360度采購成本管理

  培訓講師：吳生福

講師背景：
吳生福老師供應鏈實戰(zhàn)管理專家美國注冊采購經(jīng)理C.P.M.國際注冊供應管理專家CPSM認證講師中國物流與采購聯(lián)合會授權核心專家20年跨行業(yè)供應鏈運營與管理經(jīng)驗曾任：聯(lián)想集團采購主管曾任：臺達電子工業(yè)有限公司采購擔當/物控主管曾任：北京環(huán)洋經(jīng)典 詳細>>

吳生福
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360度采購成本管理詳細內(nèi)容

360度采購成本管理

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：

● 致力于降本的管理人員

● 采購及供應鏈相關人員

● 參與采購降本的跨職能團隊

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課程背景：

新經(jīng)濟環(huán)境下單純依賴談判或招標的傳統(tǒng)模式獲取采購成本優(yōu)勢的做法已遠不能滿足組織需要。組織期望采取更有創(chuàng)造性的多元化的降本舉措提升采購成本優(yōu)勢。本課程旨在提煉系統(tǒng)性分析與縮減采購成本的策略與方法，為組織提升采購成本競爭力提供更多的機會與可能性。

360o采購降本關注全流程、全品類、全生命周期的全方位降本，挖掘更多降本機會，讓創(chuàng)新性降本和持續(xù)性降本成為常態(tài)。課程強調(diào)可操作性并輔以豐富的案例啟發(fā)學員積極思考，學以致用。

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課程收益：

收益1：樹立正確采購成本理念

收益2：快速挖掘采購降本機會

收益3：分析供應商報價與成本

收益4：合理評估采購總體成本

收益5：優(yōu)化采購成本縮減策略

收益6：借鑒標桿企業(yè)降本實踐

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課程時間：2天，6小時/天

課程對象：

● 致力于降本的管理人員

● 采購及供應鏈相關人員

● 參與采購降本的跨職能團隊

課程方式：利用典型業(yè)務場景，通過案例分享、模擬演算、情景演練、分組研討、提煉總結等方式

課程風格：強調(diào)“內(nèi)容為王，實用第一，領先一步”授課原則與風格

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課程大綱

第一講：挖掘采購降本機會

一、實施“360度”全維降本

1.?不同產(chǎn)品類型實施降本

2.?生命周期不同階段降本

3.?應用總體擁有成本降本

案例分享：應用TCO決策降本

案例分享：MRO采購降本實例

二、善用“ABC法”重點突破

1.?劃分物料品類

2.?分析采購支出

3.?評估降本優(yōu)先級

案例分享：標桿企業(yè)采購品類的三級劃分法

工具模型：帕累托原理

三、推行“高協(xié)同”降本機制

1.?同供應商協(xié)同

2.?用戶部門協(xié)同

3.?跨職能部門協(xié)同

案例分享：標桿企業(yè)高效協(xié)同的采購組織

案例分享：跨部門通力協(xié)作實現(xiàn)采購降本

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第二講：分析供應商報價

一、選擇詢價方式

1. RFI

2. RFQ

3. RFP

業(yè)務示例：需求模糊或復雜項目的詢價方式

二、確定定價方法

1.?成本基礎價格模型

2.?市場基礎價格模型

3.?定額工時與材料費

4.?價值定價

5.?削本定價

業(yè)務示例：各種定價方法的應用場景

三、分析供應商報價
1.?報價比對

2.?報價調(diào)整

3.?價格決策

4.?價格折扣

工具表單：標準比價表

實例演算：如何貨比三家？

實例演算：如何根據(jù)采購需求，做出合理價格決策？

實例演算：如何根據(jù)業(yè)務變化，合理調(diào)整價格？

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第三講：分析采購成本構成

一、分析供應商成本構成

1. 供應商成本與采購價格

2. 供應商成本競爭力評估

3.?供應商成本構成分析

實例演算：一個包裝袋的成本核算

工具模型：供應商成本競爭力評估模型

二、評估成本要素變化

1.?原料價格變動

2.?加工費變化

3.?利潤水平變化

工具模型：學習曲線（Learning curve）、生產(chǎn)價格指數(shù)（PPI）、成本要素模型

實例演算：如何審核供應商成本變化？

三、評估總體擁有成本

1.?總體擁有成本與價格關系

2.?生命周期成本模型

3.?生命周期成本分析

工具模型：生命周期模型（LCC）

實例演算：如何確定設備采購方案？

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第四講：整合資源實施降本

一、實施集中采購降本

1.?需求集中

2.?資源集中

3.?職能集中

案例分享：標桿企業(yè)利用品類整合降本

案例分享：標桿企業(yè)精簡供應商基數(shù)降本

案例分享：通過精簡零部件規(guī)格實現(xiàn)降本

二、優(yōu)化框架協(xié)議降本

1.?提供預測，鎖定價格

2.?情勢變更，約定在先

3.?戰(zhàn)略備貨，分批交貨

案例分享：如何規(guī)避市場價格上漲帶來的供應風險？

三、優(yōu)化激勵機制降本

1.?招標模式下激勵機制

2.?談判模式下激勵機制

工具模型：招標模式下供應商激勵策略模型

工具模型：非招標模式下供應商激勵策略模型

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第五講：創(chuàng)新業(yè)務模式降本

一、應用價值工程降本

1. VA/VE基本原理

2. VA/VE降本路徑

3. VA/VE降本方法

案例分享：標桿企業(yè)應用價值工程縮減包裝成本

二、利用供應商早期參與降本

1.?設計對成本的影響

2.?應用同步工程開發(fā)

3. ESI關鍵成功要素

案例分享：應用ESI模式優(yōu)化產(chǎn)品設計降本

三、實施數(shù)字化采購降本

1.?數(shù)字化采購價值

2.?數(shù)字化采購階段

3.?數(shù)字化采購方案

案例分享：數(shù)字化采購領先解決業(yè)務場景規(guī)劃

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第六講：激活競爭機制降本

一、應用目標成本法控制成本

1.?目標成本法適用場景

2.?目標成本法實施流程

3.?目標成本法分解目標

二、應用對標分析挖掘降本機會

1.?成分對標

2.?產(chǎn)品對標

3.?流程對標

案例分享：汽車后視鏡成分對標
案例分享：吊機配重塊產(chǎn)品對標

案例分享：鉆探服務的流程對標

三、應用電子競標實現(xiàn)速贏

1.?傳統(tǒng)招標弊端

2.?電子競標優(yōu)勢

3.?電子競標條件

案例分享：電子競標多輪競價模式提升價格競爭力



 

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課程時間：2天，6小時/天課程對象：各成本中心相關主管及中高層管理人員?課程背景：要素成本快速上漲，盈利空間大幅擠壓；成本控制虎頭蛇尾，預定目標難以企及；只見樹木不見森林，降本重點不夠突出；成本縮減淺嘗輒止，降本方法不成系統(tǒng)；本課程直擊痛點、立足實踐，旨在挖掘全面降本策略與方法，提升組織成本競爭優(yōu)勢。?課程價值：●有效挖掘降本機會，增強全員降本意識●完善成本

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課程時間：2天，6小時/天課程對象：供應鏈、商務、法務、審計、合規(guī)及中高層管理者?課程背景：2017年，中國國務院辦公廳發(fā)布的《關于積極推進供應鏈創(chuàng)新與應用的指導意見》中提出：制訂和實施國家供應鏈安全計劃，完善供應鏈風險預警機制，提升供應鏈風險防控能力。在當今復雜多變的商業(yè)環(huán)境下,企業(yè)如何完善供應鏈風險與合規(guī)管理體系并進行主動管理已成為董事會與管理高層關注的

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課程時間：2天，6小時/天課程對象：●致力于提升供應鏈計劃能力與庫存控制技能的業(yè)務骨干與管理人員●參與需求預測、資源計劃、訂單管理、生產(chǎn)計劃、物料計劃與庫存優(yōu)化工作的相關崗位?課程背景：供應鏈計劃與庫存管理，牽一發(fā)而動全身。供應鏈計劃與庫存控制最終目的在于如何平衡供需資源提升運營效率與服務水平，獲取了卓越的財務回報和客戶滿意度。供應鏈計劃與庫存管理涉及職能邊

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課程時間：2天，6小時/天課程對象：物流、供應鏈、運營、財務管理及公司中高層管理者?課程背景：物流管理績效直接影響對股東回報與客戶滿意度。如何在優(yōu)化服務水平的同時提升物流效率是物流管理的關鍵目標。本課程從物流規(guī)劃到運作執(zhí)行，內(nèi)容涵蓋倉庫與運輸規(guī)劃、物流日常運營、物流成本管理、物流績效管理、供應商管理及其物流新技術應用等內(nèi)容，借鑒行業(yè)標桿企業(yè)最佳實踐，深入挖掘

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課程背景面對復雜多變的市場環(huán)境，供應鏈管理團隊需要具備更強的供應市場洞察、資源整合能力、成本控制能力、風險管理能力、供應計劃能力、庫存控制能力。本課程緊跟時代發(fā)展趨勢，聚焦供應鏈職能必備的六大核心技能，并創(chuàng)新性地融入AI技術，提升專業(yè)能力，倍增價值創(chuàng)造。課程收益：提升市場分析能力，掌握供應市場分析方法并制定采購策略；提升資源整合能力，掌握供應商分級分類的管理

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課程背景采購已成為企業(yè)提升競爭優(yōu)勢的關鍵職能并為企業(yè)卓越運營提供重要價值貢獻。本課程聚焦采購人員必備七大核心技能，聚焦采購關鍵價值增值活動，運用專業(yè)工具、模型、方法、思維全面提升采購從業(yè)人員的綜合技能與專業(yè)素養(yǎng)。為采購從業(yè)及管理人員挖掘更多提升采購價值增值機會。課程收益：提升市場分析能力，掌握供應市場分析方法并制定采購策略；提升資源整合能力，掌握供應商分級分

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課程背景：你是否常常“只見樹木，不見森林”除了談判和招標，不知如何降本？你是否常?！爸魂P注價格,而忽略了其他成本“，而降本效果卻差強人意？你是否常?！懊济右话炎ァ埃γβ德祬s無法達成降本目標？你是否“東一榔頭西一棒子“，而無法找到系統(tǒng)降本路徑？你是否“在書本上學習了眾多降本方法”卻不得其法，無法付諸于實踐？本課程直擊痛點、立足場景、應用案例、系統(tǒng)歸納出1

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課程背景：你是否在經(jīng)歷多次談判歷練，談判技巧仍然進步非常有限？你是否因談判前期準備不足，在談判桌上常陷入被動局面？你是否因缺乏談判布局技巧，在談判桌上經(jīng)常被對手牽制？你是否面對強勢談判對手時，在談判桌上很容易做出讓步？本課程引用豐富的情景案例剖析談判策略與技巧，提煉出多種談判技法與談判話術致力于為你帶來“更好的工作業(yè)績和更美好的生活”。當然重要的是真正內(nèi)化，

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課程背景：難以理清供應鏈各層級計劃的內(nèi)在關聯(lián)，剪不斷理還亂！不知如何選擇需求預測工具與模型，預測質(zhì)量時好時壞！無法有效協(xié)同供需流程，難以形成合力，關注局部最優(yōu)！無法合理制定資源配置計劃，計劃不及變化，疲于應付！課程運用豐富案例與情景演練，提供系統(tǒng)化的解決方案。課程收益：建立系統(tǒng)思維模式，實現(xiàn)從局部最優(yōu)到全局最優(yōu)的思維轉(zhuǎn)變；提升需求計劃質(zhì)量，從源頭上實現(xiàn)資源配

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課程背景：在當今復雜多變的商業(yè)環(huán)境下,企業(yè)如何完善采購風險與合規(guī)管理體系并進行主動管理已成為董事會與管理高層關注的主要議題與戰(zhàn)略目標。企業(yè)由于疏于采購風險與合規(guī)管理而四處碰壁遭受重大損失的狀況屢見不鮮。課程收益：l提升采購風險與合規(guī)意識，建立思想保障l優(yōu)化風險與合規(guī)管控程序，完善控制流程l識別并制定風險緩解舉措，降低風險影響課程時間：1天，6小時/天課程風格

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清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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