出類拔萃:采購人員必備七大核心技能

  培訓(xùn)講師:吳生福

講師背景:
吳生福老師供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)管理專家美國注冊采購經(jīng)理C.P.M.國際注冊供應(yīng)管理專家CPSM認(rèn)證講師中國物流與采購聯(lián)合會(huì)授權(quán)核心專家20年跨行業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營與管理經(jīng)驗(yàn)曾任:聯(lián)想集團(tuán)采購主管曾任:臺(tái)達(dá)電子工業(yè)有限公司采購擔(dān)當(dāng)/物控主管曾任:北京環(huán)洋經(jīng)典 詳細(xì)>>

吳生福
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出類拔萃:采購人員必備七大核心技能詳細(xì)內(nèi)容

出類拔萃:采購人員必備七大核心技能

課程背景



采購已成為企業(yè)提升競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵職能并為企業(yè)卓越運(yùn)營提供重要價(jià)值貢獻(xiàn)。本課程聚焦采購人員必備七大核心技能,聚焦采購關(guān)鍵價(jià)值增值活動(dòng),運(yùn)用專業(yè)工具、模型、方法、思維全面提升采購從業(yè)人員的綜合技能與專業(yè)素養(yǎng)。為采購從業(yè)及管理人員挖掘更多提升采購價(jià)值增值機(jī)會(huì)。



課程收益:



提升市場分析能力,掌握供應(yīng)市場分析方法并制定采購策略;



提升資源整合能力,掌握供應(yīng)商分級(jí)分類的管理策略與方法;



提升成本評估能力,掌握價(jià)格比對與成本分析的方法與工具;



提升商務(wù)談判能力,掌握快速提升商務(wù)談判能力的關(guān)鍵秘訣;



提升風(fēng)險(xiǎn)控制能力,掌握風(fēng)險(xiǎn)控制的結(jié)構(gòu)化程序與專業(yè)方法;



提升物料計(jì)劃能力,掌握物料計(jì)劃生成運(yùn)算邏輯與專業(yè)模型;



提升關(guān)鍵思維能力,掌握提升采購工作效率效果的關(guān)鍵心法。



課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天



課程風(fēng)格:遵循“內(nèi)容為王、實(shí)用第一、領(lǐng)先一步”授課原則與風(fēng)格



課程方式案例分享、實(shí)操演算、研討互動(dòng)、工具表單與專業(yè)講解相結(jié)合



課室要求組、投影儀、音箱、白板、白板筆、A1紙



課程大綱



第一講洞若觀火:市場分析能力提升



一、細(xì)分市場分析



1.供應(yīng)市場細(xì)分



2.供應(yīng)市場特征



3.供應(yīng)市場變化



案例分享:供應(yīng)市場分析



工具模型:波特五力模型



二、供需力量評估



1.供應(yīng)博弈力評估



2需方博弈力評估
3.供求關(guān)系的定位



工具模型:供需博弈力矩陣



三、品類策略制定



1.尋求聯(lián)合優(yōu)勢
2利用廠商競爭



3.改變需求特性



4.管理采購支出



工具模型:采購博弈棋盤



案例研討:如何定位并制定合適的采購品類策略?



第二講運(yùn)籌帷幄:資源整合能力提升



一、供應(yīng)商關(guān)系策略



1.戰(zhàn)略型



2.合作型



3.競爭型



4.交易型



二、供應(yīng)商績效管理



1.供應(yīng)商績效評估



2.供應(yīng)商績效激勵(lì)



3.供應(yīng)商績效改善



三、供應(yīng)商結(jié)構(gòu)優(yōu)化



1.強(qiáng)化合作



2.保持合作
3.推動(dòng)改善
4.終止合作



工具模型:供應(yīng)商分級(jí)分類管理矩陣



案例研討:兩難狀況下如何選擇供應(yīng)商?



第三講精打細(xì)算:成本評估能力提升
一、廠商報(bào)價(jià)比對



1.報(bào)價(jià)格式規(guī)范
2.報(bào)價(jià)明細(xì)拆分



3.價(jià)格基準(zhǔn)設(shè)定



工具表單:標(biāo)準(zhǔn)比價(jià)表



實(shí)例演算:如何快速設(shè)置基準(zhǔn)價(jià)格?



二、采購成本分析



1.成本結(jié)構(gòu)分析



2.要素成本分析



3.總體擁有成本



實(shí)例驗(yàn)算:如何依據(jù)總體擁有成本做出合理的價(jià)格決策?



實(shí)例驗(yàn)算:如何依據(jù)成本結(jié)構(gòu)核算成本?



三、成本變化評估



1.成本變化因素
2.成本變化評估



3.價(jià)格合理調(diào)整



實(shí)例驗(yàn)算:如何評估供應(yīng)商成本變化?



第四講侃侃而談:商務(wù)談判能力提升



一、情報(bào)因素
1.搜集情報(bào)



2.管理情報(bào)



3.運(yùn)用情報(bào)



案例分享:如何利用情報(bào)快速扭轉(zhuǎn)談判被動(dòng)局面



二、時(shí)間因素
1.時(shí)機(jī)選擇



2.時(shí)間壓力



3.延遲決策
案例分享:選擇好談判時(shí)機(jī)贏得了談判



三、談判力量
1.采購份額



2.替代方案



3.交換籌碼



案例研討:面對漲價(jià),該如何做好談判準(zhǔn)備?



第五講防微杜漸:風(fēng)險(xiǎn)控制能力提升



一、采購風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
1.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)



2. 外部風(fēng)險(xiǎn)



工具模板:風(fēng)險(xiǎn)登記簿



業(yè)務(wù)演練:識(shí)別所在公司供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)



二、采購風(fēng)險(xiǎn)評估



1.發(fā)生概率評估



2.風(fēng)險(xiǎn)影響評估
3.風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)劃分



工具模型:風(fēng)險(xiǎn)評估矩陣



業(yè)務(wù)演練:評估所在公司供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)



三、采購風(fēng)險(xiǎn)控制



1.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
2.風(fēng)險(xiǎn)降低
3.風(fēng)險(xiǎn)接受



4.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避



工具模型:降低風(fēng)險(xiǎn)4T



主題研討:制訂所在公司供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)緩解策略



第六講未雨綢繆:物料計(jì)劃能力提升



一、物料計(jì)劃制定
1.計(jì)劃制定邏輯
2.關(guān)鍵參數(shù)設(shè)定



3.物料計(jì)劃制定



案例演練:如何制定物料采購計(jì)劃?



二、物料計(jì)劃協(xié)同



1.物料計(jì)劃分配



2.物料計(jì)劃發(fā)布



3.供應(yīng)能力承諾



三、安全庫存設(shè)置



1.庫存分類與成因分析



2.基于數(shù)量的安全庫存



3.基于時(shí)間的安全庫存



案例演練:安全庫存的設(shè)置



第七講知行合一:關(guān)鍵思維能力提升



一、辯證思維能力



1.靜止與運(yùn)動(dòng)



2.絕對與相對



3.表象與實(shí)相



二、重點(diǎn)思維能力



1. 取舍與排序



2. 80/20法則



3. 四象限法



三、系統(tǒng)思維能力



1. PDCA



2. 8D法



3. 魚骨圖



 

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課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對象:●致力于降本的管理人員●采購及供應(yīng)鏈相關(guān)人員●參與采購降本的跨職能團(tuán)隊(duì)?課程背景:新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下單純依賴談判或招標(biāo)的傳統(tǒng)模式獲取采購成本優(yōu)勢的做法已遠(yuǎn)不能滿足組織需要。組織期望采取更有創(chuàng)造性的多元化的降本舉措提升采購成本優(yōu)勢。本課程旨在提煉系統(tǒng)性分析與縮減采購成本的策略與方法,為組織提升采購成本競爭力提供更多的機(jī)會(huì)與可能性。

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課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對象:●致力于提升供應(yīng)鏈計(jì)劃能力與庫存控制技能的業(yè)務(wù)骨干與管理人員●參與需求預(yù)測、資源計(jì)劃、訂單管理、生產(chǎn)計(jì)劃、物料計(jì)劃與庫存優(yōu)化工作的相關(guān)崗位?課程背景:供應(yīng)鏈計(jì)劃與庫存管理,牽一發(fā)而動(dòng)全身。供應(yīng)鏈計(jì)劃與庫存控制最終目的在于如何平衡供需資源提升運(yùn)營效率與服務(wù)水平,獲取了卓越的財(cái)務(wù)回報(bào)和客戶滿意度。供應(yīng)鏈計(jì)劃與庫存管理涉及職能邊

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課程背景面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境,供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì)需要具備更強(qiáng)的供應(yīng)市場洞察、資源整合能力、成本控制能力、風(fēng)險(xiǎn)管理能力、供應(yīng)計(jì)劃能力、庫存控制能力。本課程緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢,聚焦供應(yīng)鏈職能必備的六大核心技能,并創(chuàng)新性地融入AI技術(shù),提升專業(yè)能力,倍增價(jià)值創(chuàng)造。課程收益:提升市場分析能力,掌握供應(yīng)市場分析方法并制定采購策略;提升資源整合能力,掌握供應(yīng)商分級(jí)分類的管理

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課程背景:你是否常常“只見樹木,不見森林”除了談判和招標(biāo),不知如何降本?你是否常?!爸魂P(guān)注價(jià)格,而忽略了其他成本“,而降本效果卻差強(qiáng)人意?你是否常?!懊济右话炎ァ埃γβ德祬s無法達(dá)成降本目標(biāo)?你是否“東一榔頭西一棒子“,而無法找到系統(tǒng)降本路徑?你是否“在書本上學(xué)習(xí)了眾多降本方法”卻不得其法,無法付諸于實(shí)踐?本課程直擊痛點(diǎn)、立足場景、應(yīng)用案例、系統(tǒng)歸納出1

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