱們這個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)單純的產(chǎn)能項(xiàng)目，還是一個(gè)人才培養(yǎng)項(xiàng)目，咱們不但能夠開發(fā)/優(yōu)化一批結(jié)合業(yè)務(wù)的實(shí)戰(zhàn)沙龍項(xiàng)目,還能夠鍛造一支傳承經(jīng)驗(yàn)的沙龍操盤手，并提供一套后期轉(zhuǎn)化的標(biāo)準(zhǔn)工具，打造成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)示范性學(xué)習(xí)項(xiàng)目。
如果這套體系還沒有效果，那就真的沒辦法了。事實(shí)證明這堂課程，不僅有效果，而且效果超出所有人的預(yù)期。這個(gè)不用想，您認(rèn)真分析一下“操盤先鋒”的每一個(gè)環(huán)節(jié)，不用我說，你就會自己得出結(jié)論。（可以參考穿插上一個(gè)問題的答案）
Q3：該產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么？
A：目前以人才培養(yǎng)的方式，并涵蓋學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)化、實(shí)操的全流程沙龍操盤培訓(xùn)的項(xiàng)目，市場上幾乎沒有，該項(xiàng)目主要涵蓋《沙龍操盤標(biāo)準(zhǔn)化流程》、《沙龍銷講課件開發(fā)》，《沙龍銷講技巧》三個(gè)內(nèi)容，三個(gè)內(nèi)容層層遞進(jìn)，一套體系全程打通，為企業(yè)提供一站式服務(wù)。該項(xiàng)目的研發(fā)講師李瑞倩老師擁有十二年的一線沙龍操盤經(jīng)驗(yàn)，是銀行、保險(xiǎn)行業(yè)的特邀講師，確保咱們的教學(xué)質(zhì)量和權(quán)威性。
Q5：這個(gè)產(chǎn)品還適合什么行業(yè)，老師有哪些實(shí)操案例？
A：本課程雖然是針對銀行沙龍操盤手培訓(xùn)專業(yè)知識和技能展開的，但實(shí)際上，保險(xiǎn)公司也有大量的沙龍操盤需求，因此對保險(xiǎn)行業(yè)也可以適用。老師每年沙龍操盤將近200天，我可以發(fā)一個(gè)老師服務(wù)行業(yè)和案例，給你看看。
二、關(guān)于學(xué)習(xí)階段的培訓(xùn)內(nèi)容
Q1：三部分內(nèi)容可不可以單獨(dú)成課？
A：該項(xiàng)目主要涵蓋《沙龍操盤標(biāo)準(zhǔn)化流程》、《沙龍銷講課件開發(fā)》，《沙龍銷講技巧》三個(gè)內(nèi)容，可單獨(dú)成課，但是三個(gè)內(nèi)容層層遞進(jìn)，一套體系是全程打通的，以項(xiàng)目交付的形式，能夠更好的傳承復(fù)制經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而做好人才的培養(yǎng)，和梯隊(duì)的建設(shè)。
關(guān)于轉(zhuǎn)化和實(shí)操環(huán)節(jié)Q1：課程是否可以定制化，例如如果企業(yè)花不了這么長時(shí)間做，可不可以課程形式來做？這種怎么收費(fèi)？
A：可以定制，我們可以根據(jù)企業(yè)不同需求來調(diào)整，根據(jù)調(diào)整好的方案來報(bào)價(jià)。如果只是以課程形式來做，就按照課程來收費(fèi)即可。
Q3：這個(gè)銀行沙龍操盤手培養(yǎng)項(xiàng)目，授課階段適合多少學(xué)員參與？能給企業(yè)輸送多少合格沙龍操盤手？
A：20-30人效果最佳，最多也不能超過50人一個(gè)班。因?yàn)檎n程中有大量的練習(xí)，特別是課后的練習(xí)，還要我們組織方跟蹤，人多了，我們根本忙不過來，而且也不能保證服務(wù)質(zhì)量。通過培訓(xùn)，只要是全程跟下來的學(xué)員，幾乎100%都能合格。除非有的學(xué)員自己不努力，不完成作業(yè)練習(xí)、不堅(jiān)持，那牛不喝水也不能強(qiáng)按頭，是吧？所以，這個(gè)課程，客戶那邊的組織、對學(xué)員的管理也很重要。雙方只要配合好了，效果沒的說。
Q4：授課階段的具體安排是怎樣的？除了開展3次各3天的線下課以外，課后有哪些安排？如何實(shí)施？
A：整個(gè)項(xiàng)目宏觀分成準(zhǔn)備、學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)化、實(shí)操四大階段
第一階段，準(zhǔn)備階段。這個(gè)階段首先先要做好課前的準(zhǔn)備，為銀行沙龍操盤手建設(shè)提供制度基礎(chǔ)和體系基礎(chǔ)。通過制度把操盤手的“責(zé)權(quán)利”明確下來，召開沙龍操盤手全員啟動(dòng)大會，從而調(diào)動(dòng)參訓(xùn)學(xué)員的積極性和主觀能動(dòng)性。
第二階段，學(xué)習(xí)階段。這個(gè)階段，上三天1晚課.
第三階段，轉(zhuǎn)化階段。這個(gè)階段需要銀行提供實(shí)習(xí)或模擬練習(xí)沙龍主講的機(jī)會，并基于課程開發(fā)的課程錄制三段視頻，分別為開場、收尾、模塊內(nèi)容銷講，確保銷講技巧的有效落地，這個(gè)持續(xù)時(shí)間大概2周，需要大量反復(fù)練習(xí)。老師會根據(jù)大家的練習(xí)轉(zhuǎn)化情況安排一次線上點(diǎn)評輔導(dǎo)，讓大家針對性整改和訓(xùn)練。
第四階段，實(shí)操階段。每個(gè)沙龍操盤手要切實(shí)操盤一次沙龍，老師會根據(jù)實(shí)操的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排線上的電約、送函的輔導(dǎo)。也會就沙龍會前會輔導(dǎo)及沙龍現(xiàn)場的呈現(xiàn)及后期的復(fù)盤做線下輔導(dǎo)，確保每個(gè)階段有跟進(jìn)，有落地。

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