《沙龍主持主講邏輯設(shè)計學(xué)習(xí)》大綱
《沙龍主持主講邏輯設(shè)計學(xué)習(xí)》大綱詳細內(nèi)容
《沙龍主持主講邏輯設(shè)計學(xué)習(xí)》大綱
《沙龍主持主講邏輯設(shè)計學(xué)習(xí)》
主講人：李瑞倩老師
【課程背景】
隨著金融行業(yè)的快速發(fā)展和市場競爭的加劇，銀行越來越注重通過沙龍活動等形式加強與客戶的互動與交流。銀行沙龍活動不僅有助于提升客戶對銀行產(chǎn)品和服務(wù)的認知度，還能增強客戶對銀行的信任和忠誠度。因此，如何設(shè)計和準備一場高質(zhì)量的銀行沙龍活動，成為銀行從業(yè)人員必須掌握的技能之一。通過本次課程學(xué)習(xí)，可以使銀行從業(yè)人員需要掌握沙龍活動的主持與主講技巧，包括課件邏輯設(shè)計、銷講邏輯設(shè)計等，以提升活動的質(zhì)量和效果。
同時，銀行從業(yè)人員可以學(xué)習(xí)如何更好地滿足客戶需求，提供個性化的服務(wù)，從而增強客戶體驗。沙龍活動不僅是傳遞信息、普及知識的平臺，更是拓展業(yè)務(wù)、促成交易的重要渠道。通過培訓(xùn)，銀行從業(yè)人員可以學(xué)習(xí)如何有效地利用沙龍活動促進業(yè)務(wù)發(fā)展。
【課程收益】
掌握課件邏輯設(shè)計技巧：使銀行從業(yè)人員能夠根據(jù)活動主題和目標客戶群體，合理地規(guī)劃課件結(jié)構(gòu)，提煉內(nèi)容要點，設(shè)計視覺與互動環(huán)節(jié)。
提升銷講邏輯設(shè)計能力：通過培訓(xùn)，使銀行從業(yè)人員能夠掌握銷講的開場白與破冰技巧、主題闡述與案例分享方法、互動環(huán)節(jié)與問題解答策略以及產(chǎn)品推薦與促成交易技巧。
【課程時間】
1天，6小時/天
【課程對象】
銀行從業(yè)人員
【課程方式】
理論講解：結(jié)合PPT、視頻等多媒體手段進行知識傳授
實戰(zhàn)演練：通過角色扮演、小組討論等方式進行實戰(zhàn)模擬
案例分析：分享經(jīng)典案例，引導(dǎo)學(xué)員思考與討論
互動問答：鼓勵學(xué)員提問，及時解答疑惑，增強培訓(xùn)效果
【課程大綱】
一、銀行沙龍活動概述
1.銀行沙龍活動的定義與目的
傳遞銀行相關(guān)信息
促進與客戶之間的互動和交流
提升客戶對銀行品牌的認知度和忠誠度
2.銀行沙龍活動的類型與特點
奢華型：高端貴賓沙龍
常態(tài)型：中型講座沙龍
聯(lián)合型：跨界合作沙龍
碎片型：網(wǎng)點微沙龍
戶外型：綜合活動沙龍
二、課件邏輯設(shè)計
1.課件結(jié)構(gòu)規(guī)劃
引入部分：引起興趣、引入主題、自我介紹
正文部分：主題講解、案例分析、互動環(huán)節(jié)
結(jié)尾部分：總結(jié)回顧、產(chǎn)品推薦、后續(xù)跟進
2.內(nèi)容要點提煉
根據(jù)銀行定位和目標客戶群體選擇主題
主題涵蓋財務(wù)規(guī)劃、理財技巧、個人信用建設(shè)、房貸政策解讀等
強調(diào)金融知識普及和風(fēng)險管理
3.視覺與互動設(shè)計
使用圖表、圖片、視頻等多媒體元素增強視覺效果
設(shè)計互動環(huán)節(jié)，如問答、抽獎、小組討論等，提高參與度
三、銷講邏輯設(shè)計
1.開場白與破冰
簡短有力的開場白，迅速吸引聽眾注意
通過幽默或故事進行破冰，拉近與聽眾的距離
2.主題闡述與案例分享
清晰闡述主題，突出銀行產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢
分享相關(guān)案例，用事實和數(shù)據(jù)說話，增強說服力
3.互動環(huán)節(jié)與問題解答
鼓勵聽眾提問，及時解答疑惑
通過互動環(huán)節(jié)引導(dǎo)聽眾思考，加深印象
4.產(chǎn)品推薦與促成交易
根據(jù)聽眾需求和銀行產(chǎn)品特點進行推薦
運用促成技巧，如直接促成、情感促成、假設(shè)成交法等，促成交易
5.結(jié)尾總結(jié)與后續(xù)跟進
總結(jié)沙龍內(nèi)容，強調(diào)銀行品牌和服務(wù)優(yōu)勢
提供后續(xù)跟進方式，如郵件、短信、微信等，持續(xù)與客戶保持聯(lián)系
回顧課程內(nèi)容，總結(jié)學(xué)習(xí)成果
強調(diào)課件邏輯設(shè)計和銷講邏輯設(shè)計的重要性
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