企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成實(shí)訓(xùn)工作坊

【項(xiàng)目背景】

企業(yè)高層核心管理人員，在企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段、企業(yè)遇到發(fā)展瓶頸、企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)行多元化發(fā)展、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和戰(zhàn)略調(diào)整等，都有必要參加實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)的商業(yè)模式和戰(zhàn)略制定課程。實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、具有極強(qiáng)針對(duì)性的原創(chuàng)整合模型、分析工具、管理模型、眾多個(gè)成功商業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例分析和針對(duì)學(xué)員企業(yè)的戰(zhàn)略重構(gòu)和資源整合思路的研討，將顛覆你的思維誤區(qū)，徹底放大你的理想，掌握業(yè)務(wù)和利潤(rùn)模式重構(gòu)和設(shè)計(jì)的方法，突破你的事業(yè)發(fā)展瓶頸，為你未來(lái)五年找到十倍速事業(yè)發(fā)展的方法和思路！

【項(xiàng)目收益】

本工作坊采用行動(dòng)學(xué)習(xí)模式，為您帶來(lái)完全源于實(shí)戰(zhàn)的管理理念、簡(jiǎn)單有效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)技術(shù)和管理模式，提供架構(gòu)性、步驟化的方法和流程。

幫助管理者帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在有限的時(shí)間內(nèi)，達(dá)成清晰的共識(shí)愿景，澄清戰(zhàn)略和商業(yè)模式，聚焦目標(biāo)形成切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃，建立有效的行動(dòng)及反饋模式，最終實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)和組織愿景。

工作坊完全結(jié)合管理者的現(xiàn)實(shí)目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)組建行動(dòng)學(xué)習(xí)小組，“在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”，讓管理者自己悟出管理的真諦，自己組建”團(tuán)隊(duì)“而不是”團(tuán)伙“，搭建有生命力的管理體系而不是官僚體系，最終建立真正的學(xué)習(xí)型組織。

【項(xiàng)目亮點(diǎn)】

本工作坊以GE群策群力自動(dòng)自發(fā)執(zhí)行理念為原則，結(jié)合眾行獨(dú)特的行動(dòng)學(xué)習(xí)流程及技術(shù)，引導(dǎo)企業(yè)統(tǒng)貫上下共識(shí)戰(zhàn)略定位及方向，各級(jí)部門(mén)及人員，從職能出發(fā)分別制定周密詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃，形成企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行地圖。

團(tuán)隊(duì)參與是核心

戰(zhàn)略的制定絕不是由幾個(gè)高管（組織自認(rèn)為最聰明的大腦）決定，這樣會(huì)缺乏客觀性。故而工作坊參與人員必須是與戰(zhàn)略制定、及執(zhí)行的所有干系人。包括公司董事會(huì)成員、總經(jīng)理和各部門(mén)經(jīng)理人、員工代表一起參與。

? 參與的目的一是更全面的、多視角、多維度的提供真實(shí)的信息及數(shù)據(jù)，以此作為戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)；

? 二是讓?xiě)?zhàn)略執(zhí)行的各單位，以組織目標(biāo)為始終，形成全局觀和支持配合架構(gòu)，打破部門(mén)墻，更敏捷靈活的協(xié)作；

? 三是從由執(zhí)行部門(mén)通過(guò)理解戰(zhàn)略意圖，自己策劃制定戰(zhàn)略執(zhí)行行動(dòng)計(jì)劃，通過(guò)與現(xiàn)場(chǎng)全體人員的質(zhì)疑、反思，達(dá)成行動(dòng)共識(shí)。工作坊前、中，眾行促動(dòng)師將指引企業(yè)團(tuán)隊(duì)做好各項(xiàng)數(shù)據(jù)的收 集、準(zhǔn)備、分析、分享工作。

心智驅(qū)動(dòng)是關(guān)鍵

戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是人。而左右人行為的關(guān)鍵在于其動(dòng)機(jī)、信念、主動(dòng)、創(chuàng)新。否則，思想和行為會(huì)桎梏在傳統(tǒng)工作套路中，使戰(zhàn)略無(wú)法落地。解決之道是基于心智驅(qū)動(dòng)及改善的PDCA線，它不是理念，而是一套落地的機(jī)制方法，它將貫穿工作坊及執(zhí)行全程，為戰(zhàn)略落實(shí)提供指引及工具。即：

? Participate參與（參與戰(zhàn)略分析、定位、設(shè)計(jì)、決策和全流程，讓團(tuán)隊(duì)看到和共識(shí)同一幅畫(huà)面）

? Dream愿景（運(yùn)用慶功會(huì)、績(jī)效合約、對(duì)賭等激勵(lì)機(jī)制激發(fā)團(tuán)隊(duì)熱情及狀態(tài)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的凝聚力，獲取行動(dòng)承諾）

? Challenge挑戰(zhàn)（各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)效益指票要符合挑戰(zhàn)性，通過(guò)檢視執(zhí)行策略的創(chuàng)新、精準(zhǔn)、具體可行來(lái)激發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新和思維突破）

? AAR(After action review)復(fù)盤(pán)（這是一種科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男袆?dòng)后結(jié)構(gòu)化檢視反思工具，它的應(yīng)用，為企業(yè)塑造一種全體強(qiáng)目標(biāo)導(dǎo)向、學(xué)習(xí)反思的文化）

【項(xiàng)目對(duì)象】

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、企業(yè)中高層管理者

【項(xiàng)目時(shí)長(zhǎng)】

3天，6小時(shí)/天

【項(xiàng)目方式】

講授、討論、視頻、案例分析、精彩互動(dòng)的糅合體驗(yàn)

【項(xiàng)目?jī)?nèi)容】

第一天找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)與利潤(rùn)空間，輸出經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

第一模塊深度市場(chǎng)洞察，輸出市場(chǎng)機(jī)會(huì)

一、重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)洞察

1、前瞻性理解市場(chǎng)上將要發(fā)生什么

2、市場(chǎng)洞察：看得見(jiàn)、看得懂、有行動(dòng)

二、市場(chǎng)洞察五看：看清市場(chǎng)機(jī)會(huì)

1、看宏觀環(huán)境

2、看行業(yè)結(jié)構(gòu)

3、看客戶(hù)

4、看競(jìng)爭(zhēng)

5、看自己

三、對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行選擇與排序

1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：通過(guò)SPAN圖對(duì)機(jī)會(huì)進(jìn)行選擇與排序

2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)選擇與排序案例

3、市場(chǎng)吸引力

4、公司競(jìng)爭(zhēng)地位

四、市場(chǎng)洞察的組織能力與運(yùn)作

1、組織運(yùn)作方面的問(wèn)題

2、組織結(jié)構(gòu)

3、組織能力

4、人員技能

5、洞察數(shù)據(jù)

第二模塊企業(yè)打勝仗的三個(gè)關(guān)鍵原則

一、戰(zhàn)略制定的領(lǐng)先者思維方式

1、聚焦、創(chuàng)新、壓強(qiáng)、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)、份額、利潤(rùn)

2、采用領(lǐng)先者思維模式做出的不同規(guī)劃

二、業(yè)務(wù)聚焦與價(jià)值選擇

1、為什么難于聚焦？

2、公司愿景、戰(zhàn)略定位

3、客戶(hù)選擇

4、聚焦過(guò)程及份額目標(biāo)制定

5、價(jià)值主張及經(jīng)營(yíng)理念

6、業(yè)務(wù)組合策略

三、創(chuàng)新與戰(zhàn)略控制點(diǎn)構(gòu)筑

1、為什么愿意跟隨不愿意創(chuàng)新？

2、創(chuàng)新要對(duì)準(zhǔn)商業(yè)成功

3、怎么能不被模仿，不斷領(lǐng)先？

4、創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)策略

5、戰(zhàn)略控制點(diǎn)

四、壓強(qiáng)式資源配置與利潤(rùn)管理

1、競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)步為什么慢？

2、戰(zhàn)略解碼方法

3、針對(duì)關(guān)鍵核心任務(wù)

4、資源投向管理

5、利潤(rùn)管理

五、如何構(gòu)建戰(zhàn)略管理體系，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略意圖

1、降低戰(zhàn)略重心

2、戰(zhàn)略規(guī)劃單元及各部門(mén)如何協(xié)同配合

3、戰(zhàn)略管理的核心工作

4、戰(zhàn)略決策委員會(huì)

5、戰(zhàn)略部：發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)，明確差距

第二天共創(chuàng)探討，找出達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的路徑與方法

第三模塊戰(zhàn)略落地與年度經(jīng)營(yíng)機(jī)制

一、戰(zhàn)略解碼：戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)需要做什么？

1、戰(zhàn)略解碼全景框架

2、戰(zhàn)略解碼的思考邏輯

3、將戰(zhàn)略舉措轉(zhuǎn)化為年度重點(diǎn)工作

4、組織KPI設(shè)計(jì)

二、 組織與經(jīng)營(yíng)責(zé)任：誰(shuí)來(lái)做？

1、誰(shuí)來(lái)執(zhí)行戰(zhàn)略？拿結(jié)果？

2、組織管理與企業(yè)治理理念、治理能力緊密相關(guān)

3、責(zé)任組織

4、指標(biāo)體系

5、組織協(xié)同

三、 年度計(jì)劃預(yù)算：定目標(biāo)、保生存、促發(fā)展

1、經(jīng)營(yíng)以全面預(yù)算管理為綜合管理工具

2、全面預(yù)算管理目的

3、全面預(yù)算管理體系框架

4、目標(biāo)設(shè)定不能只有下達(dá)，沒(méi)有參與感

5、收入組織、盈利組合和運(yùn)營(yíng)效率

6、資源配置

7、差異化的資源配置策略

四、 執(zhí)行控制：盯目標(biāo)、追過(guò)程、拿結(jié)果

1、執(zhí)行控制的核心是目標(biāo)管理

2、執(zhí)行控制

3、預(yù)測(cè)是感知變化

4、三個(gè)執(zhí)行控制機(jī)制保障

5、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)

第三天輸出員工行動(dòng)方案和團(tuán)隊(duì)激活管理技能

第四模塊關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃落地輸出

一、組織關(guān)鍵目標(biāo)

1、討論組織關(guān)鍵?標(biāo)，

2、關(guān)鍵任務(wù)與個(gè)人鏈接

3、能為關(guān)鍵目標(biāo)貢獻(xiàn)什么

4、金字塔模型的邏輯及應(yīng)用

二、 目標(biāo)達(dá)成步驟

1、推卸責(zé)任--借口

2、目標(biāo)達(dá)成步驟

3、我們需要了解什么現(xiàn)狀？

4、尋找解決方案

三、工作達(dá)成步驟模型應(yīng)用

1、哪些工作是無(wú)效的？

2、我們應(yīng)該向誰(shuí)提反饋？

3、還有誰(shuí)能提供幫助？

4、制定任務(wù)達(dá)成計(jì)劃表

5、如何更好的執(zhí)行

結(jié)束輔導(dǎo)：工作達(dá)成踐行在企業(yè)的植入計(jì)劃

課程實(shí)戰(zhàn)輸出效果行為—經(jīng)營(yíng)達(dá)成表

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