TO B產(chǎn)品的商業(yè)化設(shè)計(jì)   01.20

《TOB產(chǎn)品的商業(yè)化設(shè)計(jì)》校驗(yàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的商業(yè)化可行性、提高產(chǎn)品成功概率主講老師：盧海波【課程背景】一、如果您是一位TOB公司的HR或者業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，正在為團(tuán)隊(duì)尋找培訓(xùn)課程，希望進(jìn)一步提升團(tuán)隊(duì)的商業(yè)化設(shè)計(jì)能力，那么您可以看下以下的描述，能否激起您的共鳴：空前內(nèi)卷：大家提到業(yè)務(wù)，情不自禁皺起眉頭，本能反饋是：“太不好做了，卷得兇！”創(chuàng)新困難：商業(yè)成功變得越發(fā)困難：

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TO C產(chǎn)品用戶研究與需求挖掘   01.20

TOC產(chǎn)品的用戶研究與需求挖掘解碼用戶行為密碼，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)主講老師：盧海波【課程背景】一、在TOC類的產(chǎn)品策劃工作中中，產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)常陷入以下困境：1、需求失真：收集的需求看似合理，但落地后用戶滿意度遠(yuǎn)低于預(yù)期；2、工具無(wú)效：堆砌問(wèn)卷、訪談等傳統(tǒng)方法，以及引用各種最新的AI手段來(lái)洞察用戶需求，分析用戶的應(yīng)用場(chǎng)景，卻無(wú)法洞察到真正有價(jià)值的隱性需求；3、決

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產(chǎn)品POC (Proof of Concept) 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練   01.20

產(chǎn)品POC(ProofofConcept)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練驗(yàn)證核心假設(shè)，降低開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)主講老師：盧海波【課程背景】好的POC驗(yàn)證，可以通過(guò)很小的代價(jià)在事前校驗(yàn)產(chǎn)品方向和核心價(jià)值，但產(chǎn)品經(jīng)理在進(jìn)行POC驗(yàn)證時(shí)，又往往會(huì)遇到如下難題：目標(biāo)模糊：缺乏清晰的驗(yàn)證目標(biāo)，什么都想要，什么都沒(méi)驗(yàn)證出來(lái)。樣本有限：用于進(jìn)行驗(yàn)證的場(chǎng)景、用戶數(shù)量有限，導(dǎo)致嚴(yán)重結(jié)論失真。競(jìng)品干擾：盲目跟著

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TO B產(chǎn)品客戶研究與需求挖掘   01.20

TOB產(chǎn)品的客戶研究與需求挖掘穿透需求迷霧，用科學(xué)方法論打造高價(jià)值TOB產(chǎn)品主講：盧海波老師【課程背景】在TOB產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，行業(yè)分析、客戶研究與需求洞察歷來(lái)是各種經(jīng)典模型、理論和方法論體系的重鎮(zhèn)，然而，盡管先賢們的成果物汗牛充棟，盡管在實(shí)戰(zhàn)中產(chǎn)品經(jīng)理們用足了各種經(jīng)典款方法，但是在實(shí)戰(zhàn)中依然存在許多痛點(diǎn)問(wèn)題：1、需求失真：收集的需求看似合理，但落地后客戶滿意度

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產(chǎn)品定價(jià)從理論到實(shí)踐   01.19

產(chǎn)品定價(jià)：從理論到實(shí)踐定價(jià)即戰(zhàn)略—撬動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)的隱性杠桿主講老師：盧海波【課程背景】定價(jià)定生死！定價(jià)對(duì)于產(chǎn)品的重要性，怎么強(qiáng)調(diào)都不為過(guò)！產(chǎn)品經(jīng)理在定價(jià)時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到以下困難：成本測(cè)算困難：無(wú)法計(jì)算隱性成本，且顯性成本處于動(dòng)態(tài)波動(dòng)狀態(tài)；定價(jià)方式單一：定價(jià)缺乏彈性，以某一種單一的方式進(jìn)行價(jià)格確認(rèn)；落入競(jìng)品陷阱：盲目對(duì)標(biāo)競(jìng)品，被競(jìng)品牽著鼻子走；脫離產(chǎn)品價(jià)值：無(wú)法反

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以優(yōu)先級(jí)排序?yàn)樽ナ帧⒏哔|(zhì)量整理需求   01.19

產(chǎn)品需求管理：以優(yōu)先級(jí)排序?yàn)樽ナ?、高質(zhì)量整理需求通過(guò)確定優(yōu)先級(jí)、建立需求管理的高ROI決策體系主講：盧海波老師【課程背景】產(chǎn)品需求管理、產(chǎn)品需求優(yōu)先級(jí)排序是產(chǎn)品經(jīng)理的重要工作，直接關(guān)系到研發(fā)資源的投入方向，產(chǎn)品經(jīng)理在進(jìn)行需求管理和優(yōu)先級(jí)排序時(shí)，經(jīng)常遇到以下問(wèn)題：來(lái)源混雜：需求來(lái)源混雜在一起，碎片化，缺乏明確的需求供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。尺度單一：決定優(yōu)先級(jí)的尺度單一

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使用預(yù)研方法和路標(biāo)體系、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品敏捷迭代   01.19

使用預(yù)研方法和路標(biāo)體系、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品敏捷迭代甄別并攔截住潛在風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品自然可以實(shí)現(xiàn)敏捷迭代主講：盧海波老師【課程背景】行業(yè)中關(guān)于敏捷迭代的理論和實(shí)操工具浩如煙海，有各種流派，但是在現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)中，即便使用了各種最新版的敏捷理論和工具系統(tǒng)或者模型與方法論，依然存在以下問(wèn)題：1、有敏捷無(wú)質(zhì)量：為了敏捷而敏捷，需求變現(xiàn)的過(guò)程是敏捷了，但需求的質(zhì)量卻遠(yuǎn)離預(yù)期，

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商業(yè)模式與盈利模式創(chuàng)新   01.19

商業(yè)模式與盈利模式創(chuàng)新洞察收入與利潤(rùn)的奧秘、持續(xù)通過(guò)創(chuàng)新獲取增量主講老師：盧海波【課程背景】商業(yè)模式與盈利模式分析和設(shè)計(jì)工作是產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)最重要的幾項(xiàng)工作之一，對(duì)兩個(gè)模式的理解和實(shí)踐水平直接反映團(tuán)隊(duì)成色和水準(zhǔn)，。在現(xiàn)實(shí)的操作中，很多產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)在面對(duì)課題時(shí)往往出現(xiàn)以下?tīng)顩r：概念混淆：將商業(yè)模式等同于盈利模式、或者將盈利模式等同于商業(yè)模式。流于表面：簡(jiǎn)單理解為“賣什么

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面向銷售人員的產(chǎn)品生命周期管理與銷售策略   01.19

面向銷售人員的產(chǎn)品生命周期管理與銷售策略課程大綱主講：盧海波老師2025年9月【課程收益】1、系統(tǒng)理解：讓銷售人員系統(tǒng)了解產(chǎn)品生命周期的基本概念、各階段特點(diǎn)及公司整體產(chǎn)品策略。2、掌握策略：掌握在不同階段（導(dǎo)入/成長(zhǎng)/成熟/衰退）應(yīng)采用的差異化銷售策略、核心任務(wù)和技巧。3、促進(jìn)協(xié)同：理解跨部門協(xié)作（特別是與產(chǎn)品/研發(fā)團(tuán)隊(duì)）的重要性，學(xué)會(huì)有效溝通，提升整體效率

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競(jìng)品分析與競(jìng)爭(zhēng)策略設(shè)計(jì)：對(duì)競(jìng)品進(jìn)行降維打擊   01.19

競(jìng)品分析與競(jìng)爭(zhēng)策略設(shè)計(jì)圍繞關(guān)鍵要素規(guī)劃差異化策略、實(shí)現(xiàn)降維打擊主講老師：盧海波【課程背景】競(jìng)品分析與競(jìng)爭(zhēng)策略設(shè)計(jì)是產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)非常重要的工作，在現(xiàn)實(shí)的操作中，很多產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行競(jìng)品分析和策略實(shí)際時(shí)，往往遇到以下問(wèn)題：視野受限：盯著特定產(chǎn)品功能、特定營(yíng)銷活動(dòng)、特定政策分析競(jìng)爭(zhēng)，缺乏全局視野。盲目對(duì)標(biāo)：各種性能指標(biāo)直接對(duì)標(biāo)、但往往會(huì)忽略挖掘冰山在海面之下最關(guān)鍵要

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