創(chuàng)新服務(wù)建立卓越物業(yè)客戶服務(wù)
創(chuàng)新服務(wù)建立卓越物業(yè)客戶服務(wù)詳細(xì)內(nèi)容
創(chuàng)新服務(wù)建立卓越物業(yè)客戶服務(wù)
課程背景:
如今市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)大多已經(jīng)由“產(chǎn)品、價(jià)格”轉(zhuǎn)移到對(duì)“客戶服務(wù)”的競(jìng)爭(zhēng),客戶服務(wù)水平已經(jīng)成為主宰生死存亡和競(jìng)爭(zhēng)勝敗的重要體系。從客戶的實(shí)際需求出發(fā),為客戶提供真正有價(jià)值的服務(wù),使客戶體驗(yàn)到無(wú)處不在的滿意和可信賴的貼心感受。假若有強(qiáng)大壁壘的優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì),不但可以喚醒老客戶,還可以和新客戶快速建立良好合作關(guān)系,令客戶滿意度整體提升,促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)的大步前進(jìn)。
對(duì)于物業(yè)行業(yè)或地產(chǎn)行業(yè)的物業(yè)品牌而言,好的客戶體驗(yàn)的物業(yè)能夠增強(qiáng)客戶滿意度,從而成為忠實(shí)客戶,激發(fā)客戶購(gòu)買新的物業(yè),不論是地產(chǎn)公司的旗下物業(yè),還是專業(yè)物業(yè)品牌公司為開發(fā)商服務(wù),能夠通過良好物業(yè)的服務(wù)提升客戶忠誠(chéng)度并實(shí)施購(gòu)買行為,這都是非常好的服務(wù)品質(zhì)和行為。
當(dāng)下發(fā)展趨勢(shì)下,服務(wù)人員最主要的職責(zé)就是“以人性為本”地洞察客戶,經(jīng)營(yíng)客戶關(guān)系,建立客戶信賴,為客戶傳遞價(jià)值,設(shè)計(jì)服務(wù),從而給企業(yè)創(chuàng)下良好銷售額及利潤(rùn)。如何“以用戶思維”識(shí)別并精準(zhǔn)抓住用戶需求?
本課程旨在結(jié)合標(biāo)桿行業(yè)典型案例,結(jié)合本物業(yè)行業(yè)以及本公司的具體實(shí)情,針對(duì)物業(yè)行業(yè)企業(yè)人員如何提升服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)客戶體驗(yàn)為落腳點(diǎn),從“用戶觸點(diǎn)、用戶體驗(yàn)、用戶情感曲線及用戶旅程地圖”等模塊進(jìn)行理念學(xué)習(xí),以“用戶思維”為導(dǎo)向進(jìn)行案例探討、實(shí)際結(jié)合、總結(jié)物業(yè)服務(wù)提升策略,為企業(yè)品牌建設(shè)進(jìn)行添磚加瓦。
課程收益:
● 一條利潤(rùn)鏈:掌握利潤(rùn)鏈邏輯,理順客戶體驗(yàn)、客戶滿意、客戶忠誠(chéng)的底層關(guān)系;
● 一個(gè)定律:了解用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵點(diǎn),掌握峰終定律,學(xué)會(huì)捕捉客戶體驗(yàn);
● 一套地圖:梳理以解決問題為導(dǎo)向的服務(wù)體驗(yàn)旅程地圖,整體化呈現(xiàn)服務(wù)流程優(yōu)化點(diǎn);
課程時(shí)間:線上1.5小時(shí),線上直播+PPT+主播
課程對(duì)象:服務(wù)人員/管理者、服務(wù)營(yíng)銷人員/管理者
課程大綱
第一講:中國(guó)物業(yè)行業(yè)目前發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)
一、中國(guó)物業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
1. 規(guī)?;?/font>
2. 專業(yè)化
3. 市場(chǎng)化
4. 平臺(tái)化
5. 數(shù)字化
三、消費(fèi)市場(chǎng)和用戶變化
1. 單點(diǎn)-多觸點(diǎn)-全渠道
2. 用戶需求的升級(jí)變化
討論:我們今天的物業(yè)業(yè)主在本職問題以外,更在意你提供什么?
工具:馬斯洛的需求原理
案例:解放后至今,消費(fèi)者的需求變遷
第二講:物業(yè)行業(yè)如何提升服務(wù)品質(zhì)
一、從服務(wù)質(zhì)量模型看客戶體驗(yàn)的改善
1. 客戶體驗(yàn)的五維
2. 客戶滿意度、體驗(yàn)與期望的邏輯
案例:客戶感知與差距模型
一碗牛肉面的體驗(yàn)邏輯
3. 服務(wù)質(zhì)量差距模型
1)不了解客戶的期望
2)沒有設(shè)計(jì)好合適的服務(wù)及其衡量標(biāo)準(zhǔn)
3)沒有按照確定的標(biāo)準(zhǔn)提供服務(wù)
4)溝通不暢使客戶產(chǎn)生誤解或者投訴
5)客戶認(rèn)為所提供的服務(wù)低于其期望值
二、服務(wù)質(zhì)量評(píng)估五維
1)可靠性
2)保證性
3)有形性
4)移情性
5)響應(yīng)性
工具:服務(wù)五維模型
練習(xí):以物業(yè)服務(wù)為背景,梳理出物業(yè)服務(wù)五維。
案例:龍湖業(yè)主全生命周期需求層次報(bào)告-業(yè)主滿意的七個(gè)層級(jí)
第三講:物業(yè)服務(wù)創(chuàng)新體驗(yàn)地圖
一、抓住用戶情感曲線的觸點(diǎn)
1. 用戶行為全流程
2. 情感曲線中的峰終
案例:宜家、亞朵酒店
案例:某酒店用數(shù)據(jù)提升住宿體驗(yàn)
練習(xí):描繪一次物業(yè)服務(wù)的情感曲線1.0,找出服務(wù)峰終點(diǎn),并完善策略。
二、用戶旅程地圖梳理物業(yè)服務(wù)改善策略
1.物業(yè)可以提升服務(wù)的角度
- 客戶服務(wù)
- 安全防范
- 清潔保潔
- 智能化
2.物業(yè)案例場(chǎng)景化教學(xué):
案例1:業(yè)主家里燈壞了,業(yè)主只有一位女性在家
案例2:背著同事進(jìn)小區(qū),同事大醉
案例3:送孩子上補(bǔ)習(xí)班,時(shí)間很緊了,家里在忙裝修
案例4:提著剛買的菜,需要一個(gè)推車,小區(qū)剛出規(guī)定,要有押金50元才能使用,但是沒帶
現(xiàn)金,也沒帶手機(jī)
案例5:業(yè)主車胎在離小區(qū)2公里處,車胎爆胎了
練習(xí):主要業(yè)務(wù)場(chǎng)景的用戶行為、峰終觸點(diǎn),并梳理成稿1.0(企業(yè)課后完成)。
u 課程回顧
u 提煉總結(jié)
吳娥老師的其它課程
課程背景:目前窗口業(yè)務(wù)進(jìn)入高度同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的階段,隨著近年來(lái)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了深刻變革,新時(shí)代的窗口業(yè)務(wù)辦理渠道越來(lái)越電子化、多樣化、智能化,面對(duì)各種各樣的客戶類型,如何才能更有效的識(shí)別客戶,快速滿足客戶需求;廳堂人員如何能夠提升營(yíng)業(yè)廳服務(wù)效率,提高服務(wù)意識(shí)。從輿情傳播的角度而言,互聯(lián)網(wǎng)正成為越來(lái)越重要的輿情發(fā)源地,尤其是新興的媒體使得個(gè)體信息源的數(shù)量驟增,極大的拓
講師:吳娥詳情
課程背景:我國(guó)口腔醫(yī)療行業(yè)從90年代“下海潮起”,到一紙文件開啟“狂飆時(shí)代”,并在資本加持下競(jìng)爭(zhēng)加劇,隨后疫情放大行業(yè)困境,再到尋求數(shù)字化破局,口腔行業(yè)在30年滾滾浪潮中,發(fā)生了翻天覆地的變化。目前國(guó)內(nèi)一流的口腔醫(yī)療經(jīng)營(yíng)者和專家表示:口腔醫(yī)療比拼的一定不是數(shù)量和規(guī)模,核心是管理模式與理念,以及提升口腔醫(yī)療的服務(wù)質(zhì)量,用“理念+專業(yè)+服務(wù)”來(lái)帶動(dòng)客流與營(yíng)銷業(yè)績(jī)
講師:吳娥詳情
課程背景:進(jìn)入現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)時(shí)代,市場(chǎng)對(duì)金融服務(wù)人員的要求越來(lái)越高,服務(wù)人員的職業(yè)禮儀與職業(yè)化素養(yǎng)、以及處理客戶溝通投訴水平的高低將直接影響到績(jī)效、品牌持續(xù)力及核心力培育。誰(shuí)能讓顧客感動(dòng)和信服,誰(shuí)才是最終的贏家。做好服務(wù)工作、取得客戶的信任,良好的職業(yè)心態(tài)和過硬的職業(yè)素質(zhì)是基礎(chǔ);細(xì)心、耐心、熱心是關(guān)鍵。職業(yè)形象是外在的,職業(yè)素養(yǎng)是內(nèi)在的,本課程的目標(biāo),是讓服務(wù)人員
講師:吳娥詳情
課程背景:未來(lái)的商業(yè),是服務(wù)業(yè)的未來(lái)。不論哪個(gè)行業(yè)的服務(wù)體系或是原本的服務(wù)行業(yè),趨勢(shì)都是朝服務(wù)型領(lǐng)域轉(zhuǎn)型或升級(jí)。服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)是醫(yī)院面向客戶的前沿陣地,其重要性并不因互聯(lián)網(wǎng)或AI的發(fā)展而減弱,相反顧客對(duì)其服務(wù)和營(yíng)銷的舒適性和體驗(yàn)感提出了更高的要求,這對(duì)服務(wù)或營(yíng)銷的一線人員提出了高要求。而想要實(shí)現(xiàn)對(duì)組織品牌的客戶高滿意度,尤其要注重每一個(gè)客戶服務(wù)的體驗(yàn)感,捕捉黃金體
講師:吳娥詳情
【課程背景】響應(yīng)國(guó)家“營(yíng)商環(huán)境”水務(wù)服務(wù)“獲得感”“幸福感”的政策號(hào)召,同時(shí)隨著互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字技術(shù)的發(fā)展,關(guān)乎民生生活的水務(wù)公司也逐步快速利用科技進(jìn)步的技術(shù)成果轉(zhuǎn)型智能化、數(shù)字化服務(wù),必然而然,水務(wù)工作場(chǎng)景、工作方式、工作流程及思維方式都會(huì)隨之而發(fā)生變化,才能與時(shí)俱進(jìn),才能真正實(shí)現(xiàn)“數(shù)字化+水務(wù)服務(wù)”,從而為用戶提供更高便利性、快捷性、共享性,增強(qiáng)百姓生活的“
講師:吳娥詳情
課程背景:雙碳戰(zhàn)略目標(biāo)下能源行業(yè)都在進(jìn)行快速轉(zhuǎn)型,加快市場(chǎng)化、差異化的服務(wù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如今數(shù)字時(shí)代與供熱服務(wù)快速推進(jìn)背景下,在數(shù)字化賦能新型供熱系統(tǒng)背景下,尤其當(dāng)下AI時(shí)代的到來(lái),如何用好AI工具應(yīng)用到供熱服務(wù)中,以數(shù)字化服務(wù)滿足供熱用戶不斷提升的用能體驗(yàn)需要,賦能供熱服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí),已成為幫助供熱服務(wù)提升并提前預(yù)警、減少投訴率的重要工具。所有的變化、轉(zhuǎn)型、升
講師:吳娥詳情
用戶思維——“以客戶體驗(yàn)”為導(dǎo)向的售后服務(wù)意識(shí)與技術(shù)工程師服務(wù)洞察轉(zhuǎn)化能力實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 12.26
課程背景:未來(lái)的商業(yè),是服務(wù)業(yè)的未來(lái)。醫(yī)療行業(yè),不論是醫(yī)院還是醫(yī)療器械企業(yè)的專業(yè)技術(shù)型團(tuán)隊(duì),在服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的今天,也越來(lái)越注重服務(wù)溝通的客戶體驗(yàn)感。當(dāng)下時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)下,服務(wù)團(tuán)隊(duì)人員最主要的職責(zé)就是“以人性為本”地洞察客戶,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),創(chuàng)造客戶良好體驗(yàn),建立客戶信賴,為客戶傳遞價(jià)值,增強(qiáng)客戶粘度產(chǎn)生復(fù)購(gòu),從而給企業(yè)創(chuàng)下良好銷售額及利潤(rùn)。因此,我們必須精準(zhǔn)
講師:吳娥詳情
課程背景:未來(lái)的商業(yè),是服務(wù)業(yè)的未來(lái)。醫(yī)療行業(yè),不論是醫(yī)院還是醫(yī)療器械企業(yè)的專業(yè)技術(shù)型團(tuán)隊(duì),在服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的今天,也越來(lái)越注重服務(wù)溝通的客戶體驗(yàn)感。當(dāng)下時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)下,服務(wù)團(tuán)隊(duì)人員最主要的職責(zé)就是“以人性為本”地洞察客戶,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),創(chuàng)造客戶良好體驗(yàn),建立客戶信賴,為客戶傳遞價(jià)值,增強(qiáng)客戶粘度產(chǎn)生復(fù)購(gòu),從而給企業(yè)創(chuàng)下良好銷售額及利潤(rùn)。因此,我們必須精準(zhǔn)
講師:吳娥詳情
課程背景:未來(lái)的商業(yè),是服務(wù)業(yè)的未來(lái)。目前趨勢(shì)與大量數(shù)據(jù)已經(jīng)證明,中國(guó)已于2000年前后進(jìn)入了服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在此經(jīng)濟(jì)時(shí)代和發(fā)展趨勢(shì)下,“服務(wù)”在不管是制造企業(yè)還是服務(wù)型企業(yè),對(duì)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)和消費(fèi)者的影響比重都在逐步增高,并呈現(xiàn)越來(lái)越強(qiáng)的趨勢(shì)。因此,靠服務(wù)拉動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷,并讓企業(yè)獲取盈利,是諸多企業(yè)當(dāng)下亟需迎合服務(wù)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì),并意識(shí)覺察從而采取適合策略,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的
講師:吳娥詳情
課程背景:在用戶思維下的用戶體驗(yàn),已然成為服務(wù)設(shè)計(jì),客戶滿意度提升,服務(wù)質(zhì)量提升乃至公司戰(zhàn)略、品牌等領(lǐng)域的重要基點(diǎn)。公交行業(yè)作為城市服務(wù)的“窗口”,直接影響市民出行體驗(yàn)與城市形象。當(dāng)前公交面臨乘客需求多元化(如通勤族、老年群體、游客等)、智能系統(tǒng)升級(jí)(如掌上公交APP、智能調(diào)度)、服務(wù)投訴處理壓力等挑戰(zhàn)。本次培訓(xùn)聚焦“用戶思維驅(qū)動(dòng)服務(wù)品質(zhì)升級(jí)”,通過公交行業(yè)
講師:吳娥詳情
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- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315





