產(chǎn)品定價從理論到實踐

  培訓講師：盧海波

講師背景：
盧海波老師——產(chǎn)品策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新實戰(zhàn)專家?曾任：騰訊地圖高級產(chǎn)品經(jīng)理/騰訊位置服務(wù)創(chuàng)始產(chǎn)品經(jīng)理/?曾任：華特迪士尼中國區(qū)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)總監(jiān)?曾任：阿里巴巴ITBU市場部總監(jiān)?曾任：阿里巴巴中國雅虎網(wǎng)站運營部總監(jiān)、副總編?曾任：搜狐網(wǎng)娛樂頻道主編 詳細>>

盧海波
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產(chǎn)品定價從理論到實踐詳細內(nèi)容

產(chǎn)品定價從理論到實踐

產(chǎn)品定價：從理論到實踐
定價即戰(zhàn)略—撬動利潤增長的隱性杠桿
主講老師：盧海波
【課程背景】
定價定生死！定價對于產(chǎn)品的重要性，怎么強調(diào)都不為過！產(chǎn)品經(jīng)理在定價時，經(jīng)常會遇到以下困難：
成本測算困難：無法計算隱性成本，且顯性成本處于動態(tài)波動狀態(tài)；
定價方式單一：定價缺乏彈性，以某一種單一的方式進行價格確認；
落入競品陷阱：盲目對標競品，被競品牽著鼻子走；
脫離產(chǎn)品價值：無法反饋出產(chǎn)品的真實價值，導致己方利潤受損；
壁壘效應(yīng)薄弱：難以通過競品形成有力又有利的競爭壁壘；
本門課程即針對相關(guān)痛點，嘗試通過系統(tǒng)化的方式來解決產(chǎn)品定價工作中的這些難題，
【課程特色】
本門課程的邏輯主線如下表所示：
編 號
要 素
簡 述
1
明確定價目標
確立定價目標，挖掘影響定價的核心影響因素
2
設(shè)計與選擇定價策略
從四大類定價策略中進行篩選
3
定價驗證與調(diào)整
對定價結(jié)果進行校驗、調(diào)優(yōu)和迭代
同時，本門課程還有一些培訓課常見的特色：
升維學習：站在全局視角、以全新的角度和理念重新認識產(chǎn)品定價工作。
根因驅(qū)動：牢牢把握住“價值網(wǎng)絡(luò)”這個驅(qū)動產(chǎn)品定價工作的原動力。
案例貫穿：通過各種經(jīng)典正反面案例貫穿學習始終，以對比營造反差，加強學員肌肉記憶。
高頻互動：以分析、實戰(zhàn)模擬、角色帶入、決策攻防等方式保障全場的互動質(zhì)量。
量身定制：每個模塊都穿插為客戶高度定制化的個性內(nèi)容。
【課程收益】
全新的方法論：以新的分析模式形成的產(chǎn)品定價工作方法論。
全新的工具箱：一批基于實戰(zhàn)提煉、面向新的實戰(zhàn)、經(jīng)過實戰(zhàn)模擬的工具和模型。
全新應(yīng)用體系：基于客戶產(chǎn)品團隊業(yè)務(wù)，根據(jù)新的方法論和工具箱形成的產(chǎn)品定價應(yīng)用體系。
【課程對象】
產(chǎn)品團隊的核心骨干產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)
【課程時長】
1天/6個小時
【課程大綱】
模塊一：定價的秘密——經(jīng)典定價案例
通過定價助力產(chǎn)品成功的經(jīng)典案例：
Kindle電子書定價
Netflix的綜合定價體系
小米手機
定價失敗導致產(chǎn)品失敗的經(jīng)典案例：
錘子手機
OFO小黃車
完美日記
總結(jié)：定價的基本規(guī)律：
模塊二：定價工作打地基——確認目標與核心影響因素
高水平定價工作的基礎(chǔ)是：確定定價目標與核心影響因素：
30721301247775確認商業(yè)目標：占市場還是搶利潤？
確認用戶價值目標
確認成本結(jié)構(gòu)：隱性成本與顯性成本
確認競爭環(huán)境：
確定潛伏的替代者
工具：
商業(yè)目標四維度選擇法
用戶價值地圖
成本結(jié)構(gòu)測算法
競爭烈度框架
核心要素-潛伏者素描工具
案例：
易趣：商業(yè)目標錯誤導致的定價潰敗
定價殺熟案例
實戰(zhàn)：為客戶的一款產(chǎn)品確定定價目標
模塊三：設(shè)計與選擇定價策略
根據(jù)產(chǎn)品類型、用戶群體、市場階段、競爭烈度來設(shè)計和選擇定價策略：
成本導向定價法
價值導向定價法
競爭導向定價法
動態(tài)定價法
工具：
成本導向定價法公式
價值定價調(diào)研工具包
競爭價格帶與戰(zhàn)術(shù)選擇器
動態(tài)定價模型
案例：
騰訊位置大數(shù)據(jù)SaaS產(chǎn)品的兩種版本定價
競爭性定價法經(jīng)典案例
實戰(zhàn)：為客戶的一款產(chǎn)品選擇定價策略
模塊四：定價驗證與調(diào)整
可使用多種方法對定價進行輕量版測試：
小范圍A/B test：觀察購買率、轉(zhuǎn)化率變化
灰度測試
工具：
A/B測試法
灰度放量法
三現(xiàn)觀察-動作法
案例：
1、警惕“價格問卷”“價格調(diào)研”的大坑
實戰(zhàn)：為客戶的一款產(chǎn)品設(shè)計價格驗證工具
可以通過數(shù)據(jù)對定價策略進行驗證：
轉(zhuǎn)化率
客單價
留存率
利潤率
現(xiàn)金流質(zhì)量
工具：
定價策略驗證數(shù)據(jù)指標圖譜
案例：
分層定價的成功案例
分層定價的失敗案例
騰訊TO B產(chǎn)品經(jīng)典定價失?。寒擪PI與低價合作
實戰(zhàn)：為客戶的產(chǎn)品設(shè)計價格攻防策略
模塊五：全場總結(jié) Q&A
附錄：本課程所使用的方法與工具清單
模塊二
模塊三
模塊四

 

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