商業(yè)模式與盈利模式創(chuàng)新

  培訓(xùn)講師：盧海波

講師背景：
盧海波老師——產(chǎn)品策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)專家?曾任：騰訊地圖高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理/騰訊位置服務(wù)創(chuàng)始產(chǎn)品經(jīng)理/?曾任：華特迪士尼中國(guó)區(qū)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)總監(jiān)?曾任：阿里巴巴ITBU市場(chǎng)部總監(jiān)?曾任：阿里巴巴中國(guó)雅虎網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)、副總編?曾任：搜狐網(wǎng)娛樂(lè)頻道主編 詳細(xì)>>

盧海波
    課程咨詢電話：

商業(yè)模式與盈利模式創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容

商業(yè)模式與盈利模式創(chuàng)新

商業(yè)模式與盈利模式創(chuàng)新
洞察收入與利潤(rùn)的奧秘、持續(xù)通過(guò)創(chuàng)新獲取增量
主講老師：盧海波
【課程背景】
商業(yè)模式與盈利模式分析和設(shè)計(jì)工作是產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)最重要的幾項(xiàng)工作之一，對(duì)兩個(gè)模式的理解和實(shí)踐水平直接反映團(tuán)隊(duì)成色和水準(zhǔn)，。在現(xiàn)實(shí)的操作中，很多產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)在面對(duì)課題時(shí)往往出現(xiàn)以下?tīng)顩r：
概念混淆：將商業(yè)模式等同于盈利模式、或者將盈利模式等同于商業(yè)模式。
流于表面：簡(jiǎn)單理解為“賣什么、賣給誰(shuí)”，而缺乏對(duì)“關(guān)鍵要素”和“價(jià)值網(wǎng)絡(luò)”這兩個(gè)最重要概念的深刻洞察與分析。
盲目嵌套：脫離實(shí)際的市場(chǎng)、環(huán)境和企業(yè)的個(gè)體情況，對(duì)各種工具和模型進(jìn)行生硬嵌套。
大而化之：追求“一招鮮、吃遍天”絕對(duì)真理式的研究框架和理論，希望通過(guò)籠統(tǒng)的萬(wàn)能鑰匙式分析系統(tǒng)來(lái)解決問(wèn)題，而忽略了不同行業(yè)的特性。
不成體系：缺乏體系化、“向上捅破天、向下扎到根”的分析方法和落地策略。
本門課程即嘗試通過(guò)系統(tǒng)化的方式來(lái)站在更高維度分析解決上述問(wèn)題。
課程邏輯：
課程的核心邏輯主線如下表所示：
編 號(hào)
要 素
簡(jiǎn) 述
1
梳理概念
以實(shí)際案例“商業(yè)模式”與“盈利模式”的內(nèi)涵、外延和本質(zhì)區(qū)別
2
分析商業(yè)模式的重點(diǎn)
商業(yè)模式的重點(diǎn)是關(guān)鍵要素、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)
3
分析盈利模式的重點(diǎn)
盈利模式的重點(diǎn)是交易系統(tǒng)與利潤(rùn)路徑
4
多維度分析商業(yè)模式
通過(guò)案例、實(shí)戰(zhàn)模擬來(lái)總結(jié)商業(yè)模式的基礎(chǔ)邏輯與一般性規(guī)律
5
多維度分析盈利模式
通過(guò)案例、實(shí)戰(zhàn)仿真來(lái)總結(jié)盈利模式的基礎(chǔ)邏輯與一般性規(guī)律
【課程特色】
實(shí)戰(zhàn)引領(lǐng)：輔線為經(jīng)典方法理論和工具，主線由客戶實(shí)際產(chǎn)品貫穿始終。
高頻互動(dòng)：以各種互動(dòng)方式將分析商業(yè)模式與盈利模式的各種方法工具和手段落地。
系統(tǒng)輸出：系統(tǒng)化輸出整體邏輯與實(shí)踐手段。
案例驅(qū)動(dòng)：通過(guò)正面與反面案例比對(duì)，營(yíng)造反差，刺激學(xué)員更快形成肌肉記憶。
【課程收益】
1、認(rèn)知升級(jí)：以升維方式，從全局角度\系統(tǒng)化掌握對(duì)商業(yè)模式和盈利模式的分析方法。
2、工具升級(jí)：一批全新、高度貼合實(shí)戰(zhàn)的方法論、模型和工具箱。
【課程對(duì)象】
產(chǎn)品總監(jiān)、團(tuán)隊(duì)的骨干產(chǎn)品經(jīng)理、與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的相關(guān)友軍
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1天/6小時(shí)
【課程大綱】
第一個(gè)模塊：梳理商業(yè)模式與盈利模式概念
最常見(jiàn)的錯(cuò)誤就是將這兩個(gè)概念混為一談，若想規(guī)避這個(gè)錯(cuò)誤，需要做到：
了解兩個(gè)概念的定義內(nèi)涵
洞察兩個(gè)概念的構(gòu)成要素
知曉兩個(gè)概念的目標(biāo)與主張
通過(guò)案例、實(shí)戰(zhàn)來(lái)校驗(yàn)兩個(gè)概念“是什么”，“做什么”，“為什么”
商業(yè)模式
盈利模式
區(qū)別
核心定義
企業(yè)創(chuàng)造、傳遞、捕獲價(jià)值的整體邏輯與系統(tǒng)
企業(yè)收入來(lái)源與收支方式、現(xiàn)金流系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)踐
商業(yè)模式是大船，盈利模式是財(cái)務(wù)引擎
構(gòu)成要素
價(jià)值主張、細(xì)分客戶群、渠道、產(chǎn)品、價(jià)格、核心資源、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)等
收入來(lái)源、成本結(jié)構(gòu)、定價(jià)策略、利潤(rùn)分配、現(xiàn)金流政策
商業(yè)模式包含盈利模式
目標(biāo)主張
可持續(xù)、可進(jìn)化、可迭代
利潤(rùn)最大化+利潤(rùn)可持續(xù)
商業(yè)模式解回答“為什么做生意”問(wèn)題，盈利模式回答“如何賺錢”問(wèn)題
工具：
BMC商業(yè)模式畫布
PMC盈利模式畫布
商業(yè)模式與盈利模式對(duì)比矩陣
案例：
阿里巴巴V1.0：商業(yè)模式與盈利模式
實(shí)戰(zhàn)：分析與拆解客戶的商業(yè)模式與盈利模式
第二個(gè)模塊：商業(yè)模式的重點(diǎn)——關(guān)鍵要素與價(jià)值網(wǎng)絡(luò)
深刻理解商業(yè)模式，就需要抓住商業(yè)模式的重點(diǎn)——關(guān)鍵要素與價(jià)值網(wǎng)絡(luò)：
35471104441825進(jìn)一步細(xì)化了解構(gòu)成商業(yè)模式的要件
了解商業(yè)模式的運(yùn)行原理
洞察經(jīng)典行業(yè)的商業(yè)模式運(yùn)行范式
懂得提煉商業(yè)模式的關(guān)鍵要素
能站在全貌觀察并歸納出商業(yè)模式的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)
工具：
商業(yè)模式要件全貌圖
關(guān)鍵要素提煉模型
價(jià)值網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建系統(tǒng)工具箱
案例：
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大廠的“業(yè)務(wù)核”
創(chuàng)新勝負(fù)手聚集地：價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合部
實(shí)戰(zhàn)1：挖掘客戶的關(guān)鍵要素
實(shí)戰(zhàn)2：分析客戶的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)
第三個(gè)模塊：盈利模式的重點(diǎn)——交易系統(tǒng)與利潤(rùn)路徑
理解交易系統(tǒng)與利潤(rùn)路徑，可以從如下方面著手：
17665702630170了解利潤(rùn)來(lái)源
了解價(jià)值原理
洞察交易模式
掌握成本結(jié)構(gòu)
工具：
LTV
CVC
RFM
盈利萬(wàn)能公式
成本收益模型
利潤(rùn)分區(qū)熱力圖
斯萊沃斯基5要素系統(tǒng)
案例：
1、6種主流盈利模式案例
2、阿里巴巴-中國(guó)供應(yīng)商獨(dú)特的銷售提成制度
實(shí)戰(zhàn)：拆解并評(píng)價(jià)客戶一款實(shí)際產(chǎn)品的盈利模式
right4250690第四個(gè)模塊：商業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)案例
商業(yè)模式調(diào)整助力業(yè)務(wù)升級(jí)的成功案例：
郭士納IBM 大象跳舞
西貝莜面村的小店+中央廚房模式
美的電器：結(jié)硬寨打呆仗的歷次升級(jí)
商業(yè)模式調(diào)整失敗的經(jīng)典案例：
樂(lè)視的“生態(tài)化反”
鐘薛高雪糕
中國(guó)保健品巨頭的系統(tǒng)性潰敗
總結(jié)提煉：因何而勝？
實(shí)戰(zhàn)：為客戶的一款產(chǎn)品設(shè)計(jì)商業(yè)模式調(diào)優(yōu)的線索
3771900-198120第五個(gè)模塊：盈利模式實(shí)戰(zhàn)案例
1、盈利模式調(diào)整助力業(yè)務(wù)升級(jí)的成功案例：
盒馬鮮生
Adobe
胖東來(lái)
2、盈利模式調(diào)整失敗、導(dǎo)致業(yè)務(wù)衰亡的失敗案例：
柯達(dá)
OFO
總結(jié)提煉：因何而敗？
3、實(shí)戰(zhàn)：討論
現(xiàn)金流儲(chǔ)備對(duì)盈利模式究竟有多重要？
應(yīng)該如何設(shè)置現(xiàn)金流的容災(zāi)策略？
第六個(gè)模塊：全場(chǎng)總結(jié) Q&A
附錄：本課程使用的方法和工具
模塊一
模塊二
模塊三

 

盧海波老師的其它課程

《TOB產(chǎn)品的商業(yè)化設(shè)計(jì)》校驗(yàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的商業(yè)化可行性、提高產(chǎn)品成功概率主講老師：盧海波【課程背景】一、如果您是一位TOB公司的HR或者業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，正在為團(tuán)隊(duì)尋找培訓(xùn)課程，希望進(jìn)一步提升團(tuán)隊(duì)的商業(yè)化設(shè)計(jì)能力，那么您可以看下以下的描述，能否激起您的共鳴：空前內(nèi)卷：大家提到業(yè)務(wù)，情不自禁皺起眉頭，本能反饋是：“太不好做了，卷得兇！”創(chuàng)新困難：商業(yè)成功變得越發(fā)困難：

 講師：盧海波詳情

TOC產(chǎn)品的用戶研究與需求挖掘解碼用戶行為密碼，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)主講老師：盧海波【課程背景】一、在TOC類的產(chǎn)品策劃工作中中，產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)常陷入以下困境：1、需求失真：收集的需求看似合理，但落地后用戶滿意度遠(yuǎn)低于預(yù)期；2、工具無(wú)效：堆砌問(wèn)卷、訪談等傳統(tǒng)方法，以及引用各種最新的AI手段來(lái)洞察用戶需求，分析用戶的應(yīng)用場(chǎng)景，卻無(wú)法洞察到真正有價(jià)值的隱性需求；3、決

 講師：盧海波詳情

產(chǎn)品POC(ProofofConcept)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練驗(yàn)證核心假設(shè)，降低開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)主講老師：盧海波【課程背景】好的POC驗(yàn)證，可以通過(guò)很小的代價(jià)在事前校驗(yàn)產(chǎn)品方向和核心價(jià)值，但產(chǎn)品經(jīng)理在進(jìn)行POC驗(yàn)證時(shí)，又往往會(huì)遇到如下難題：目標(biāo)模糊：缺乏清晰的驗(yàn)證目標(biāo)，什么都想要，什么都沒(méi)驗(yàn)證出來(lái)。樣本有限：用于進(jìn)行驗(yàn)證的場(chǎng)景、用戶數(shù)量有限，導(dǎo)致嚴(yán)重結(jié)論失真。競(jìng)品干擾：盲目跟著

 講師：盧海波詳情

TOB產(chǎn)品的客戶研究與需求挖掘穿透需求迷霧，用科學(xué)方法論打造高價(jià)值TOB產(chǎn)品主講：盧海波老師【課程背景】在TOB產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，行業(yè)分析、客戶研究與需求洞察歷來(lái)是各種經(jīng)典模型、理論和方法論體系的重鎮(zhèn)，然而，盡管先賢們的成果物汗牛充棟，盡管在實(shí)戰(zhàn)中產(chǎn)品經(jīng)理們用足了各種經(jīng)典款方法，但是在實(shí)戰(zhàn)中依然存在許多痛點(diǎn)問(wèn)題：1、需求失真：收集的需求看似合理，但落地后客戶滿意度

 講師：盧海波詳情

產(chǎn)品定價(jià)：從理論到實(shí)踐定價(jià)即戰(zhàn)略—撬動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)的隱性杠桿主講老師：盧海波【課程背景】定價(jià)定生死！定價(jià)對(duì)于產(chǎn)品的重要性，怎么強(qiáng)調(diào)都不為過(guò)！產(chǎn)品經(jīng)理在定價(jià)時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到以下困難：成本測(cè)算困難：無(wú)法計(jì)算隱性成本，且顯性成本處于動(dòng)態(tài)波動(dòng)狀態(tài)；定價(jià)方式單一：定價(jià)缺乏彈性，以某一種單一的方式進(jìn)行價(jià)格確認(rèn)；落入競(jìng)品陷阱：盲目對(duì)標(biāo)競(jìng)品，被競(jìng)品牽著鼻子走；脫離產(chǎn)品價(jià)值：無(wú)法反

 講師：盧海波詳情

產(chǎn)品需求管理：以優(yōu)先級(jí)排序?yàn)樽ナ?、高質(zhì)量整理需求通過(guò)確定優(yōu)先級(jí)、建立需求管理的高ROI決策體系主講：盧海波老師【課程背景】產(chǎn)品需求管理、產(chǎn)品需求優(yōu)先級(jí)排序是產(chǎn)品經(jīng)理的重要工作，直接關(guān)系到研發(fā)資源的投入方向，產(chǎn)品經(jīng)理在進(jìn)行需求管理和優(yōu)先級(jí)排序時(shí)，經(jīng)常遇到以下問(wèn)題：來(lái)源混雜：需求來(lái)源混雜在一起，碎片化，缺乏明確的需求供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。尺度單一：決定優(yōu)先級(jí)的尺度單一

 講師：盧海波詳情

使用預(yù)研方法和路標(biāo)體系、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品敏捷迭代甄別并攔截住潛在風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品自然可以實(shí)現(xiàn)敏捷迭代主講：盧海波老師【課程背景】行業(yè)中關(guān)于敏捷迭代的理論和實(shí)操工具浩如煙海，有各種流派，但是在現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)中，即便使用了各種最新版的敏捷理論和工具系統(tǒng)或者模型與方法論，依然存在以下問(wèn)題：1、有敏捷無(wú)質(zhì)量：為了敏捷而敏捷，需求變現(xiàn)的過(guò)程是敏捷了，但需求的質(zhì)量卻遠(yuǎn)離預(yù)期，

 講師：盧海波詳情

面向銷售人員的產(chǎn)品生命周期管理與銷售策略課程大綱主講：盧海波老師2025年9月【課程收益】1、系統(tǒng)理解：讓銷售人員系統(tǒng)了解產(chǎn)品生命周期的基本概念、各階段特點(diǎn)及公司整體產(chǎn)品策略。2、掌握策略：掌握在不同階段（導(dǎo)入/成長(zhǎng)/成熟/衰退）應(yīng)采用的差異化銷售策略、核心任務(wù)和技巧。3、促進(jìn)協(xié)同：理解跨部門協(xié)作（特別是與產(chǎn)品/研發(fā)團(tuán)隊(duì)）的重要性，學(xué)會(huì)有效溝通，提升整體效率

 講師：盧海波詳情

競(jìng)品分析與競(jìng)爭(zhēng)策略設(shè)計(jì)圍繞關(guān)鍵要素規(guī)劃差異化策略、實(shí)現(xiàn)降維打擊主講老師：盧海波【課程背景】競(jìng)品分析與競(jìng)爭(zhēng)策略設(shè)計(jì)是產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)非常重要的工作，在現(xiàn)實(shí)的操作中，很多產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行競(jìng)品分析和策略實(shí)際時(shí)，往往遇到以下問(wèn)題：視野受限：盯著特定產(chǎn)品功能、特定營(yíng)銷活動(dòng)、特定政策分析競(jìng)爭(zhēng)，缺乏全局視野。盲目對(duì)標(biāo)：各種性能指標(biāo)直接對(duì)標(biāo)、但往往會(huì)忽略挖掘冰山在海面之下最關(guān)鍵要

 講師：盧海波詳情

定制化需求轉(zhuǎn)通用需求實(shí)戰(zhàn)課用系統(tǒng)化方法破解quot;一客一版quot;難題主講老師：盧海波【課程背景】將客戶的定制化需求轉(zhuǎn)化為通用需求，盡量降低自身成本，是產(chǎn)品經(jīng)理在平衡個(gè)性化服務(wù)與規(guī)?；蕰r(shí)的關(guān)鍵能力。這需要產(chǎn)品經(jīng)理深挖定制化需求的本質(zhì)，經(jīng)過(guò)抽象將其轉(zhuǎn)化為可復(fù)用、可擴(kuò)展的通用能力、非常考驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)的功底。產(chǎn)品經(jīng)理在開(kāi)展這一工作時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)以下4種狀

 講師：盧海波詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！ 講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2018-2028 http://www.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有