出類拔萃:采購人員必備七大核心技能
出類拔萃:采購人員必備七大核心技能詳細(xì)內(nèi)容
出類拔萃:采購人員必備七大核心技能
課程背景
采購已成為企業(yè)提升競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵職能并為企業(yè)卓越運(yùn)營提供重要價(jià)值貢獻(xiàn)。本課程聚焦采購人員必備七大核心技能,聚焦采購關(guān)鍵價(jià)值增值活動(dòng),運(yùn)用專業(yè)工具、模型、方法、思維全面提升采購從業(yè)人員的綜合技能與專業(yè)素養(yǎng)。為采購從業(yè)及管理人員挖掘更多提升采購價(jià)值增值機(jī)會(huì)。
課程收益:
提升市場分析能力,掌握供應(yīng)市場分析方法并制定采購策略;
提升資源整合能力,掌握供應(yīng)商分級(jí)分類的管理策略與方法;
提升成本評估能力,掌握價(jià)格比對與成本分析的方法與工具;
提升商務(wù)談判能力,掌握快速提升商務(wù)談判能力的關(guān)鍵秘訣;
提升風(fēng)險(xiǎn)控制能力,掌握風(fēng)險(xiǎn)控制的結(jié)構(gòu)化程序與專業(yè)方法;
提升物料計(jì)劃能力,掌握物料計(jì)劃生成運(yùn)算邏輯與專業(yè)模型;
提升關(guān)鍵思維能力,掌握提升采購工作效率效果的關(guān)鍵心法。
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程風(fēng)格:遵循“內(nèi)容為王、實(shí)用第一、領(lǐng)先一步”授課原則與風(fēng)格
課程方式:案例分享、實(shí)操演算、研討互動(dòng)、工具表單與專業(yè)講解相結(jié)合
課室要求:分組、投影儀、音箱、白板、白板筆、A1紙
課程大綱
第一講洞若觀火:市場分析能力提升
一、細(xì)分市場分析
1.供應(yīng)市場細(xì)分
2.供應(yīng)市場特征
3.供應(yīng)市場變化
案例分享:供應(yīng)市場分析
工具模型:波特五力模型
二、供需力量評估
1.供應(yīng)博弈力評估
2需方博弈力評估
3.供求關(guān)系的定位
工具模型:供需博弈力矩陣
三、品類策略制定
1.尋求聯(lián)合優(yōu)勢
2利用廠商競爭
3.改變需求特性
4.管理采購支出
工具模型:采購博弈棋盤
案例研討:如何定位并制定合適的采購品類策略?
第二講運(yùn)籌帷幄:資源整合能力提升
一、供應(yīng)商關(guān)系策略
1.戰(zhàn)略型
2.合作型
3.競爭型
4.交易型
二、供應(yīng)商績效管理
1.供應(yīng)商績效評估
2.供應(yīng)商績效激勵(lì)
3.供應(yīng)商績效改善
三、供應(yīng)商結(jié)構(gòu)優(yōu)化
1.強(qiáng)化合作
2.保持合作
3.推動(dòng)改善
4.終止合作
工具模型:供應(yīng)商分級(jí)分類管理矩陣
案例研討:兩難狀況下如何選擇供應(yīng)商?
第三講精打細(xì)算:成本評估能力提升
一、廠商報(bào)價(jià)比對
1.報(bào)價(jià)格式規(guī)范
2.報(bào)價(jià)明細(xì)拆分
3.價(jià)格基準(zhǔn)設(shè)定
工具表單:標(biāo)準(zhǔn)比價(jià)表
實(shí)例演算:如何快速設(shè)置基準(zhǔn)價(jià)格?
二、采購成本分析
1.成本結(jié)構(gòu)分析
2.要素成本分析
3.總體擁有成本
實(shí)例驗(yàn)算:如何依據(jù)總體擁有成本做出合理的價(jià)格決策?
實(shí)例驗(yàn)算:如何依據(jù)成本結(jié)構(gòu)核算成本?
三、成本變化評估
1.成本變化因素
2.成本變化評估
3.價(jià)格合理調(diào)整
實(shí)例驗(yàn)算:如何評估供應(yīng)商成本變化?
第四講侃侃而談:商務(wù)談判能力提升
一、情報(bào)因素
1.搜集情報(bào)
2.管理情報(bào)
3.運(yùn)用情報(bào)
案例分享:如何利用情報(bào)快速扭轉(zhuǎn)談判被動(dòng)局面
二、時(shí)間因素
1.時(shí)機(jī)選擇
2.時(shí)間壓力
3.延遲決策
案例分享:選擇好談判時(shí)機(jī)贏得了談判
三、談判力量
1.采購份額
2.替代方案
3.交換籌碼
案例研討:面對漲價(jià),該如何做好談判準(zhǔn)備?
第五講防微杜漸:風(fēng)險(xiǎn)控制能力提升
一、采購風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
1.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)
2. 外部風(fēng)險(xiǎn)
工具模板:風(fēng)險(xiǎn)登記簿
業(yè)務(wù)演練:識(shí)別所在公司供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)
二、采購風(fēng)險(xiǎn)評估
1.發(fā)生概率評估
2.風(fēng)險(xiǎn)影響評估
3.風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)劃分
工具模型:風(fēng)險(xiǎn)評估矩陣
業(yè)務(wù)演練:評估所在公司供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)
三、采購風(fēng)險(xiǎn)控制
1.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
2.風(fēng)險(xiǎn)降低
3.風(fēng)險(xiǎn)接受
4.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
工具模型:降低風(fēng)險(xiǎn)4T法
主題研討:制訂所在公司供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)緩解策略
第六講未雨綢繆:物料計(jì)劃能力提升
一、物料計(jì)劃制定
1.計(jì)劃制定邏輯
2.關(guān)鍵參數(shù)設(shè)定
3.物料計(jì)劃制定
案例演練:如何制定物料采購計(jì)劃?
二、物料計(jì)劃協(xié)同
1.物料計(jì)劃分配
2.物料計(jì)劃發(fā)布
3.供應(yīng)能力承諾
三、安全庫存設(shè)置
1.庫存分類與成因分析
2.基于數(shù)量的安全庫存
3.基于時(shí)間的安全庫存
案例演練:安全庫存的設(shè)置
第七講知行合一:關(guān)鍵思維能力提升
一、辯證思維能力
1.靜止與運(yùn)動(dòng)
2.絕對與相對
3.表象與實(shí)相
二、重點(diǎn)思維能力
1. 取舍與排序
2. 80/20法則
3. 四象限法
三、系統(tǒng)思維能力
1. PDCA
2. 8D法
3. 魚骨圖
吳生福老師的其它課程
360度采購成本管理 12.28
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對象:●致力于降本的管理人員●采購及供應(yīng)鏈相關(guān)人員●參與采購降本的跨職能團(tuán)隊(duì)?課程背景:新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下單純依賴談判或招標(biāo)的傳統(tǒng)模式獲取采購成本優(yōu)勢的做法已遠(yuǎn)不能滿足組織需要。組織期望采取更有創(chuàng)造性的多元化的降本舉措提升采購成本優(yōu)勢。本課程旨在提煉系統(tǒng)性分析與縮減采購成本的策略與方法,為組織提升采購成本競爭力提供更多的機(jī)會(huì)與可能性。
講師:吳生福詳情
全面提升組織成本優(yōu)勢 12.28
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對象:各成本中心相關(guān)主管及中高層管理人員?課程背景:要素成本快速上漲,盈利空間大幅擠壓;成本控制虎頭蛇尾,預(yù)定目標(biāo)難以企及;只見樹木不見森林,降本重點(diǎn)不夠突出;成本縮減淺嘗輒止,降本方法不成系統(tǒng);本課程直擊痛點(diǎn)、立足實(shí)踐,旨在挖掘全面降本策略與方法,提升組織成本競爭優(yōu)勢。?課程價(jià)值:●有效挖掘降本機(jī)會(huì),增強(qiáng)全員降本意識(shí)●完善成本
講師:吳生福詳情
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對象:供應(yīng)鏈、商務(wù)、法務(wù)、審計(jì)、合規(guī)及中高層管理者?課程背景:2017年,中國國務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見》中提出:制訂和實(shí)施國家供應(yīng)鏈安全計(jì)劃,完善供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制,提升供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)防控能力。在當(dāng)今復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境下,企業(yè)如何完善供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)管理體系并進(jìn)行主動(dòng)管理已成為董事會(huì)與管理高層關(guān)注的
講師:吳生福詳情
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對象:●致力于提升供應(yīng)鏈計(jì)劃能力與庫存控制技能的業(yè)務(wù)骨干與管理人員●參與需求預(yù)測、資源計(jì)劃、訂單管理、生產(chǎn)計(jì)劃、物料計(jì)劃與庫存優(yōu)化工作的相關(guān)崗位?課程背景:供應(yīng)鏈計(jì)劃與庫存管理,牽一發(fā)而動(dòng)全身。供應(yīng)鏈計(jì)劃與庫存控制最終目的在于如何平衡供需資源提升運(yùn)營效率與服務(wù)水平,獲取了卓越的財(cái)務(wù)回報(bào)和客戶滿意度。供應(yīng)鏈計(jì)劃與庫存管理涉及職能邊
講師:吳生福詳情
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對象:物流、供應(yīng)鏈、運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理及公司中高層管理者?課程背景:物流管理績效直接影響對股東回報(bào)與客戶滿意度。如何在優(yōu)化服務(wù)水平的同時(shí)提升物流效率是物流管理的關(guān)鍵目標(biāo)。本課程從物流規(guī)劃到運(yùn)作執(zhí)行,內(nèi)容涵蓋倉庫與運(yùn)輸規(guī)劃、物流日常運(yùn)營、物流成本管理、物流績效管理、供應(yīng)商管理及其物流新技術(shù)應(yīng)用等內(nèi)容,借鑒行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)最佳實(shí)踐,深入挖掘
講師:吳生福詳情
課程背景面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境,供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì)需要具備更強(qiáng)的供應(yīng)市場洞察、資源整合能力、成本控制能力、風(fēng)險(xiǎn)管理能力、供應(yīng)計(jì)劃能力、庫存控制能力。本課程緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢,聚焦供應(yīng)鏈職能必備的六大核心技能,并創(chuàng)新性地融入AI技術(shù),提升專業(yè)能力,倍增價(jià)值創(chuàng)造。課程收益:提升市場分析能力,掌握供應(yīng)市場分析方法并制定采購策略;提升資源整合能力,掌握供應(yīng)商分級(jí)分類的管理
講師:吳生福詳情
課程背景:你是否常常“只見樹木,不見森林”除了談判和招標(biāo),不知如何降本?你是否常?!爸魂P(guān)注價(jià)格,而忽略了其他成本“,而降本效果卻差強(qiáng)人意?你是否常?!懊济右话炎ァ埃γβ德祬s無法達(dá)成降本目標(biāo)?你是否“東一榔頭西一棒子“,而無法找到系統(tǒng)降本路徑?你是否“在書本上學(xué)習(xí)了眾多降本方法”卻不得其法,無法付諸于實(shí)踐?本課程直擊痛點(diǎn)、立足場景、應(yīng)用案例、系統(tǒng)歸納出1
講師:吳生福詳情
破繭成蝶:談判高手之制勝秘訣 12.28
課程背景:你是否在經(jīng)歷多次談判歷練,談判技巧仍然進(jìn)步非常有限?你是否因談判前期準(zhǔn)備不足,在談判桌上常陷入被動(dòng)局面?你是否因缺乏談判布局技巧,在談判桌上經(jīng)常被對手牽制?你是否面對強(qiáng)勢談判對手時(shí),在談判桌上很容易做出讓步?本課程引用豐富的情景案例剖析談判策略與技巧,提煉出多種談判技法與談判話術(shù)致力于為你帶來“更好的工作業(yè)績和更美好的生活”。當(dāng)然重要的是真正內(nèi)化,
講師:吳生福詳情
課程背景:難以理清供應(yīng)鏈各層級(jí)計(jì)劃的內(nèi)在關(guān)聯(lián),剪不斷理還亂!不知如何選擇需求預(yù)測工具與模型,預(yù)測質(zhì)量時(shí)好時(shí)壞!無法有效協(xié)同供需流程,難以形成合力,關(guān)注局部最優(yōu)!無法合理制定資源配置計(jì)劃,計(jì)劃不及變化,疲于應(yīng)付!課程運(yùn)用豐富案例與情景演練,提供系統(tǒng)化的解決方案。課程收益:建立系統(tǒng)思維模式,實(shí)現(xiàn)從局部最優(yōu)到全局最優(yōu)的思維轉(zhuǎn)變;提升需求計(jì)劃質(zhì)量,從源頭上實(shí)現(xiàn)資源配
講師:吳生福詳情
課程背景:在當(dāng)今復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境下,企業(yè)如何完善采購風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)管理體系并進(jìn)行主動(dòng)管理已成為董事會(huì)與管理高層關(guān)注的主要議題與戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)由于疏于采購風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)管理而四處碰壁遭受重大損失的狀況屢見不鮮。課程收益:l提升采購風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)意識(shí),建立思想保障l優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)管控程序,完善控制流程l識(shí)別并制定風(fēng)險(xiǎn)緩解舉措,降低風(fēng)險(xiǎn)影響課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天課程風(fēng)格
講師:吳生福詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
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- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15460
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- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
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