《商業(yè)模式與盈利模式分析》

《商業(yè)模式與盈利模式分析》
洞察收入與利潤的奧秘、持續(xù)通過創(chuàng)新獲取增量
主講：盧海波老師
【課程背景】
商業(yè)模式與盈利模式分析和設(shè)計工作是產(chǎn)品團隊最重要的幾項工作之一，對兩個模式的理解和實踐水平直接反映團隊成色和水準，。在現(xiàn)實的操作中，很多產(chǎn)品團隊在面對課題時往往出現(xiàn)以下狀況：
概念混淆：將商業(yè)模式等同于盈利模式、或者將盈利模式等同于商業(yè)模式。
流于表面：簡單理解為“賣什么、賣給誰”，而缺乏對“關(guān)鍵要素”和“價值網(wǎng)絡(luò)”這兩個最重要概念的深刻洞察與分析。
盲目嵌套：脫離實際的市場、環(huán)境和企業(yè)的個體情況，對各種工具和模型進行生硬嵌套。
大而化之：追求“一招鮮、吃遍天”絕對真理式的研究框架和理論，希望通過籠統(tǒng)的萬能鑰匙式分析系統(tǒng)來解決問題，而忽略了不同行業(yè)的特性。
不成體系：缺乏體系化、“向上捅破天、向下扎到根”的分析方法和落地策略。
本門課程即嘗試通過系統(tǒng)化的方式來站在更高維度分析解決上述問題。
【課程邏輯】
課程的核心邏輯主線如下表所示：
編 號
要 素
簡 述
1
梳理概念
以實際案例“商業(yè)模式”與“盈利模式”的內(nèi)涵、外延和本質(zhì)區(qū)別
2
分析商業(yè)模式的重點
商業(yè)模式的重點是關(guān)鍵要素、價值網(wǎng)絡(luò)
3
分析盈利模式的重點
盈利模式的重點是交易系統(tǒng)與利潤路徑
4
多維度分析商業(yè)模式
通過案例、實戰(zhàn)模擬來總結(jié)商業(yè)模式的基礎(chǔ)邏輯與一般性規(guī)律
5
多維度分析盈利模式
通過案例、實戰(zhàn)仿真來總結(jié)盈利模式的基礎(chǔ)邏輯與一般性規(guī)律
【課程特色】
實戰(zhàn)引領(lǐng)：輔線為經(jīng)典方法理論和工具，主線由客戶實際產(chǎn)品貫穿始終。
高頻互動：以各種互動方式將分析商業(yè)模式與盈利模式的各種方法工具和手段落地。
系統(tǒng)輸出：系統(tǒng)化輸出整體邏輯與實踐手段。
案例驅(qū)動：通過正面與反面案例比對，營造反差，刺激學(xué)員更快形成肌肉記憶。
【課程收益】
1、認知升級：以升維方式，從全局角度\系統(tǒng)化掌握對商業(yè)模式和盈利模式的分析方法。
2、工具升級：一批全新、高度貼合實戰(zhàn)的方法論、模型和工具箱。
【課程對象】
產(chǎn)品總監(jiān)、團隊的骨干產(chǎn)品經(jīng)理、與產(chǎn)品團隊業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的相關(guān)友軍
【課程時長】
1天（6小時/天）
【課程大綱】
第一個模塊：梳理商業(yè)模式與盈利模式概念
最常見的錯誤就是將這兩個概念混為一談，若想規(guī)避這個錯誤，需要做到：
了解兩個概念的定義內(nèi)涵
洞察兩個概念的構(gòu)成要素
知曉兩個概念的目標與主張
通過案例、實戰(zhàn)來校驗兩個概念“是什么”，“做什么”，“為什么”
商業(yè)模式
盈利模式
區(qū)別
核心定義
企業(yè)創(chuàng)造、傳遞、捕獲價值的整體邏輯與系統(tǒng)
企業(yè)收入來源與收支方式、現(xiàn)金流系統(tǒng)的設(shè)計與實踐
商業(yè)模式是大船，盈利模式是財務(wù)引擎
構(gòu)成要素
價值主張、細分客戶群、渠道、產(chǎn)品、價格、核心資源、價值網(wǎng)絡(luò)等
收入來源、成本結(jié)構(gòu)、定價策略、利潤分配、現(xiàn)金流政策
商業(yè)模式包含盈利模式
目標主張
可持續(xù)、可進化、可迭代
利潤最大化+利潤可持續(xù)
商業(yè)模式解回答“為什么做生意”問題，盈利模式回答“如何賺錢”問題
工具：
BMC商業(yè)模式畫布
PMC盈利模式畫布
案例：
阿里巴巴V1.0：商業(yè)模式與盈利模式
實戰(zhàn)：分析與拆解客戶的商業(yè)模式與盈利模式
第二個模塊：商業(yè)模式的重點——關(guān)鍵要素與價值網(wǎng)絡(luò)
深刻理解商業(yè)模式，就需要抓住商業(yè)模式的重點——關(guān)鍵要素與價值網(wǎng)絡(luò)：
進一步細化了解構(gòu)成商業(yè)模式的要件
了解商業(yè)模式的運行原理
洞察經(jīng)典行業(yè)的商業(yè)模式運行范式
懂得提煉商業(yè)模式的關(guān)鍵要素
能站在全貌觀察并歸納出商業(yè)模式的價值網(wǎng)絡(luò)
工具：
商業(yè)模式要件全貌圖
關(guān)鍵要素提煉模型
價值網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建系統(tǒng)工具箱
案例：
中國互聯(lián)網(wǎng)大廠的“業(yè)務(wù)核”
創(chuàng)新勝負手聚集地：價值網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合部
實戰(zhàn)1：挖掘客戶的關(guān)鍵要素
實戰(zhàn)2：分析客戶的價值網(wǎng)絡(luò)
第三個模塊：盈利模式的重點——交易系統(tǒng)與利潤路徑
理解交易系統(tǒng)與利潤路徑，可以從如下方面著手：
了解利潤來源
了解價值協(xié)同
洞察交易模式
掌握成本結(jié)構(gòu)
工具：
LTV
CVC
RFM
盈利萬能公式
成本收益模型
利潤分區(qū)熱力圖
斯萊沃斯基5要素系統(tǒng)
案例：
1、6種主流盈利模式案例
2032001041402、阿里巴巴-中國供應(yīng)商獨特的銷售提成制度
實戰(zhàn)：拆解并評價客戶一款實際產(chǎn)品的盈利模式
第四個模塊：商業(yè)模式實戰(zhàn)案例
商業(yè)模式調(diào)整助力業(yè)務(wù)升級的成功案例：
郭士納IBM 大象跳舞
西貝莜面村的小店+中央廚房模式
美的電器：結(jié)硬寨打呆仗的歷次升級
商業(yè)模式調(diào)整失敗、導(dǎo)致業(yè)務(wù)衰亡的失敗案例：
樂視的“生態(tài)化反”
鐘薛高雪糕
中國保健品巨頭的系統(tǒng)性潰敗
總結(jié)提煉：因何而勝？
實戰(zhàn)：為客戶的一款產(chǎn)品設(shè)計商業(yè)模式調(diào)優(yōu)的線索
第五個模塊：盈利模式實戰(zhàn)案例
1、盈利模式調(diào)整助力業(yè)務(wù)升級的成功案例：
盒馬鮮生
Adobe
胖東來
2、盈利模式調(diào)整失敗、導(dǎo)致業(yè)務(wù)衰亡的失敗案例：
柯達
OFO
總結(jié)提煉：因何而??？
實戰(zhàn)：討論——現(xiàn)金流儲備對盈利模式究竟有多重要？應(yīng)該如何設(shè)置現(xiàn)金流的容災(zāi)策略？
第六個模塊：全場總結(jié) Q&A

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