《產(chǎn)業(yè)視角下的市場分析》
《產(chǎn)業(yè)視角下的市場分析》詳細(xì)內(nèi)容
《產(chǎn)業(yè)視角下的市場分析》
《產(chǎn)業(yè)視角下的市場分析》
站在月球看地球、謀劃差異化策略實現(xiàn)降維打擊
主講：盧海波老師
【課程背景】
產(chǎn)業(yè)分析與市場研究是產(chǎn)品經(jīng)理團隊非常重要的工作，在現(xiàn)實的操作中，很多產(chǎn)品團隊在進行分析和時，往往遇到以下問題：
就事論事：盯著特定企業(yè)、特定產(chǎn)品功能、特定營銷活動、特定政策分析競爭，缺乏全局視野。
盲目對標(biāo)：關(guān)公戰(zhàn)秦瓊式的拉郎配對標(biāo)、往往忽略挖掘?qū)Ξa(chǎn)業(yè)發(fā)展最關(guān)鍵要素的挖掘。
缺乏深度：分析與策略穿透流于表面、缺乏深度思考和分析能力。
一驚一乍：驚弓之鳥式的產(chǎn)業(yè)與策略剖析，常被陷阱式信息牽著走，方向感淡薄。
不成體系：缺乏體系化、“向上捅破天、向下扎到根”的產(chǎn)業(yè)分析市場策略設(shè)計方法。
本門課程即嘗試通過系統(tǒng)化的方式來站在更高維度分析解決上述問題。
【課程特色】
課程的核心邏輯主線如下表所示：
編 號
要 素
簡 述
1
產(chǎn)業(yè)鏈拆解
拆解雙鏈：產(chǎn)業(yè)鏈與價值鏈
2
產(chǎn)業(yè)周期分析
研究產(chǎn)業(yè)的5大周期：技術(shù)、政策、人才、資金、客戶等
3
產(chǎn)業(yè)規(guī)律專項挖掘
挖掘產(chǎn)業(yè)升級、內(nèi)卷、衰退規(guī)律
4
產(chǎn)業(yè)分析決策實戰(zhàn)
根據(jù)1-3的成果物，模擬實戰(zhàn)、進行產(chǎn)業(yè)分析決策
實戰(zhàn)引領(lǐng)：輔線為經(jīng)典方法理論和工具，主線由客戶實際產(chǎn)品貫穿始終
高頻互動：以各種互動方式，將產(chǎn)業(yè)高度之下的市場分析各種手段落地、幫助學(xué)員迅速上手。
系統(tǒng)輸出：系統(tǒng)化輸出整體邏輯與實踐手段
案例驅(qū)動：通過正面與反面案例比對，營造反差，刺激學(xué)員更快形成肌肉記憶
【課程收益】
1、認(rèn)知升級：以升維方式，從全局角度\系統(tǒng)化掌握產(chǎn)業(yè)視角下的市場分析方法。
2、工具升級：一批全新、高度貼合實戰(zhàn)的方法論、模型和工具箱
【課程對象】
產(chǎn)品總監(jiān)、團隊的骨干產(chǎn)品經(jīng)理、與產(chǎn)品團隊業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的相關(guān)友軍
【課程時長】
1天，6小時/天
【課程大綱】
第一個模塊：雙鏈分析——產(chǎn)業(yè)鏈與價值鏈定位和拆解
1、產(chǎn)業(yè)鏈定位與價值鏈拆解是產(chǎn)業(yè)分析、市場研究的基礎(chǔ)，有如下必做動作：
繪制產(chǎn)業(yè)圖譜
利潤分區(qū)：找到產(chǎn)業(yè)鏈高價值環(huán)節(jié)
提煉產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵要素
定義產(chǎn)業(yè)鏈/價值鏈配稱圖
工具：
五力模型
產(chǎn)業(yè)鏈圖譜IVCP法
產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)分析VCD法
行業(yè)關(guān)鍵要素提取法
案例：
為什么地方政府招商會青睞凈利率在產(chǎn)業(yè)鏈中最低的汽車整機廠？
實戰(zhàn)：拆解客戶所在行業(yè)的雙鏈并進行配稱
第二個模塊：產(chǎn)業(yè)周期分析
產(chǎn)業(yè)周期分析是挖掘產(chǎn)業(yè)基本規(guī)律的前置性分析、進行深入的產(chǎn)業(yè)周期分析需要：
定義產(chǎn)業(yè)周期基本概念
挖掘形成產(chǎn)業(yè)周期的真因
分析產(chǎn)業(yè)5大周期：技術(shù)、政策、人才、資金、客戶
洞察產(chǎn)業(yè)周期帶來的挑戰(zhàn)與機遇
討論順周期與逆周期策略
工具：
生命周期曲線模型（S-Curve）?
PESTEL分析工具
技術(shù)成熟度曲線模型（Gartner Hype Cycle）
產(chǎn)業(yè)生命周期矩陣（Aaker & Gort模型）
案例：
1、成功逆產(chǎn)業(yè)周期實現(xiàn)躍升的企業(yè)
實戰(zhàn)：多角度拆解客戶所在行業(yè)的產(chǎn)業(yè)周期
第三個模塊：產(chǎn)業(yè)規(guī)律專項挖掘
洞察產(chǎn)業(yè)規(guī)律是確定個體企業(yè)經(jīng)營策略的基礎(chǔ)：
了解產(chǎn)業(yè)核心驅(qū)動力
分析產(chǎn)業(yè)勃興規(guī)律
洞察產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷的特征
掌握產(chǎn)業(yè)衰退過程
工具：
客戶需求變化模型
產(chǎn)業(yè)投資曲線
市場集中度分析框架(CRN與HHI)
區(qū)域經(jīng)濟分析模型
政-經(jīng)動力扁擔(dān)模型
內(nèi)卷征兆表與反內(nèi)卷替代布局路線圖
案例：
1、非客觀因素導(dǎo)致的企業(yè)衰落
實戰(zhàn)：分析客戶所在行業(yè)的反內(nèi)卷策略
第四個模塊：產(chǎn)業(yè)分析決策實戰(zhàn)
1、圍繞實戰(zhàn)做分析、通過實戰(zhàn)提升分析水平：使用以下8個步驟進行實戰(zhàn)分析：
繪制產(chǎn)業(yè)圖譜
標(biāo)注關(guān)鍵節(jié)點
判斷行業(yè)階段
挖掘客戶需求
分析競爭格局
研判技術(shù)趨勢
設(shè)計避險策略
生成經(jīng)營策略
工具：
第一到第三各模塊的各種分析工具
實戰(zhàn)模擬工具
競爭攻防模型
風(fēng)險預(yù)估專用模型
案例：
1、華為的藍軍
實戰(zhàn)：分析客戶所在行業(yè)、形成經(jīng)營策略
第五個模塊：全場總結(jié)與Q&A
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