《TO B 產(chǎn)品的商業(yè)化設(shè)計》

《TO B 產(chǎn)品的商業(yè)化設(shè)計》
校驗(yàn)市場機(jī)會的商業(yè)化可行性、提高產(chǎn)品成功概率
主講：盧海波老師
【課程背景】
一、如果您是一位TO B公司的HR或者業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，正在為團(tuán)隊(duì)尋找培訓(xùn)課程，希望進(jìn)一步提升團(tuán)隊(duì)的商業(yè)化設(shè)計能力，那么您可以看下以下的描述，能否激起您的共鳴：
空前內(nèi)卷：大家提到業(yè)務(wù)，情不自禁皺起眉頭，本能反饋是：“太不好做了，卷得兇！”
創(chuàng)新困難：商業(yè)成功變得越發(fā)困難：客戶的要求越來越多、越來越細(xì)碎、越來越個性化。
競爭激烈：市場競爭的激烈程度堪稱慘烈：直接進(jìn)入刺刀見紅價格戰(zhàn)，競爭慘烈，團(tuán)隊(duì)不堪重負(fù)。
技術(shù)恐慌：以AI為代表的技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)入新一輪的周期，什么是真正好用的AI技術(shù)？大家又都無法達(dá)成共識，唯一的共識是恐懼沒有辦法拿到AI時代的船票。
成本高昂：內(nèi)部協(xié)作成本空前高昂，共識成為最珍貴的奢侈品，缺乏共識卻成為了日常工作的常態(tài)。
增量何在？以往沿用的產(chǎn)品線生產(chǎn)邏輯和市場線生產(chǎn)邏輯產(chǎn)生的邊際增量，新的增量在哪里？
二、產(chǎn)品經(jīng)理以及產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行 TO B 產(chǎn)品的商業(yè)化設(shè)計時，普遍存在以下幾個共性痛點(diǎn)：
1、缺少全局高度洞察：團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場分析、定價測試，ROI評估等業(yè)務(wù)活動，將對指標(biāo)的分析、理解和洞察等同于產(chǎn)品的商業(yè)化設(shè)計，動作看起來面面俱到，但實(shí)際缺少對商業(yè)化的全面洞察和系統(tǒng)理解
2、缺少鮮明產(chǎn)品主線：團(tuán)隊(duì)從經(jīng)典的各種工具出發(fā)，對現(xiàn)狀進(jìn)行各種分析和拆解，面面俱到，但沒有捕捉到行業(yè)“關(guān)鍵要素”，最終反饋在產(chǎn)品上，就是產(chǎn)品特色不鮮明、難以獲得新的利潤空間；
3、缺少高質(zhì)量的預(yù)判：在策略完成后、對結(jié)論進(jìn)行逆向推演，好比數(shù)學(xué)中的“驗(yàn)算”，有效的推演可以在事前發(fā)現(xiàn)大量的成本，規(guī)避風(fēng)險，很多產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)忽略了這個重要的環(huán)節(jié)；
4、缺少有力糾偏機(jī)制：在執(zhí)行階段，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)需要強(qiáng)有力糾偏機(jī)制來不斷對研發(fā)施工過程進(jìn)行管理。很多產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)因?yàn)槿狈m偏機(jī)制，在最重要的產(chǎn)品落地環(huán)節(jié)出現(xiàn)重大偏差。
三、本門課程直面以上的諸多現(xiàn)實(shí)問題與挑戰(zhàn)，通過系統(tǒng)的理論講解、案例分析和實(shí)戰(zhàn)演練，結(jié)合新的時代背景，幫助產(chǎn)品經(jīng)理掌握新的市場大勢與行業(yè)背景之下、 TO B 產(chǎn)品商業(yè)化設(shè)計的核心方法和技巧，提升產(chǎn)品的市場競爭力和商業(yè)價值。
【課程收益】
1、聚焦“總譜”：綱舉而目張，掌握新的市場背景下，對所在行業(yè)進(jìn)行全局性分析、洞察與挖掘新的市場機(jī)會的產(chǎn)品設(shè)計商業(yè)化方法論與工具；
掌握提取與挖掘行業(yè)和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)自身“關(guān)鍵要素”的重要模型與方法；
學(xué)習(xí)并掌握對商業(yè)模式進(jìn)行預(yù)研、模擬和推演的方法論和工具系統(tǒng)：提前預(yù)判問題，提煉出產(chǎn)品的“問題清單”、提前尋找解法；
掌握產(chǎn)品“路標(biāo)”設(shè)計方法，通過“路標(biāo)”方法+預(yù)研制度降低團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)作與溝通成本，攔截研發(fā)中可能出現(xiàn)的浪費(fèi)、將單次預(yù)研成果積累為團(tuán)隊(duì)可以長期反復(fù)使用的資產(chǎn)；
重溫商業(yè)模式畫布、SWOT 分析、PEST 分析、沙盤等傳統(tǒng)工具；
【課程特色】
1、創(chuàng)新性：本課程有對傳統(tǒng)商業(yè)化設(shè)計工具的應(yīng)用，但本課程的重心和主體都是創(chuàng)新性的內(nèi)容。
2、高度定制化：課程將結(jié)合學(xué)員所在行業(yè)和企業(yè)的情況，針對性地設(shè)計課程內(nèi)容和案例。
3、強(qiáng)互動：課程采用互動式教學(xué)方法，鼓勵學(xué)員積極參與討論和分享，提升學(xué)員的學(xué)習(xí)效果。
【課程對象】
本課程主要面向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、軟件行業(yè)和通訊運(yùn)營商行業(yè)、智慧化系統(tǒng)建設(shè)行業(yè)的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的中級管理者。
【課程時長】
1天（6小時/天）
【課程大綱】
模塊一：在當(dāng)前的大勢與背景下，如何找到新的機(jī)會？
1、規(guī)避內(nèi)卷陷阱、挖掘新的商業(yè)機(jī)會有4大無法逾越的必經(jīng)步驟：
構(gòu)建行業(yè)總譜
提煉關(guān)鍵要素
洞察行業(yè)結(jié)構(gòu)
擴(kuò)展要素場景
工具：1、快速建立行業(yè)總譜的AI工具
2、從行業(yè)到企業(yè)“關(guān)鍵要素”的提取工具與方法
模型：1、產(chǎn)品商業(yè)化創(chuàng)新機(jī)會捕捉模型：成本脆弱模型
2、創(chuàng)新機(jī)會反向推演模型：關(guān)鍵要素變遷與橫縱演化模型
互動：1、討論：我們所在的行業(yè)最近5年究竟發(fā)生了什么？
2、演練：究竟是真卷還是假卷？卷在何處？為什么？
案例：1、關(guān)鍵要素致勝——水泥廠從絕對過剩到智慧化垃圾焚燒企業(yè)的新生
模塊二：如何圍繞關(guān)鍵要素實(shí)現(xiàn)商業(yè)化設(shè)計創(chuàng)新？
1、產(chǎn)品順利商業(yè)化需要解決3個核心問題：
產(chǎn)品突破的方向正確
產(chǎn)品突破方向被驗(yàn)證為可以商業(yè)化
團(tuán)隊(duì)自身能力與產(chǎn)品突破方向匹配
工具：挖掘關(guān)鍵要素的5個工具
模型：驗(yàn)證產(chǎn)品商業(yè)化結(jié)論的“三高模型”
互動：用“三高模型”拆解團(tuán)隊(duì)的一款現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品，透視結(jié)論、評估產(chǎn)品競爭力
案例：1、有所為、有所不為的“愛干凈、住漢庭”
2、從“愛干凈、住漢庭”到“14億國民的遠(yuǎn)親與近鄰”、關(guān)鍵要素之變
2、充分挖掘關(guān)鍵要素是產(chǎn)品商業(yè)化設(shè)計的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：
分級拆解關(guān)鍵要素的成本
嘗試轉(zhuǎn)化成本、謀求替代式創(chuàng)新
縱向橫向擴(kuò)展關(guān)鍵要素場景、擴(kuò)大市場規(guī)模
工具：1、關(guān)鍵要素成本曲線施畫法——傳統(tǒng)曲線與創(chuàng)新曲線的比對
2、替代式的設(shè)計工具
模型：1、產(chǎn)品的商業(yè)模式設(shè)計：BLM模型
2、產(chǎn)品商業(yè)模式設(shè)計：分層模型
3、產(chǎn)品的商業(yè)模式設(shè)計：訂閱模型
互動：1、我們可以替代誰？
2、我們有可能會被誰替代？
案例：1、殺死黑摩的的移動支付
2、終結(jié)鏢局黃金時代的“電鐵銀” (電報、鐵路和銀行)
3、鏢局被終結(jié)之后的轉(zhuǎn)型之路：關(guān)鍵要素的遷移
實(shí)戰(zhàn)模擬：挖掘自身產(chǎn)品的關(guān)鍵要素，找到關(guān)鍵要素的成本曲線、替代場景
模塊三：通過高質(zhì)量預(yù)判和推演，為產(chǎn)品商業(yè)化設(shè)計落地打好基礎(chǔ)
1、預(yù)判和推演好比“驗(yàn)算”可以攔截許多成本，高質(zhì)量預(yù)判推演要求：
最大限度逼近現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)場景
模擬出極端情況
工具：1、面向產(chǎn)品目標(biāo)客戶的應(yīng)用場景預(yù)研法
2、面向產(chǎn)品競爭對手的關(guān)鍵參數(shù)比量法
3、面向生態(tài)渠道伙伴的銷售工具攻防法
4、面向產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)自身的綜合成本分析法
5、路標(biāo)與預(yù)研法
6、相關(guān)傳統(tǒng)經(jīng)典款工具的新用法：商業(yè)畫布、沙盤、PESTL、SWOT等
互動：1、選擇1款實(shí)際的產(chǎn)品、用上述4種方法進(jìn)行預(yù)判與推演
2、預(yù)推效果不理想，團(tuán)隊(duì)怎么辦？
3、預(yù)推效果理想，團(tuán)隊(duì)怎么辦？
案例：騰訊位置服務(wù)的一次路標(biāo)設(shè)置
模塊四：以高水平執(zhí)行確保商業(yè)化產(chǎn)品順利落地
1、通過預(yù)判和推演后，產(chǎn)品進(jìn)入施工階段、需要有如下舉措護(hù)航產(chǎn)品落地：
有明確的規(guī)則降低內(nèi)部協(xié)作成本；
有針對性的預(yù)案應(yīng)對各種變數(shù)；
將成果物轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)長期可用的資產(chǎn)；
工具：1、預(yù)研需求與施工需求工具
2、市場銷售前置工具：變預(yù)售為護(hù)航落地的重要抓手
3、高效率需求評審會、需求變更會工具
4、成果物封裝工具
案例：中國某巨頭公司的一次經(jīng)典失敗
互動：如何摟草打兔子、顆粒歸倉，確保商業(yè)化產(chǎn)品落地過程中孵化出優(yōu)質(zhì)成果物？
模塊五：全場總結(jié)

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